今年以來，亞馬遜在人工智能領(lǐng)域的投資持續(xù)加大。最近，亞馬遜推出了全新的AI算法COSMO和推薦引擎RecMind，并新增了Rufus功能。這些AI技術(shù)的突破讓亞馬遜能夠根據(jù)用戶的購物歷史、偏好和興趣，對買家頁面進(jìn)行高度個性化的內(nèi)容展示。

最近，亞馬遜的前臺又進(jìn)行了更新。亞馬遜正在重新設(shè)計買家主頁，并在內(nèi)部測試中（未來幾個月將全面開放）。這次更新可能會為賣家?guī)硇碌牧髁咳肟凇?/p>

一、亞馬遜前臺用戶主頁即將變化！

亞馬遜表示，他們正在通過亞馬遜應(yīng)用的iOS和Android版本，為美國數(shù)百萬買家測試新的首頁功能和設(shè)計元素。這次更新不僅使買家界面更加個性化，還帶來了更便捷的導(dǎo)航，讓買家更容易找到與他們興趣相關(guān)的產(chǎn)品。

1. 首頁推薦：當(dāng)買家打開亞馬遜首頁時，他們會看到符合他們需求的產(chǎn)品推薦。例如，如果買家最近購買了新的被子，那么推薦的產(chǎn)品就可能是相關(guān)的床單和枕頭。這種基于用戶購物行為的“個性化推薦”不僅增加了賣家產(chǎn)品的曝光機(jī)會，還提高了買家再次購買的可能性。

不同的用戶所看到的首頁推薦內(nèi)容都是不同的。亞馬遜會根據(jù)用戶的購物行為和瀏覽歷史，展示與他們興趣一致的相關(guān)產(chǎn)品。還會根據(jù)買家的獨特興趣和偏好，展示熱門商品、新品發(fā)布、暢銷商品和促銷信息，幫助買家更快找到他們需要的商品。

2. 頂部“多窗口展示”：新的買家主頁設(shè)計改進(jìn)了產(chǎn)品分組和水平滾動，使買家更直觀地瀏覽頁面。通過分組推薦，頁面按主題、興趣、以及搜索關(guān)鍵詞展示商品。買家可以選擇滾動多個頁面來找到和發(fā)現(xiàn)更多的產(chǎn)品，無需頻繁切換頁面。

對于賣家來說，多窗口展示相當(dāng)于獲得了新的流量渠道。特別是對于具有季節(jié)性或熱點屬性的產(chǎn)品，這種展示方式可以在不依賴廣告的情況下提升自然流量，增加被點擊和購買的機(jī)會。

3.“再次購買”入口：為了提高買家的復(fù)購率，亞馬遜在主頁增加了“再次購買”板塊，集中展示買家經(jīng)常購買的商品。這個板塊可以幫助買家迅速找到常購商品，從而提升復(fù)購率，減少價格敏感的決策過程。

對于賣家而言，應(yīng)關(guān)注復(fù)購率高的產(chǎn)品，并為這些產(chǎn)品提供更多的預(yù)算支持?！霸俅钨徺I”板塊還會推薦與復(fù)購產(chǎn)品相關(guān)的補(bǔ)充商品，為賣家提供更多的流量入口來銷售互補(bǔ)產(chǎn)品。

二、賣家如何應(yīng)對

針對這些更新，賣家可以從以下幾個方面著手優(yōu)化：

1. 重視主頁個性化展示：隨著用戶個性化推薦的強(qiáng)化，賣家應(yīng)更加注重鏈接的文案埋詞。讓文案與產(chǎn)品和買家人群、場景、意圖緊密相關(guān)，以便亞馬遜算法正確識別并推薦你的產(chǎn)品。

2. 關(guān)注首頁推薦的熱銷、新品和促銷：利用首頁的“多窗口顯示”功能提前準(zhǔn)備相關(guān)活動，迎合系統(tǒng)的推薦機(jī)制，增加產(chǎn)品的曝光機(jī)會。

3. 重視互補(bǔ)產(chǎn)品的銷售：通過關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的推薦，利用“再次購買”板塊帶來的流量，增加互補(bǔ)產(chǎn)品的銷售機(jī)會。

亞馬遜的前臺更新為賣家提供了新的流量入口。賣家需要投入更多精力在產(chǎn)品展示、加強(qiáng)關(guān)聯(lián)銷售、提升用戶粘性上，以充分利用個性化推薦、興趣主題分組等新功能帶來的流量。