電商平臺已經(jīng)開啟了黑色星期五促銷，網(wǎng)絡(luò)星期一也即將到來，消費(fèi)者購物熱情高漲?，F(xiàn)在有拖延癥的賣家，是時(shí)候在最后一刻，檢查一些大促相關(guān)事項(xiàng)了，以確保自己能在旺季全速前進(jìn)。

年終購物季期間，亞馬遜Promotions和Deal促銷項(xiàng)目是賣家節(jié)省廣告費(fèi)用最簡單的方式之一。

在使用廣告時(shí)，賣家要特別關(guān)注unqualified lead——即那些被引流到產(chǎn)品頁，卻沒有被說服購買產(chǎn)品的消費(fèi)者。較低的轉(zhuǎn)化率和潛在客戶數(shù)量，會降低產(chǎn)品的搜索排名。

每個(gè)賣家都會面臨這個(gè)問題，但通過運(yùn)營社交媒體，賣家能最大化qualified lead的數(shù)量。

如何通過社交媒體最大化合格的潛在客戶數(shù)量：

1、規(guī)劃社交媒體帖子發(fā)布時(shí)間，在消費(fèi)者可能有更多空閑時(shí)間之時(shí)發(fā)布。

2、讓粉絲知道即將出現(xiàn)哪些促銷活動，如Deals of the Day、秒殺、BOGO deals、滿減、包郵等。

3、提前幾天將粉絲引流到亞馬遜店鋪。

4、催促他們?yōu)g覽產(chǎn)品目錄，并將喜歡的產(chǎn)品添加到心愿單。

5、當(dāng)你準(zhǔn)備促銷特定產(chǎn)品時(shí)，在放到社交媒體推廣之前，檢查每個(gè)鏈接和產(chǎn)品推銷說辭中的錨文本。

6、確保鏈接在文本中處于最佳位置，以便買家可以立即點(diǎn)擊了解他們想了解的內(nèi)容。

7、如果推銷過度的話，就淡化銷售說辭，并且一次只推薦一種產(chǎn)品。

8、免費(fèi)贈送各種形式的產(chǎn)品，如線上課程、研討會、電子書、優(yōu)惠券等，增加訂閱者數(shù)量。

9、在開始銷售前，利用網(wǎng)紅來幫助提高品牌知名度。

10、稍微增加發(fā)帖頻率，但要注意頻率。

11、只在社交媒體分享目前廣告系列相關(guān)的信息。

12、在現(xiàn)有的廣告結(jié)束之前，不要談及任何新的主題。

設(shè)置促銷活動時(shí)，賣家怎么做才能最大化銷售額：

1、限制買家可以以折扣價(jià)格購買到的產(chǎn)品數(shù)量。

2、隱藏自己的銷售速度，從限制消費(fèi)者可以購買的數(shù)量開始。

3、使用時(shí)區(qū)轉(zhuǎn)換器，仔細(xì)檢查所安排的促銷時(shí)間。

4、下載促銷優(yōu)惠碼并在社交媒體平臺上設(shè)置點(diǎn)擊網(wǎng)站廣告。

5、不要將促銷優(yōu)惠碼包含在錨文本、描述或任何許多消費(fèi)者可以看到的地方。

檢查賬號表現(xiàn)：

如果賣家想改善服務(wù)，并最大限度地提高來年銷售額的話，那么最好檢查一下今年的表現(xiàn)，并消除自身存在的問題。

1、下載Amazon Assistant瀏覽器插件，并查看Deal of the Day代碼片段。

2、對喜歡的促銷產(chǎn)品做購買測試，然后對自己的促銷產(chǎn)品做購買測試，比較購物體驗(yàn)。

3、對比競爭對手折扣，并記錄下它們的變化。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）