熟悉抖音的人或許聽說過TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok在全球擁有超過十億的月活躍用戶人數(shù)，穩(wěn)居IOS和谷歌榜單首位，成為全球最熱門的流量源頭。流量匯聚之地，便是市場所在。自2020年起，受新冠影響和平臺政策的打壓，越來越多的商家將TikTok作為他們的主要戰(zhàn)場。

西海出游作為專注于TikTok領域的MCN機構，將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關規(guī)則。

一、TikTok平臺簡介

TikTok是字節(jié)跳動旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，自2017年5月上線以來，它已在不到一年的時間內(nèi)收購了美國的兩家短視頻app Musical.ly和Flipagram。盡管遭遇了來自全球多個國家和地區(qū)的封禁挑戰(zhàn)，但TikTok的下載量及活躍用戶量始終居高不下。發(fā)展至今，TikTok已成為全球最受歡迎的應用程序之一，全球月活躍用戶已突破十億。

根據(jù)Sensor Tower商店情報數(shù)據(jù)，2021年5月，抖音及其海外版TikTok下載量超過8000萬次，再次榮登全球移動應用（非游戲）下載榜榜首。海外抖音市場潛力巨大，考慮目前國內(nèi)短視頻市場的飽和態(tài)勢，轉移至TikTok戰(zhàn)略是完全可行的。

二 四大TikTok玩法揭秘

社媒矩陣通過建立企業(yè)藍V賬號矩陣，進行品牌推廣。認證企業(yè)藍V賬號有助于企業(yè)便捷推廣，享受更多企業(yè)權益。品牌方可與消費者進行高頻次、深入的交流，占領用戶時間，強化用戶心智。商家可在主頁放置鏈接，將用戶引導至獨立站內(nèi)消費。 廣告投放包括多種廣告形式，如Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式通過視覺沖擊、聲音效果、互動性等方式提升品牌曝光度，吸引用戶點擊，直達品牌頁面，助力品牌營銷。還有Hanshtag Challenge標簽挑戰(zhàn)賽和Branded Effect Ads品牌效果廣告等創(chuàng)新形式。網(wǎng)紅營銷通過意見領袖傳達品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理。紅人營銷的核心在于鏈接品牌與用戶，通過用戶生成的內(nèi)容提高消費者對品牌的信任度?！靶↑S車”是TikTok上的銷售方式之一。商家可以通過短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接。用戶可以直接點擊小黃車跳轉到商品詳情頁進行購買。目前小黃車已在印尼、英國和美國三個地區(qū)開放。最后強調(diào)一下流量與市場之間的關系，對于品牌而言在TikTok平臺上不斷提升曝光度是實現(xiàn)長期銷售額的關鍵所在。精細化的服務如代運營、廣告開戶投放、網(wǎng)紅營銷等能夠幫助品牌出海抓住機遇實現(xiàn)理想的變現(xiàn)能力。“國際版抖音電商現(xiàn)狀”也正展現(xiàn)出廣闊的市場前景和無限的商業(yè)機遇。國內(nèi)抖音平臺的用戶規(guī)模已達到驚人的程度，擁有高達10億的注冊用戶，其中月活躍用戶更是高達6億。平臺上的內(nèi)容創(chuàng)作者也達到了1.3億。如此龐大的數(shù)量使得該平臺在國內(nèi)市場已近飽和狀態(tài)。

反觀國際抖音平臺，則蘊含著無限的商業(yè)機會。它已經(jīng)涵蓋了全球150個國家，注冊用戶數(shù)高達30億，月活躍用戶超過10億。相較于國內(nèi)市場，優(yōu)質創(chuàng)作者的數(shù)量卻遠遠不足，僅有不到100萬。這意味著國際抖音的創(chuàng)作者市場存在著巨大的缺口，內(nèi)容資源十分匱乏。對于希望在國際市場中有所作為的創(chuàng)作者和商家來說，這是一個難得的藍海時期，早布局則能早獲收益。

在目前階段，國內(nèi)抖音的發(fā)展路徑已進入電商、搜索等多個領域的多元化運營，尤其是在電商形態(tài)方面趨于成熟。消費者對于商品的期望與欣賞水平不斷提升，這使得創(chuàng)作者們不僅要具備一定的技術手段，更要注重團隊合作和策略性思維。這同時帶來了一個新奇的現(xiàn)象：國內(nèi)的抖音已進入了5.0時代，而國際版抖音仍處在相對初級階段，主要被娛樂所吸引。隨著時間推移，海外用戶的購物習慣正在逐漸形成和增強。

縱觀國際版抖音的發(fā)展歷程，其將會復制國內(nèi)版的成功經(jīng)驗并不斷演進。鑒于文化和國家間的差異，平臺的規(guī)則和策略會做出適當?shù)恼{(diào)整以適應各國市場的需要。這意味著有國內(nèi)經(jīng)驗且熟悉平臺的創(chuàng)作者們，在國際版抖音上做電商時有著巨大的優(yōu)勢。

就全球視角來看待電商趨勢，中國作為世界制造大國和世界工廠的地位不容忽視。我們的產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的影響力與日俱增，特別是對歐美、東南亞、非洲中東等地區(qū)的依賴程度已經(jīng)高達60%-70%。同時我們也意識到依賴亞馬遜等國外電商平臺有諸多不便與限制，所以TikTok電商應運而生，成為了品牌廠商與賣家新的戰(zhàn)略要地。

TikTok這一國際化的軟件由我們中國人開發(fā)，它不僅是一個社交平臺，更是將中國產(chǎn)品和文化推向世界的窗口。中國商務部也積極支持TikTok的發(fā)展，希望借此讓世界人民更加了解中國制造和中國文化。抖音的內(nèi)容推薦機制更能吸引海外用戶的需求與喜愛，為TikTok電商的崛起提供了有利的用戶基礎。

面對這一國際化的商機與趨勢，公司的規(guī)劃與策略顯得尤為關鍵。公司以流量為核心動力，國際抖音TikTok成為主要的戰(zhàn)場之一。借助郵箱注冊的方式輕松獲得起號機會。針對不同的產(chǎn)品類別批量進行矩陣式的賬號創(chuàng)建，提升產(chǎn)品的曝光度與市場覆蓋率。公司還會從建立初期到后續(xù)發(fā)展中通過培養(yǎng)主播開展直播帶貨的形式實現(xiàn)電商業(yè)務的拓展。同時根據(jù)CPA和CPS平臺的廣告模式打造個人IP賬號承接品牌商家的廣告推廣業(yè)務。

在收益方面公司會采取多元化的收益方式如短視頻帶貨、直播帶貨、Cpa cps廣告推廣等實現(xiàn)平臺收益的多元化增長。此外公司還將推出運營技術培訓課程以擴大影響力并獲取培訓收益。同時也會通過自建獨立站分傭推廣以及私域B2B貿(mào)易等多元化的方式尋求商業(yè)上的成功和回報。

總之國內(nèi)電商發(fā)展迅猛而國際電商有TikTok作為支持其未來發(fā)展無可限量將中國的產(chǎn)品和文化帶入世界讓更多人了解和認可讓我們的品牌國際化路線走得更高更遠！