今天有一個(gè)賣家詢問了一個(gè)老僧多次的問題，那就是：TikTok平臺(tái)是否適合推廣汽車配件產(chǎn)品。關(guān)于這個(gè)問題，我們可以換個(gè)角度來思考一下，不應(yīng)該只考慮“能不能”，更重要的是要考慮產(chǎn)品是否適合在該平臺(tái)上推廣。先前提到的各大電商平臺(tái)在汽車配件的適配性問題是一大挑戰(zhàn)，特別是在拍攝視頻展示產(chǎn)品時(shí)，如何吸引國外用戶的目光購買專車專用的汽配產(chǎn)品是個(gè)難題。TikTok是一個(gè)注重娛樂內(nèi)容的視頻平臺(tái)，因此視頻的風(fēng)格、內(nèi)容、定位和吸引力才是能否帶來收益的關(guān)鍵因素。

對(duì)于外觀件、改裝件和汽車用品等較為個(gè)性化的產(chǎn)品，如在車上加裝五顏六色的激光燈帶、車內(nèi)放薯?xiàng)l的置物架等，或許能在TikTok上找到市場。但如果是枯燥乏味的專車專用鐵疙瘩產(chǎn)品，可能并不太適合該平臺(tái)。對(duì)于那些覺得有機(jī)會(huì)的賣家，需要解決的是場景化的問題，讓外國人拍攝相關(guān)的視頻并展示產(chǎn)品的使用場景是關(guān)鍵。要想更專業(yè)更精致地展示產(chǎn)品，制作改裝視頻或展示汽車在野外自由奔跑的場景是必要的投入。

也有國內(nèi)賬號(hào)正在TikTok上做汽車配件的直播帶貨并取得了不錯(cuò)的成績。但需要注意的是，在產(chǎn)品上存在一定的局限性。目前發(fā)現(xiàn)具有線上交易屬性的汽配產(chǎn)品主要是三濾、雨刮器、機(jī)油等小型產(chǎn)品。在抖音上，一些汽車后市場直播的賬號(hào)也表現(xiàn)不錯(cuò)，如車仆等。但他們也是結(jié)合場景化、專業(yè)性和與汽車大咖的合作來做的。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于想在TikTok上做汽配的賣家來說，可以借鑒。比如，如果你的產(chǎn)品有特色如優(yōu)質(zhì)的雨刮器或剎車片，可以重點(diǎn)宣傳原材料、產(chǎn)地和制造工藝等方面。在產(chǎn)品無明顯優(yōu)勢(shì)的情況下，如果賣家能與網(wǎng)紅或大咖合作帶貨或者依靠創(chuàng)意拍攝制作，也是不錯(cuò)的策略。

目前在TikTok上實(shí)現(xiàn)汽車后市場的直播帶貨仍然存在挑戰(zhàn)。場景化、語言溝通、大咖合作和專業(yè)性都是關(guān)鍵因素。如果賣家能解決這些問題，或許可以在TikTok上開辟一個(gè)新的銷售渠道。對(duì)于那些暫時(shí)無法實(shí)現(xiàn)這些條件的賣家來說，或許還是更適合在亞馬遜、eBay、速賣通等大型平臺(tái)上發(fā)展業(yè)務(wù)。（來源：汽配跨境掃地僧）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！未經(jīng)原作者授權(quán)，不得隨意轉(zhuǎn)載此文。