一年一度的香港秋季電子展如期舉行，每年十月初，全球的資源匯聚與香港貿(mào)發(fā)局共同打造的這一展會，成為了全球電子行業(yè)的焦點。李海作為外貿(mào)領(lǐng)域的老將，自2009年起，已經(jīng)連續(xù)九年參與香港的兩大展會。

李海觀察到，展會前的排隊景象已經(jīng)悄然變化。幾年前的電子展，人們看到的是熙熙攘攘的參展人群，而如今，特別是2017年10月14日的展會，呈現(xiàn)出新的風貌。

作為跨境電商賣家，李海深入展會現(xiàn)場，洞察市場趨勢，尋找可開發(fā)的新產(chǎn)品。以下是基于他的親身經(jīng)歷和觀察的幾個案例分享：

跨境電商對傳統(tǒng)外貿(mào)的滲透和影響日益顯著。據(jù)統(tǒng)計，95%的外貿(mào)公司都已經(jīng)了解或接觸過跨境電商，如亞馬遜平臺。其中，40%的外貿(mào)公司反映他們的現(xiàn)有客戶中有做亞馬遜的賣家。盡管許多外貿(mào)公司意識到這一趨勢，但大多數(shù)工廠仍在觀望。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應商對于初創(chuàng)的跨境電商賣家來說，合作門檻較高。以幾個案例為例：

某深圳公司的藍牙音箱產(chǎn)品，設計新穎，其中某款產(chǎn)品曾獲得德國紅點設計獎。該公司的主要客戶是亞馬遜上的大賣家。當李海詢問是否有機會為中小亞馬遜賣家供貨時，得到的答復是現(xiàn)有款式不接受跨境電商的合作。這可能是因為該公司自有品牌的在歐洲市場表現(xiàn)良好，為避免與賣家產(chǎn)生競爭而做出的決策。

一家位于深圳龍華的臺資工廠擁有不錯的生產(chǎn)管理體系和產(chǎn)品做工。其小訂單的起訂量要求較高，使得初創(chuàng)的跨境電商賣家望而卻步。對于初創(chuàng)賣家來說，盡管渴望與優(yōu)質(zhì)供應商合作，但資金壓力常常成為阻礙。這需要雙方在排單時靈活合作，培養(yǎng)互信關(guān)系。

還有一家專注于戶外燈的寧波工廠拒絕與大陸任何形式的合作方式合作。面對這種傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的保守態(tài)度，需要向他們展示跨境電商的現(xiàn)實情況和未來趨勢的成功案例來培育合作機會。

李海想對外貿(mào)工廠說：你是否感受到外貿(mào)生意的變化？大訂單越來越少而碎片化趨勢加劇的同時海外買家越來越難招攬業(yè)務因為在線B2C迅速崛起傳統(tǒng)的貿(mào)易型分銷商受到?jīng)_擊線下門店買家面臨來自亞馬遜eBay等賣家的競爭中國賣家在其中發(fā)展迅猛國內(nèi)買家對價格的接受度更高許多出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的工廠發(fā)展良好今天的跨境電商賣家可能是未來的重要合作伙伴你錯過了嗎？未來電商市場潛力巨大規(guī)模發(fā)展飛速建立緊密合作才可持續(xù)發(fā)展向海外市場邁進期待未來的發(fā)展一同開創(chuàng)成功道路不抱有接納合作的傳統(tǒng)觀念只能使個人步伐滯后發(fā)展遲緩在全球消費升級個性化需求的趨勢下我們也需要調(diào)整生產(chǎn)模式跟上時代步伐攜手共創(chuàng)美好未來同時重視B2C訂單和與跨境電商賣家的合作以迎接更加多元的市場需求與合作機會在開拓海外市場的過程中讓我們一同擁抱變化開啟新篇章展望未來跨境電商行業(yè)的發(fā)展期待與更多的合作伙伴攜手共創(chuàng)美好未來。", "這次的香港電子展上,我們有幸邀請到環(huán)球易購招商負責人和深圳環(huán)金科技有限公司的供應鏈總監(jiān)來分享關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)的話題。已有超過一千八百多名跨境電商人報名參加此次論壇活動您是否也參與其中了呢？"