“Amazon’s Choice”徽章是第三方賣(mài)家夢(mèng)寐以求的榮譽(yù)。這一標(biāo)簽由亞馬遜親自頒發(fā)，代表著推薦評(píng)級(jí)高、價(jià)格合理的產(chǎn)品，且可以立即發(fā)貨。

Amazon's Choice是亞馬遜為了節(jié)省顧客購(gòu)物搜索時(shí)間而推出的一項(xiàng)功能。系統(tǒng)根據(jù)Listing的表現(xiàn)分配給少數(shù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而亞馬遜會(huì)在表現(xiàn)良好、價(jià)格公道的產(chǎn)品上標(biāo)注Amazon's Choice。

那么，“推薦評(píng)級(jí)高”和“定價(jià)合理”具體意味著什么呢？還有哪些我們沒(méi)有提及的因素會(huì)影響產(chǎn)品獲得Amazon's Choice徽章呢？

為了尋找答案，我們通過(guò)對(duì)亞馬遜美國(guó)站的關(guān)鍵字及一百萬(wàn)件亞馬遜產(chǎn)品的搜索結(jié)果頁(yè)面數(shù)據(jù)進(jìn)行深入研究。

我們的方法包括每月收集輸入到亞馬遜搜索欄中的每個(gè)關(guān)鍵詞短語(yǔ)的搜索引擎結(jié)果頁(yè)面（SERP）。這些數(shù)據(jù)為我們提供了大量關(guān)于Amazon’s Choice產(chǎn)品特征的信息。我們感興趣的四個(gè)因素包括：

1. 價(jià)格

2. 評(píng)論數(shù)量

3. 星級(jí)評(píng)價(jià)

4. 自然搜索位置

為了考察這些因素，我們選擇了自2019年11月起出現(xiàn)的100萬(wàn)件美國(guó)Amazon’s Choice 產(chǎn)品作為樣本。

在價(jià)格、評(píng)論數(shù)量和星級(jí)評(píng)級(jí)方面，我們將AC ASIN與SERP上的其他ASIN進(jìn)行了詳細(xì)對(duì)比。例如，如果AC ASIN是頁(yè)面上的較便宜產(chǎn)品，那么它在價(jià)格上的排名為“1”。如果頁(yè)面上有另外兩個(gè)ASIN的評(píng)論數(shù)量更多，則該AC ASIN的評(píng)論數(shù)排名為“3”。

我們的研究發(fā)現(xiàn)：

1. SERP上的自然搜索結(jié)果位置是獲得Amazon’s Choice的重要因素。

2. 如果產(chǎn)品在位置、星級(jí)、價(jià)格或評(píng)論數(shù)量上排名低于16，那么它就不太可能獲得 Amazon’s Choice。

3. 在排名1-16和17+之間的差異相對(duì)較小的情況下，產(chǎn)品獲得的評(píng)論數(shù)量比星級(jí)數(shù)量更重要。

亞馬遜表示，Amazon’s Choice產(chǎn)品價(jià)格合理。根據(jù)我們的發(fā)現(xiàn)，“價(jià)格合理”并不一定意味著是SERP上最便宜的ASIN。雖然排名1-16與排名17+之間的差異相對(duì)較小，但成為更便宜的ASIN之一也并非毫無(wú)益處。

由于搜索結(jié)果頁(yè)面的首位對(duì)轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額有很大影響，因此我們對(duì)排名第一的listing和Amazon’s Choice的關(guān)系進(jìn)行了更深入的探究。很明顯，排名第1的位置是獲得Amazon’s Choice的一個(gè)重要因素。事實(shí)上，約35%的AC ASINs在第一位出現(xiàn)的情況比其他產(chǎn)品高得多。在其他類(lèi)別中，獲得Amazon’s Choice徽章的產(chǎn)品數(shù)量也存在顯著差異。在某些類(lèi)別中，比如電子產(chǎn)品和手機(jī)配件類(lèi)別中，由于每頁(yè)上的ASIN數(shù)量較少，因此獲得徽章的可能性更高。我們還注意到某些ASIN在獲得徽章方面表現(xiàn)出較高的傾向性，這些ASIN通常擁有更多的評(píng)論和更高的星級(jí)評(píng)價(jià)。我們的研究表明，“推薦評(píng)級(jí)高”通常是指獲得超過(guò)平均星級(jí)評(píng)分的產(chǎn)品更容易獲得Amazon’s Choice徽章。只有極少數(shù)的產(chǎn)品是由亞馬遜自己制造的自有品牌獲得此榮譽(yù)，這意味著它們憑借獲得的徽章成功提高了市場(chǎng)影響力?！澳承撛诘囊蛩匾矔?huì)對(duì)產(chǎn)品的排名產(chǎn)生影響?！边@些發(fā)現(xiàn)不僅揭示了哪些因素有助于產(chǎn)品獲得Amazon’s Choice徽章，也為賣(mài)家提供了改進(jìn)其產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略的寶貴信息。