亞馬遜霸屏消費(fèi)電子品類搜索戰(zhàn):數(shù)萬關(guān)鍵詞廣告全面出擊(2025版)
經(jīng)過Adthena對(duì)消費(fèi)電子產(chǎn)品搜索數(shù)據(jù)的深入分析,亞馬遜對(duì)超過3萬個(gè)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行了廣告投放,數(shù)量遠(yuǎn)超其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沃爾瑪和Best Buy。研究的范圍覆蓋了10月至11月期間超過179位零售商的37萬個(gè)搜索廣告。
數(shù)據(jù)表明,亞馬遜在消費(fèi)電子產(chǎn)品廣告上的開支,無論是在PC端還是移動(dòng)端,都使其在搜索引擎結(jié)果頁(SERP)上占據(jù)了顯著位置。亞馬遜對(duì)通用搜索關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率也領(lǐng)先,例如“Nintendo switch”、“wireless headphones”、“gift ideas”等自然搜索關(guān)鍵詞。其點(diǎn)擊率份額高達(dá)16.87%,確立了其作為領(lǐng)先廣告主的地位。
Adthena產(chǎn)品營銷總監(jiān)Ashley Fletcher指出,亞馬遜之所以能在消費(fèi)電子品類的搜索戰(zhàn)爭(zhēng)中勝出,主要有三個(gè)原因:其廣告投入量遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;亞馬遜在SERP廣告中的一致性極高,是廣告頻率最高的廣告主;亞馬遜的成功在很大程度上得益于其品牌關(guān)鍵詞的推動(dòng),如“Kindle”、“Amazon Prime”、“Fire TV”等,這些關(guān)鍵詞為亞馬遜帶來了豐厚的利潤。
報(bào)告還發(fā)現(xiàn),亞馬遜的廣告平均搜索排名通常位居前三。其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Target和沃爾瑪?shù)乃阉鲝V告排名稍遜于亞馬遜。而Best Buy雖然對(duì)搜索關(guān)鍵詞投放的廣告較少,但也能在某些情況下占據(jù)搜索排名的首位。這表明Best Buy的搜索引擎營銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)找到了一些關(guān)鍵的利基關(guān)鍵詞。
值得一提的是,亞馬遜的品牌廣告頻率在PC端和移動(dòng)端都高于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。品牌廣告頻率指的是當(dāng)消費(fèi)者搜索亞馬遜品牌關(guān)鍵詞時(shí),亞馬遜的廣告出現(xiàn)的頻率。這一數(shù)據(jù)再次證明了亞馬遜在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。
Fletcher補(bǔ)充說:“這項(xiàng)研究證實(shí)了付費(fèi)搜索對(duì)消費(fèi)電子產(chǎn)品銷售額的巨大影響?!眮嗰R遜的成功不僅僅是偶然的,而是源于其深思熟慮的廣告策略和巨大的投資。
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