在亞馬遜這個(gè)龐大的電商平臺(tái)上，有高達(dá)60%的消費(fèi)者購(gòu)物行為都是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索實(shí)現(xiàn)的。這意味著，當(dāng)顧客在亞馬遜上搜索并購(gòu)買一件商品時(shí)，如果他們輸入的關(guān)鍵詞與賣家產(chǎn)品設(shè)定的關(guān)鍵詞高度匹配，那么該產(chǎn)品就會(huì)在搜索結(jié)果中優(yōu)先展示。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是“關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，產(chǎn)品曝光就越多”。

令人遺憾的是，許多賣家并沒(méi)有對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行深入的研究和精心設(shè)置。他們往往把大量時(shí)間投入到各種運(yùn)營(yíng)技巧上，卻忽略了關(guān)鍵詞的重要性。這導(dǎo)致的結(jié)果是，即使他們投放了大量的廣告，效果也可能并不理想，原因很可能就是關(guān)鍵詞設(shè)置出了問(wèn)題。

那么，如何才能快速有效地獲取有效的關(guān)鍵詞呢？下面為大家分享一些小方法。

要對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解，并盡可能地列出與產(chǎn)品相關(guān)的所有關(guān)鍵詞，包括精準(zhǔn)的和沾邊的。將這些關(guān)鍵詞放入亞馬遜的搜索框中進(jìn)行搜索，下拉推薦的關(guān)鍵詞也是一個(gè)重要的來(lái)源。還可以查看同類產(chǎn)品的listing和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listting，學(xué)習(xí)他們是如何使用關(guān)鍵詞的。不要忘了從產(chǎn)品的reviews中收集買家習(xí)慣使用的產(chǎn)品名詞。產(chǎn)品所在的類目、廣告推薦的高曝光熱門詞，以及通過(guò)第三方渠道如Google收集的關(guān)鍵詞，都是值得關(guān)注的?，F(xiàn)在市場(chǎng)上還有許多關(guān)鍵詞生成軟件可以幫助我們收集關(guān)鍵詞。

在收集了關(guān)鍵詞之后，使用這些關(guān)鍵詞也是需要注意的。外國(guó)買家更喜歡使用簡(jiǎn)短的關(guān)鍵詞，而不是過(guò)長(zhǎng)的關(guān)鍵詞。在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，應(yīng)盡量避免使用過(guò)長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，而是要用簡(jiǎn)潔的短語(yǔ)或詞語(yǔ)。要避免重復(fù)使用相同的關(guān)鍵詞，并確保先寫與產(chǎn)品相關(guān)性最高、最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。寫關(guān)鍵詞時(shí)也要注意避免使用買家無(wú)法理解的縮寫。

關(guān)鍵的是要根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品表現(xiàn)不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞。結(jié)合數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞的使用，可以確保買家能夠搜索到你的產(chǎn)品。在接近節(jié)日時(shí)，記得抓住節(jié)日的關(guān)鍵字來(lái)為產(chǎn)品增加流量。

關(guān)于如何查看關(guān)鍵詞的效果，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。賣家需要持續(xù)關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，通過(guò)曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)來(lái)分析篩選關(guān)鍵詞。還可以通過(guò)自動(dòng)廣告測(cè)試和手動(dòng)廣告測(cè)試來(lái)進(jìn)一步分析高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞在亞馬遜賣家的運(yùn)營(yíng)中扮演著至關(guān)重要的角色。只有掌握了關(guān)鍵詞的魔力并學(xué)會(huì)如何運(yùn)用它，才能確保產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，吸引更多的買家并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。希望以上內(nèi)容對(duì)亞馬遜賣家們有所幫助！