浙江凱詩利科技有限公司車間里，數(shù)百臺縫織翻一體襪機上，五顏六色的絲線上下翻飛，開足馬力的機器正在為下半年旺季訂單生產(chǎn)忙碌著，總經(jīng)理戚建軍介紹，一些下半年的新品已經(jīng)在海外市場銷售了。

凱詩利所在的諸暨市大唐街道擁有最完整的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，是全球最大的襪子生產(chǎn)基地，襪子產(chǎn)量約占全球的35%、全國的65%。在大唐，不同規(guī)模的襪企有數(shù)千家。

一直以來，襪子類目總被定義為“有品類無品牌”，即客單價低但是市場空間大，人人有需求但幾乎沒有巨頭品牌，被當做邊緣產(chǎn)品售賣。但隨著人們對新潮且高品質(zhì)襪子的需求不斷提升，“不起眼”的襪子正在打開新的世界。

除內(nèi)銷途徑和傳統(tǒng)的外貿(mào)外，大唐的襪企近幾年也逐漸涉足跨境電商領(lǐng)域，每天都有大量的包裹從這個小鎮(zhèn)，發(fā)往全球各地。專注于“萌襪”銷售的諸暨電商賣家宋成告訴風口星跨境，近年來，通過跨境電商渠道，訂單量同比增長50%-80%。

隨著跨境電商渠道的拓寬與發(fā)展，小小的襪子也正經(jīng)歷著一場重塑。

1. 大唐襪業(yè)的發(fā)展東風

戚建軍告訴風口星跨境，大唐的襪業(yè)起源于改革開放之初，得益于材料與技術(shù)的累積，上世紀80年代中期，越來越多的大唐街道居民投入到襪子產(chǎn)業(yè)中，分工開始細化，大唐出現(xiàn)了“生產(chǎn)銷售后勤一體化”的市場雛形。

彼時，位置相鄰、與大唐街道僅隔52公里的義烏市，小商品市場也趨向成熟，近水樓臺先得月的大唐，將襪子成品送至義烏，再通過義烏觸及全國消費者，為大唐襪業(yè)的發(fā)展送來了第一股春風。

“憑借著距離優(yōu)勢與義烏市場的需求，大唐襪業(yè)也一路飛速發(fā)展?！逼萁ㄜ姳硎尽淖畛醯募彝プ鞣皇缴a(chǎn)，到現(xiàn)在的現(xiàn)代化工廠，諸暨市的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了翻天覆地的變化。

戚建軍介紹，在這個過程中，諸暨市不斷地調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高了襪業(yè)的整體競爭力，并衍生出襪子包裝、定型、制作配件等周邊產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過不斷的升級，一個產(chǎn)業(yè)聚焦、中小企業(yè)為主、充分競爭和合作的產(chǎn)業(yè)集群逐漸成型。

進入21世紀后，隨著電商的發(fā)展，作為義烏的鄰居，大唐街道更早一步踏上電商這趟車，并與之互享物流、人才、技術(shù)資源。

“一雙襪子從誕生到進入市場，需要經(jīng)歷原材料、紡絲、加彈、染整、襪機設(shè)備制造、襪子研發(fā)設(shè)計、織造、包裝和物流、營銷的流程。在大唐，任何一款襪機配件，任何一種原料，每一種紗線，任何一款襪子，都可以快速地采購到和生產(chǎn)出來，產(chǎn)業(yè)鏈完備是大唐地區(qū)制襪業(yè)的最大特點和優(yōu)勢。”

2. 跨境電商拓寬渠道

進入襪子行業(yè)以來，戚建軍在各個渠道開拓新的市場，除了代工、推進自己的品牌外，海外市場客戶也正在逐步拓展。

在凱詩利的展廳，戚建軍向風口星跨境展示了多款當前跨境爆款，隨著海外客戶的增多，展架上也出現(xiàn)了大量符合國外市場審美的襪子，“越來越多消費者對于襪子的要求不僅僅是以舒適為主，還要具有一定科技感和設(shè)計感，體現(xiàn)在原料、生產(chǎn)機械、功能、織造方式等多個圍度。款式上，比如一些色彩斑斕的花襪子相對也更適合出口?！?/p>

在戚建軍眼里，隨著消費者需求的升級，市場越來越細分，襪子的專業(yè)性也逐漸增強，不同的場合、不同的需求，背后都有著不同的細分品類。凱詩利主打潮襪，客戶群體以90后、00后等新生代互聯(lián)網(wǎng)消費主力軍為主，憑借原創(chuàng)設(shè)計的定位、互聯(lián)網(wǎng)品牌運營模式以及過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，迅速走出帶有自己特色的發(fā)展之路。

3. 不卷價格，卷打法

也正是基于這樣的路徑選擇，不去卷價格，正在成為這一代數(shù)字外貿(mào)新人的鮮明標簽。

諸暨市眾啟進出口有限公司總經(jīng)理祝越也憑借自己獨特的打法，在襪子的“紅海”里，祝越找到了一條細分賽道。

創(chuàng)業(yè)初始，祝越就在積極尋找小眾、獨立品牌合作，滿足他們對于設(shè)計、品質(zhì)的要求，目前企業(yè)已累積合作4856家全球客戶，客戶中既有歐美潮牌，也有說唱歌手、音樂DJ。四年時間，祝越從零起步，2023年銷售額近3000萬元。

祝越透露，大批量的傳統(tǒng)外貿(mào)襪子生意利潤通常以分和毛計，“但相較同行，我們一雙襪子的利潤可以高出1美金。”他表示，溢價支撐主要來自兩方面：

在與這些客戶溝通時，祝越注意到，很多人并不了解襪子這個產(chǎn)業(yè)。為此，企業(yè)把自己從國際潮牌或者其他跨界品牌中學到的理念、營銷經(jīng)驗復盤出來，既為客戶提供合適的產(chǎn)品，更提供設(shè)計、品牌營銷等全鏈路服務，實現(xiàn)服務增值。

正因為啥都不懂，一雙襪子擺在面前，祝越更能從消費者