TikTok Shop美區(qū)小店運營策略：2025年三大熱銷玩法
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文豪先生于2019年涉足抖音電商領域，歷經(jīng)多個發(fā)展階段。至2023年9月，他將目光轉(zhuǎn)向TikTok Shop美區(qū)小店，并在短短時間內(nèi)實現(xiàn)單月銷售額超500萬。他分享了在跨境電商運營中的經(jīng)驗，尤其是在TikTok美區(qū)小店的運營方面。
針對中小賣家在TikTok美區(qū)的經(jīng)營策略，文豪提出了個人見解和經(jīng)驗分享。他表示，在跨境電商市場中，福建商家在新興平臺的市場敏感度和爆發(fā)程度較高。當前TikTok在美區(qū)的GMV七成來自于短視頻銷售，因此對TikTok美區(qū)小店的運營模式也有了三種主要策略。
首先是商品卡玩法。由于美區(qū)大量運費補貼的存在，商品卡出單迅猛。但隨著流量紅利的消失，如何有效截流并實現(xiàn)長期穩(wěn)定的銷售將成為賣家們需要面臨的問題。商品卡流量主要集中在搜索、猜你喜歡以及商城主頁等板塊。針對此，提升曝光需要優(yōu)化封面、商品詳情頁等關鍵要素，同時通過極致性價比的商品和傭金打造銷售鏈。其中，“猜你喜歡”是商品卡的核心流量來源，關鍵在于提供低價熱銷產(chǎn)品，同時重視商品的點擊率、轉(zhuǎn)化率及店鋪評分等數(shù)據(jù)指標。
其次是達人矩陣短視頻出單。短視頻是當前最受歡迎的打品方式。對于中小賣家而言，更側(cè)重于通過網(wǎng)紅、達人合作來推廣產(chǎn)品。這需要利用數(shù)據(jù)工具篩選合適的達人，并借助定向計劃和溝通技巧提高合作成功率。同時重點關注直播端的達人合作也是未來的趨勢之一。
最后是投流打品策略。隨著廣告流量的增長，付費廣告已成為打造爆款的重要手段。特別是在官方素材審核較為寬松的環(huán)境下，付費廣告能為賣家?guī)砀鄼C會。未來廣告占比可能成為主流趨勢。中小賣家更應關注真實的電商流量玩法，如跟隨爆款趨勢、截取流量并利用廣告投放等方式實現(xiàn)快速推廣和銷售增長。整體來看，TikTok平臺上達人營銷仍然是主流，但從電商運營角度看真實的電商流量玩法更加關鍵。只有跟上市場趨勢并適應變化才能在TikTok上取得成功。（來源：跨境出海行業(yè)報道）
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