探索流量的天花板和轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化率一直是電商領(lǐng)域關(guān)注的焦點。對于跨境電商賣家而言，流量轉(zhuǎn)化模型——GMV=流量轉(zhuǎn)化率客單價復購率已經(jīng)成為運營上的重要參考。在流量獲取方面，經(jīng)驗豐富的賣家已經(jīng)形成了獨特的策略和方法。

轉(zhuǎn)向供應鏈領(lǐng)域，供應鏈之所以成為鏈，是因為其各個環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)、相互依賴。這種關(guān)聯(lián)依賴的關(guān)鍵因素包括時間、資金和資源。整條供應鏈的建立是在資金的驅(qū)動下整合資源，并在時間的催化下形成。如果兩個環(huán)節(jié)之間的銜接相交部分越大，資源利用效率就越高；反之，如果兩個環(huán)節(jié)分離，則可能導致供應鏈的斷裂。

優(yōu)化供應鏈的關(guān)鍵是實現(xiàn)各環(huán)節(jié)之間的無縫連接。以物流為例，供應鏈的時間判斷是重要的一環(huán)，下一個環(huán)節(jié)能否無縫對接直接影響到整個供應鏈的穩(wěn)定性。例如，F(xiàn)BA客戶常常面臨的問題就是平臺庫存售罄而新品尚未上架，這時海外倉模式的作用就凸顯出來。建立海外倉不僅追求速度，更追求供應鏈時間的無縫對接。

穩(wěn)定性是供應鏈的另一個基本要求，無論是快是慢，穩(wěn)定都是優(yōu)勢。有些物流公司雖然物流時效穩(wěn)定但速度并不快，但這并不妨礙它們成為優(yōu)質(zhì)的供應商。因為它們能夠在各種復雜環(huán)境下保持穩(wěn)定的線路運行，這種穩(wěn)定性為供應鏈的無縫對接打下了基礎(chǔ)。

系統(tǒng)自動化、數(shù)據(jù)應用以及銷售和供應鏈的協(xié)調(diào)也是判斷優(yōu)質(zhì)服務商的重要維度。大型電商公司如亞馬遜的大賣需要處理龐大的SKU數(shù)量和訂單量，這就需要強大的系統(tǒng)作為支撐來保障供應鏈的順暢運行。數(shù)據(jù)的運用可以幫助找到時間、資源和資金的最優(yōu)化使用模式，從而支持供應鏈的優(yōu)化。

銷售和供應鏈之間也存在矛盾，銷售希望實現(xiàn)快速簽收，而供應鏈需要考慮資源和資金的支持。不同的公司需要解決這兩對矛盾的方式也不同。對于銷售和供應鏈相互平等的公司來說，這種矛盾可能更加突出。供應鏈的選擇和優(yōu)化需要考慮到公司的實際情況和需求。

供應鏈沒有最好的，只有最合適的。每個賣家都在尋找供應鏈的卡點，實現(xiàn)時間、資金、資源三位一體的無縫對接。供應鏈涉及許多細節(jié)問題，需要針對公司的具體情況進行分析和解決。歡迎留言討論更多細節(jié)，我們會分享部分賣家的供應鏈搭建案例以供借鑒。（來源：跨境小書童丘）

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