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千刀創(chuàng)客團隊的美女總教練Bella表示：“亞馬遜賬號運營的實質是開發(fā)與營銷的融合，只有將兩者巧妙結合，才能實現(xiàn)最大轉化。選擇或開發(fā)一款合適的商品，結合有效的銷售策略，便有可能打造出單品小爆款?！?/p>

需要注意的是，產(chǎn)品并不等同于爆款。前文我們已提及如何在亞馬遜上創(chuàng)建產(chǎn)品，那么，打造爆款與普通產(chǎn)品有何區(qū)別？兩者之間存在怎樣的聯(lián)系呢？

Bella解釋道，在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品和爆款之間不能直接劃等號。簡單來說，它們之間的根本區(qū)別在于產(chǎn)品需要經(jīng)過推廣才能引發(fā)爆發(fā)。爆款與普通產(chǎn)品的差異還體現(xiàn)在流量的高低上。通常，爆款自帶流量，上架后很快就能出單（大約5至10單）。比如，15年的平衡車、16年的人魚毯、17年的指尖陀螺等都是典型的爆款表現(xiàn)。

Bella進一步補充說：“爆款是基于對市場敏感度的把握，但也不排除個別人具有這方面的嗅覺。就風險而言，爆款本身風險不大，除非是仿品或涉及專利。一般而言，產(chǎn)品爆紅后可能因競爭激烈而面臨風險甚至快速衰敗?！?/p>

關于選擇爆款的基本思路，Bella將其分為三個方面：

a. 后端開發(fā)——對熱銷款式進行升級、提煉和創(chuàng)新。

b. 前端市場——通過亞馬遜市場進行數(shù)據(jù)分析。

c. 結合熱門電影的流行元素和消費者的剛性需求進行創(chuàng)新。

在前一篇文章《亞馬遜賬號運營①：產(chǎn)品開發(fā)與運營思維模式》中，我們已詳細描述了亞馬遜的選品思維，大家可以參考學習。

正如Bella所說：“雖然爆款可遇不可求，但市場上確實存在許多爆款。關鍵在于你是否留意、分析、創(chuàng)新和組合，并付諸實踐?！?/p>

關于在亞馬遜上打造爆款的具體操作，需要做到以下幾點：

上架速度要快，不要過多糾結于風險。當你還在猶豫時，別人可能已經(jīng)出單并占據(jù)了市場。果斷選擇使用FBA服務，這樣可以更快地增加曝光，同時減少物流投訴，提升客戶體驗。即使產(chǎn)品成為爆款后，也不能放松對賣點的挖掘和圖片的優(yōu)化調整。

Bella進一步解釋道：“爆款初期之所以好賣是因為競爭對手較少。但當競爭對手增多時，營銷推廣仍是必不可少的。不過相比普通產(chǎn)品，爆款前期的成本投入較低?？偨Y起來就是上架速度要快。而普通產(chǎn)品在打造過程中比較費時費力，一開始可能不敢輕易使用FBA服務，需要觀察流量趨勢。”

打造產(chǎn)品的方法不僅僅是站內(nèi)推廣和站外引流，最終還是要依賴于產(chǎn)品品質以及優(yōu)質的Listing和其他細節(jié)。Bella最后分享道：“在銷售的路上，我們需要不斷探索和總結。你可以借鑒他人的經(jīng)驗，但也需要結合自己的實際情況和不斷挖掘問題，然后進行創(chuàng)新整合?！?/p>

(文/風口星網(wǎng) 張毅)

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