隨著2017年終購物季的臨近，亞馬遜賣家盛世網(wǎng)絡(luò)科技的總經(jīng)理Simon在CCEE（上海）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會上分享了賣家該如何應(yīng)對這一季度的挑戰(zhàn)。對于大多數(shù)賣家而言，一年分為春夏秋冬四季，但對于亞馬遜賣家來說，只有旺季和淡季之分。如何在旺季中成功選品、備貨成為了每個賣家的心頭難題。而Simon作為一名擁有多年跨境電商經(jīng)驗的從業(yè)者，有一套自己的應(yīng)對策略。

他強(qiáng)調(diào)，隨著精細(xì)化運(yùn)營的趨勢日益明顯，跨境電商的運(yùn)營正在逐漸從大規(guī)模的SKU鋪貨模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化運(yùn)營模式。Simon致力于將跨境電商運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，并且力求在每個環(huán)節(jié)做到極致。

關(guān)于旺季選品的關(guān)鍵，Simon提出了一個關(guān)鍵詞——TOP100。他通過多年數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，主流電商平臺的數(shù)據(jù)對于分析當(dāng)?shù)仉娚淌袌鼍哂袠O大的參考價值。以美國為例，亞馬遜和eBay占據(jù)了大部分市場份額，這些數(shù)據(jù)已經(jīng)能夠代表整個美國的電商市場趨勢。通過分析平臺數(shù)據(jù)，找出TOP100商品是關(guān)鍵。Simon將選品分為三大類別：季節(jié)性產(chǎn)品、非季節(jié)性產(chǎn)品和新品。對于賣家來說，通過分析這些數(shù)據(jù)可以判斷消費(fèi)者的需求和市場趨勢，從而選擇適合自己的產(chǎn)品。

旺季備貨也是一大挑戰(zhàn)。賣家需要掌握庫存的把控技巧，避免過多或過少的庫存帶來的問題。Simon指出，對于一些生產(chǎn)周期長或者物流時間消耗大的產(chǎn)品，提前下單和備貨至關(guān)重要。這需要賣家對產(chǎn)品的生產(chǎn)周期、物流時間有清晰的了解，并根據(jù)市場需求進(jìn)行預(yù)測。為了掌握市場需求和消費(fèi)者心理，分析其他優(yōu)秀賣家的產(chǎn)品也是一個很好的途徑。針對不同類型的商品（季節(jié)性、非季節(jié)性和新品），備貨的時機(jī)和數(shù)量也有所不同。Simon還分享了一個簡單的計算公式：產(chǎn)品生產(chǎn)周期加上運(yùn)輸時間，幫助賣家更好地掌握備貨時間。值得一提的是，“根據(jù)消費(fèi)者的反饋調(diào)整產(chǎn)品和策略是非常重要的?！盨imon表示。單純依賴平臺漏洞可能會陷入短期思維的陷阱。長期穩(wěn)定的運(yùn)營才是成功的關(guān)鍵。一個優(yōu)秀的運(yùn)營團(tuán)隊需要具備多種能力，如不限平臺銷售、精準(zhǔn)定位產(chǎn)品、突出賣點(diǎn)、短時間內(nèi)讓產(chǎn)品曝光以及有效處理客服問題等。此外還需要注意分析消費(fèi)者的需求和反饋并靈活調(diào)整產(chǎn)品和策略以適應(yīng)市場變化并不斷優(yōu)化運(yùn)營策略以適應(yīng)市場的變化和發(fā)展趨勢提高銷售效率和客戶滿意度從而取得長期的商業(yè)成功。(整理/風(fēng)口星網(wǎng) 張曉磊)