TikTok Shop日前宣布，根據(jù)當(dāng)?shù)貢r(shí)間的10月4日印尼西部時(shí)間17點(diǎn)，它將正式關(guān)閉電子商務(wù)交易服務(wù)。此后，TikTok在印尼市場將轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€短視頻內(nèi)容平臺，不再具備電商功能。盡管賣家無法直接在平臺上銷售產(chǎn)品，但仍可創(chuàng)建和分享內(nèi)容以推廣產(chǎn)品。

這一決定是TikTok對印尼新法規(guī)的響應(yīng)。據(jù)了解，印尼貿(mào)易部長在9月25日宣布，新的貿(mào)易部長令將禁止社交媒體作為商品的銷售平臺，僅允許其進(jìn)行商品或服務(wù)的推廣。新規(guī)還規(guī)定了商品從國外直接購買的最低價(jià)格、進(jìn)口商品的認(rèn)證要求以及電商平臺不得銷售自營產(chǎn)品等規(guī)定。

對于這一轉(zhuǎn)變，TikTok回應(yīng)稱，社交電商的誕生是為了幫助小賣家和創(chuàng)作者增加網(wǎng)上商店的流量。在尊重當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的也希望這些法規(guī)能考慮到其對TikTok Shop超過600萬賣家和近700萬相關(guān)創(chuàng)作者的影響。

TikTok Shop自2021年2月以來一直在印尼市場活躍，并逐步擴(kuò)展到東南亞其他國家以及英美市場。作為TikTok的一項(xiàng)功能，TikTok Shop允許商家通過直播或短視頻銷售產(chǎn)品，用戶可以在平臺上了解商品詳情并完成所有交易環(huán)節(jié)。

東南亞市場對于TikTok來說具有巨大的吸引力。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，TikTok在印尼擁有1.25億月活躍用戶，是除美國外用戶數(shù)量最多的國家。印尼是TikTok平臺上銷量大于一萬的小店數(shù)量最多的國家，也是TikTok帶貨直播總時(shí)長與總觀看人次最高的國家。

對于想要進(jìn)入東南亞市場的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊臀幕侵陵P(guān)重要的。為此，我們提供以下建議：

一、進(jìn)行東南亞市場的SWOT分析：

S（優(yōu)勢）：

1. 電商平臺逐漸完善：除了國際主流跨境電商平臺外，本土電商新興購物網(wǎng)站如Lazada和Shopee也值得關(guān)注。東南亞電商滲透率仍處于較低水平，因此仍有很大的發(fā)展空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國擁有強(qiáng)大的制造業(yè)基礎(chǔ)和完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，能夠提供滿足東南亞消費(fèi)市場需求且物美價(jià)廉的商品。

W（劣勢）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞國家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，中高端商品市場難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘高：東南亞地區(qū)的宗教多樣性以及各國之間的文化差異為中國企業(yè)進(jìn)入市場帶來挑戰(zhàn)。

O（機(jī)會）：

1. 東南亞人口紅利及逐步擴(kuò)大的市場需求：東南亞擁有巨大的人口基數(shù)和不斷增長的市場需求。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：中國對跨境電商發(fā)展提供了許多扶持政策，為賣家進(jìn)入東南亞市場提供了機(jī)遇。

T（威脅）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然相對欠發(fā)達(dá)，給物流造成壓力。

2. 相關(guān)政策變化：跨境電商面臨各種不可預(yù)見政策變化的風(fēng)險(xiǎn)，包括平臺管理政策、目標(biāo)市場國家的管理政策等。

進(jìn)入東南亞市場需綜合考慮各種因素，包括市場潛力、競爭環(huán)境、文化差異和政策風(fēng)險(xiǎn)等。對于賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊臀幕?、靈活適應(yīng)市場變化是成功的關(guān)鍵。二、東南亞重要營銷節(jié)日盤點(diǎn)

針對不同民族節(jié)日規(guī)劃營銷重點(diǎn)，把控好營銷節(jié)奏，會讓您事半功倍。除了各國的國慶日、紀(jì)念日之外，還有：

一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)、柬埔寨勝利日、緬甸獨(dú)立日

二月：萬佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)、文萊國慶日

三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)、灑紅節(jié)

四月：查庫里王朝紀(jì)念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、孟加拉新年、齋月、越南解放日、曼谷王朝紀(jì)念日、柬埔寨新年、受難日、老撾新年、圣周、濯足節(jié)

五月：衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)、胡志明誕辰、佛誕節(jié)、勞動節(jié)、泰王登基紀(jì)念日、春耕節(jié)、柬埔寨國王華誕、御耕節(jié)、馬來西亞豐收節(jié)、高升節(jié)、五月花節(jié)、東帝汶獨(dú)立恢復(fù)日

六月：菲律賓獨(dú)立日/國慶日、馬來西亞最高元首誕辰

七月：守夏節(jié)、佛祖開示紀(jì)念日、哈芝節(jié)、教新年

八月：泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日、印度尼西亞國慶日

九月：越南國慶日、柬埔寨立憲節(jié)、柬埔寨亡人節(jié)、馬來西亞節(jié)

十月：排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日、柬埔寨國王登基日、圣紀(jì)節(jié)

十一月：柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)、大象節(jié)

十二月：泰國父親節(jié)/國慶日、黎剎日、圣誕節(jié)、泰國憲法紀(jì)念日、老撾國慶日

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞人民相較于歐美日購買力較低，選品優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品，熱賣商品價(jià)格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。

總體而言，3C類、美妝個護(hù)、女裝、家居日用需求較為旺盛。

服飾服裝：以素色基礎(chǔ)款為主，在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。

3C數(shù)碼：低客單價(jià)的手機(jī)銷量較好，以及手機(jī)的配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等比較暢銷。

家居日用：小型家電，低客單價(jià)的日常用品（飯盒、收納箱、廚具），以及易消耗品（紙巾、口罩等）銷量可觀。

美妝護(hù)膚：低客單價(jià)的化妝品在護(hù)膚品銷路可觀，特別是身體乳、防曬霜、唇膏等。印尼的氣候炎熱、日曬充足，防曬在全年都十分暢銷。

食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷量不錯。

以上就是我為大家整理的基于東南亞市場的分析和觀察，給各位賣家總結(jié)的入場建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！

為了營造TikTok Shop積極的購物環(huán)境，為買家提供可信賴的購物體驗(yàn)，TikTokShop制定《TikTok Shop化妝品和香水商品發(fā)布和質(zhì)量規(guī)則》，所有通過TikTok Shop銷售商品的賣家都必須遵守這些規(guī)則。

1. 適用范圍

本規(guī)則涵蓋了TikTok Shop化妝品和香水發(fā)布的相關(guān)要求，適用于所有在TikTok Shop發(fā)布此類商品的跨境賣家。除本規(guī)則外，賣家在TikTok Shop發(fā)布任何商品時(shí)，還必須同時(shí)遵守《TikTok Shop賣家商品發(fā)布規(guī)則》。

注意：請參閱第五部分(附錄)，進(jìn)一步了解TikTok Shop支持銷售的化妝品和香水類型。

跨境賣家有責(zé)任確保自己在TikTok Shop上發(fā)布、售賣、提供商品時(shí)，始終遵守所有適用法律法規(guī)。本規(guī)則旨在幫助跨境賣家更好地遵守相關(guān)法律規(guī)定，但本規(guī)則并非詳盡無遺，也不能作為法律建議。如果跨境賣家對適用的法律法規(guī)存在疑問，應(yīng)尋求獨(dú)立的法律意見。TikTok Shop商品發(fā)布規(guī)則將定期更新。賣家有責(zé)任定期查看此頁面，確保符合規(guī)則。

2. 商品發(fā)布規(guī)則

買家希望商品發(fā)布信息能夠保持公正客觀、真實(shí)可信、不會誤導(dǎo)用戶。賣家在發(fā)布、上架、上傳商品進(jìn)行銷售時(shí)，必須遵守商品發(fā)布的通用規(guī)則(《TikTok Shop賣家商品發(fā)布規(guī)則》)，以及適用法律法規(guī)。與此賣家還必須為買家提供足夠的信息，幫助買家做出明智的購買決定。

重要提示：商品信息缺失可能導(dǎo)致流量損失。

2.1 商品名稱

商品展示規(guī)范與要求

關(guān)于商品圖片的展示要求：

1. 第一張圖片必須使用白色背景，突出展示商品，禁止拼貼圖片。確保商品置于圖片中央，以充分展示其特點(diǎn)。

對于其他商品圖片：

從不同角度全方位展示商品，包括特寫鏡頭捕捉的細(xì)節(jié)之處。商品的功能說明、模特展示等都是重要的內(nèi)容。圖片內(nèi)容不得涉及政治、、暴力或血腥元素。

商品屬性說明

TikTok Shop建議賣家提供至少五個商品屬性，其中一些屬性是強(qiáng)制填寫的：

易燃性：明確商品是否易燃；商品形態(tài)：如固體、液體等；商品SCPN/CPNP資質(zhì)：化妝產(chǎn)品信息資料是否已上報(bào)；容量/凈含量：例如50ml。推薦填寫的屬性包括特性、適用皮膚類型等。

商品描述指導(dǎo)

在商品描述中，TikTok Shop建議介紹3到5個商品功能，描述不得少于30個字符，并建議在500個字符以上。描述必須格式規(guī)范，使用圖片和文本補(bǔ)充商品特性，以及標(biāo)題或圖像中未提及的功能。要明確使用方法、存儲方式、主打功效、保質(zhì)期等注意事項(xiàng)，并用目標(biāo)市場語言描述商品。

商品視頻要求

在商品視頻中，建議突出展示商品的1到2個賣點(diǎn)。視頻內(nèi)容不得違反法律，不得出現(xiàn)賣家網(wǎng)址或未經(jīng)授權(quán)的TikTok等相關(guān)標(biāo)識，避免涉及政治、等內(nèi)容。視頻應(yīng)清晰，時(shí)長控制在60秒內(nèi)，比例建議為1:1，像素至少720p以上。必須展示商品的視覺效果、使用說明和特定功能演示。

商品質(zhì)量與標(biāo)簽規(guī)范

對于商品標(biāo)簽，必須包含產(chǎn)品名稱、成分信息、使用說明、注意事項(xiàng)、重量或容量、原產(chǎn)地、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期信息等，并使用英語標(biāo)注。商品外觀和質(zhì)量方面，需符合TikTok Shop的包裝要求，產(chǎn)品規(guī)格、配件等必須與產(chǎn)品清單一致，且無污漬、損壞等問題。產(chǎn)品應(yīng)帶有完整清晰的英文標(biāo)簽。

產(chǎn)品功效與合規(guī)性

化妝品和香水產(chǎn)品必須達(dá)到預(yù)期的基本功能，如防水、持久等。產(chǎn)品功效必須與聲明一致，方便易用。產(chǎn)品不得損害皮膚或引起過敏反應(yīng)。必須符合目的地國家/地區(qū)的安全和合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，不使用或含有可能危及人身安全的成分。

處罰與申訴

TikTok Shop將進(jìn)行隨機(jī)檢查，以驗(yàn)證商品外觀和質(zhì)量。若不符合要求，TikTok Shop有權(quán)取消訂單。如賣家對檢查結(jié)果有異議，可聯(lián)系A(chǔ)M要求重新檢查。更多關(guān)于抽檢流程的信息，可進(jìn)一步了解。