在2014年，三個懷揣著6萬塊錢的創(chuàng)業(yè)者開始啟程。他們的起點低卻決心大，希望能夠在這個激烈的市場競爭中立足。歲月流轉，他們不僅成功地在亞馬遜、速賣通、Wish、Shopee、Lazada、eBay等近10個跨境電商平臺上穩(wěn)穩(wěn)扎根，更在30多個國家和地區(qū)注冊了自己的品牌，其中Shopee雙11戰(zhàn)報的優(yōu)異表現(xiàn)更是讓人矚目。

TOPK品牌的負責人段斌華先生深知，這一切的背后都離不開“品牌”二字的重要性。

白牌與品牌模式的對比及轉變

在2015年剛踏入跨境電商領域的段斌華，最初選擇了公模做白牌的方式。他以低價、低利潤迅速搶占市場，雖然短時間內銷量可觀，但產(chǎn)品質量無法得到保證，隨之而來的是大量的。為了維持競爭，他不得不以更低的價格參與新一輪的競爭，形成了惡性循環(huán)。長期下來，他意識到即使大量出單看似盈利，但加上庫存成本，實際上這個產(chǎn)品并沒有賺錢。

到了2017年，段斌華決定轉變策略，開始走品牌路線。與白牌、公模相比，做品牌的成本投入明顯更高。產(chǎn)品需要開私模，市場營銷推廣等費用投入也較高。當賣家的持續(xù)投入被平臺發(fā)現(xiàn)后，會給予一定的流量傾斜，從而建立起良性循環(huán)。

品牌的意義與優(yōu)勢

對于品牌，市場上有多種定義。但對客戶而言，電商品牌代表著更好的質量和服務。平臺上的品牌背書，包括高質量的評價、訂單量、圖片等，都能給客戶留下深刻印象，提高購買率。對平臺來說，賣家做品牌不僅代表了實力和研發(fā)能力，還能創(chuàng)造更多價值，因此平臺也會給予更多流量支持。

段斌華表示，做品牌對他們來說有四個主要作用：一是塑造口碑，增加銷量和品牌溢價；二是獲取更多的平臺資源和權益；三是鞭策自身，更重視品質和產(chǎn)品開發(fā)；四是促進企業(yè)更健康的發(fā)展。

中小賣家如何塑造電商品牌

對于中小賣家而言，想要在電商領域打造自己的品牌，可以從以下幾點入手：

1. 注冊簡短易記的商標，并考慮注冊全球性品牌；

2. 投入研發(fā)，開發(fā)私模，避免價格戰(zhàn)；

3. 主推爆款產(chǎn)品，以點帶面，帶動其他產(chǎn)品；

4. 聚焦品類，定期復盤，優(yōu)化產(chǎn)品組合；

5. 重視庫存成本，講究本地化、海外倉的策略；

6. 優(yōu)化產(chǎn)品圖片，提升轉化率。

段斌華總結道：打造品牌非一時之功，需要持之以恒。起初可能需要付出很大的努力，但隨著時間的推移，所花費的力氣會越來越小，收獲也會越來越大。

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來源：（待補充）