中藥，這一古老而神秘的醫(yī)療藝術(shù)，如今正席卷全球。在2023年的服貿(mào)會(huì)上，多個(gè)中醫(yī)藥展區(qū)的亮相，吸引了眾多海外參觀者的目光，悄然掀起了中藥出海的全球熱潮。

回望歷史，中藥的出海之旅已久。早在二十世紀(jì)三十年代，神秘的“東方草藥”就已漂洋過(guò)海，名聲大噪。如今，中藥出海正迎來(lái)全新的機(jī)遇。據(jù)中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)公布的數(shù)據(jù)，我國(guó)中藥類產(chǎn)品在2023年1月至6月的出口額達(dá)到了驚人的29.15億美元，同比增長(zhǎng)3.63%。

這一波中藥出海的浪潮中，不少企業(yè)取得了顯著的成績(jī)。國(guó)有控股上市公司和“中華老字號(hào)”藥企如佛慈制藥、云南白藥等，早已開(kāi)啟中藥出口業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品在全球市場(chǎng)廣受好評(píng)。同仁堂國(guó)藥、廣藥集團(tuán)等也在加快中藥出海的步伐，其產(chǎn)品在海外市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jī)。

中藥國(guó)際化并非易事。文化差異、法律法規(guī)、藥物安全性等問(wèn)題仍是中藥出海面臨的主要難題。各國(guó)對(duì)于中藥的監(jiān)管模式和審批模式也十分嚴(yán)格，特別是歐美市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中藥想要進(jìn)入歐美市場(chǎng)，需要面臨多重技術(shù)難題和漫長(zhǎng)的審批流程。

那么，中藥在海外真的沒(méi)有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎？如何才能突破這個(gè)困局呢？

業(yè)內(nèi)專家表示，中藥出海首先要搭好標(biāo)準(zhǔn)化的脈搏，實(shí)現(xiàn)中藥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，并遵守國(guó)際植物藥生產(chǎn)規(guī)范。需要服務(wù)加持，創(chuàng)新海外銷售渠道，加快建設(shè)中醫(yī)藥大數(shù)據(jù)平臺(tái)，通過(guò)跨境電商的方式加大出口。

事實(shí)上，一些中藥企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試通過(guò)跨境電商平臺(tái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。例如，同仁堂跨境出口電商平臺(tái)不僅銷售同仁堂自有品牌的產(chǎn)品，還銷售其他中醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品。一些中藥產(chǎn)品如艾草、藥草精華水等在亞馬遜等跨境電商平臺(tái)上也受到了消費(fèi)者的歡迎。

業(yè)內(nèi)專家建議，考慮到海外消費(fèi)者對(duì)中藥接受程度不高，想要破局，建議先深耕中藥作為“保健品”或“膳食補(bǔ)充劑”身份去開(kāi)拓市場(chǎng)。在美國(guó)，“天然健康產(chǎn)品”被稱為“膳食補(bǔ)充劑”，屬食品范疇，這為中藥出海提供了一定的機(jī)會(huì)。

全球保健品市場(chǎng)規(guī)模逐年上升，為中藥出海提供了廣闊的市場(chǎng)空間。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全球保健品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破萬(wàn)億美元，其中維生素和膳食補(bǔ)充劑市場(chǎng)規(guī)模為1312.24億美元。與此中國(guó)保健品出口額也在持續(xù)增長(zhǎng)，為中藥出海提供了有力的支持。

中藥出海迎來(lái)全新的機(jī)遇，但也面臨一系列的挑戰(zhàn)。只有搭好標(biāo)準(zhǔn)化的脈搏，創(chuàng)新銷售渠道，加強(qiáng)與國(guó)際市場(chǎng)的溝通與合作，才能讓中藥在全球范圍內(nèi)煥發(fā)出新的光彩。業(yè)內(nèi)人士呼吁，中藥企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)合作，共同推動(dòng)中藥國(guó)際化進(jìn)程，為全球健康事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)?！局嗅t(yī)藥出口面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇】

諸多中藥及中成藥在海外地區(qū)難以作為藥品身份得到適當(dāng)?shù)膽?yīng)用，大多數(shù)的中藥制品走出國(guó)門(mén)后，僅能以保健品或食品添加劑的形式存在。這是因?yàn)楹Ｍ庀M(fèi)者更傾向于接受與健康及養(yǎng)生相關(guān)的產(chǎn)品，故保健品市場(chǎng)為中藥行業(yè)打開(kāi)了一片嶄新的藍(lán)海。在跨境電商領(lǐng)域中，進(jìn)入此市場(chǎng)已成為分得一杯羹的優(yōu)秀選擇。

吳嘉陽(yáng)指出，現(xiàn)今中藥出海之路并不平坦。在嘗試進(jìn)入海外市場(chǎng)的過(guò)程中，中藥材及中成藥的推廣遭遇了重重困難。從保健品類目切入的獨(dú)立站賣家或其他平臺(tái)賣家卻取得了顯著的成績(jī)和可觀的利潤(rùn)。

他進(jìn)一步解釋道，中藥出海不僅要考慮產(chǎn)品的本身，更要考慮當(dāng)?shù)氐奈幕袌?chǎng)和傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)特點(diǎn)。在包裝和認(rèn)知上進(jìn)行針對(duì)性策略至關(guān)重要。當(dāng)包裝翻譯得當(dāng)后，通過(guò)健康美食教程頻道，可以有效地向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者傳達(dá)中藥的保健功能。如枸杞一般，采用海外消費(fèi)者熟悉的外包裝和英文介紹功能，再結(jié)合烹飪和保健教程，使消費(fèi)者理解其純天然和保健的特性。

值得注意的是，保健品作為較為陌生的領(lǐng)域，在Google、Facebook等渠道進(jìn)行廣告投放能夠更精準(zhǔn)地吸引客戶。由于政策的限制，保健品的廣告投放面臨一定的挑戰(zhàn)。依據(jù)Google廣告的投放規(guī)則，某些與保健相關(guān)的內(nèi)容不能進(jìn)行廣告宣傳，而能夠宣傳的內(nèi)容則需廣告客戶獲得Google的認(rèn)證，并且廣告僅限于獲準(zhǔn)投放的國(guó)家/地區(qū)。

除了投放廣告的局限，吳嘉陽(yáng)還指出，令人垂涎的利潤(rùn)點(diǎn)被日韓國(guó)家占據(jù)的情況也令人棘手。在亞馬遜等平臺(tái)上，許多藥草提取類保健產(chǎn)品或藥用藥草被標(biāo)記為日韓來(lái)源，并且在疫情前就已在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。

中醫(yī)藥界有一句話：“中國(guó)原產(chǎn)，韓國(guó)開(kāi)花，日本結(jié)果”，這在一定程度上反映了中藥在國(guó)際市場(chǎng)上的困境。在日韓等國(guó)的市場(chǎng)占領(lǐng)下，中藥在搶灘海外市場(chǎng)的過(guò)程中面臨的考驗(yàn)將更加嚴(yán)峻。

面對(duì)如此困境，這個(gè)領(lǐng)域是否能夠嶄露頭角，出現(xiàn)新的領(lǐng)軍企業(yè)？對(duì)此，零一創(chuàng)投投資經(jīng)理陳李嘯表示：“中藥出海通常是公司研發(fā)生產(chǎn)成熟后，再逐漸滲透至海外市場(chǎng)。這個(gè)過(guò)程需符合目標(biāo)市場(chǎng)的藥品合規(guī)及進(jìn)出口政策，難度較高。但如果能找準(zhǔn)其他中藥出海的方向需求，這或許是一個(gè)值得嘗試的好生意。”

在政策的推動(dòng)下，中藥正加速走向國(guó)際市場(chǎng)。預(yù)計(jì)未來(lái)隨著更多有利政策的實(shí)施，中藥產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更快速的發(fā)展階段。對(duì)于中藥來(lái)說(shuō)，要在國(guó)際上爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)，解開(kāi)出口難題并打開(kāi)這一寶藏的大門(mén)，或許還需要時(shí)間。

【參考資料】

1. 商務(wù)部服務(wù)貿(mào)易司官方網(wǎng)站文章：tradeinservices..cn/article/lingyu/zhongyy/202307/151121.html

2. 界面新聞報(bào)道：www./article/4154906.html

3. 藥通網(wǎng)文章：www./20170221/216331.shtml?eb=search_chan_pcol_content

4. 百度百家號(hào)文章：baijiahao./s?id=84839138&wfr=spider&for=pc

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