最近認(rèn)識了一位亞馬遜賣家L，他的月銷售額已經(jīng)突破了百萬大關(guān)。在電商領(lǐng)域，百萬級的賣家并不罕見，但是令人欽佩的是，他從零起步到今天的成績，僅僅用了七個月的時間。在和賣家L的閑聊中，我了解到了一些關(guān)于他在亞馬遜平臺上的運營策略，現(xiàn)在整理分享給大家。

賣家L堅持少上新，注重打造精品。

在涉足亞馬遜之前，賣家L主要在速賣通上經(jīng)營。由于速賣通會給新品額外的流量支持，大多數(shù)賣家傾向于大量上新以擴(kuò)大覆蓋面。賣家L也不例外，最多的時候她在速賣通上的產(chǎn)品列表達(dá)到了兩千個，但實際上產(chǎn)生銷量的產(chǎn)品只有一百多款，而且訂單量分布非常平均，缺乏小爆款，其余產(chǎn)品則無一例外都是零銷量。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜后，賣家L改變了策略。她發(fā)現(xiàn)許多大賣家店鋪的產(chǎn)品數(shù)量并不多，甚至只有幾十款，但好評率卻高達(dá)上百。這啟發(fā)她意識到，控制單品數(shù)量、專注于優(yōu)化單品才是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。當(dāng)她作為小賣家時，更能夠?qū)Ｗ⒂诿靠町a(chǎn)品的優(yōu)化，而不是疲于應(yīng)對大量的產(chǎn)品。

賣家L采取了精品化策略，專注于優(yōu)化每款產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。這不僅提高了訂單處理的速度和質(zhì)量，還提高了客戶滿意度和店鋪的轉(zhuǎn)化率?，F(xiàn)在，每款產(chǎn)品她都了如指掌，能夠為每款產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化工作。

關(guān)于選品和防止跟賣的問題。

通過深入研究亞馬遜和top seller排行榜，賣家L精心挑選了二十款產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)不僅要求排名好、暢銷，更重要的是產(chǎn)品的生命周期要足夠長。否則，一旦產(chǎn)品剛剛起步就要面臨淘汰，就會浪費大量的時間和精力。如果有替代品或升級品出現(xiàn)，即使生命周期較短也值得考慮。

隨著銷量的增長，跟賣問題逐漸浮現(xiàn)。其他賣家可能會銷售相同的產(chǎn)品并在你的listing上進(jìn)行跟賣，共享這個listing的流量。為了有效防止利潤下滑和惡性競爭，賣家L建議注冊商標(biāo)來保護(hù)自己的產(chǎn)品。目前在亞馬遜開店，注冊商標(biāo)已經(jīng)成為一種必然趨勢。

關(guān)于如何促進(jìn)銷量增長。

賣家L表示，訂單的增長主要受兩個方面的影響：一是如何讓產(chǎn)品被買家看到；二是買家看到產(chǎn)品后為什么選擇購買你的產(chǎn)品。解決這兩個問題就能自然帶動訂單的增長。

在讓產(chǎn)品被買家看到方面，亞馬遜平臺的搜索權(quán)重、市場需求量、站內(nèi)促銷活動以及站外推廣都是關(guān)鍵因素。賣家L采用多種策略結(jié)合的方式，如付費點擊廣告、站內(nèi)促銷活動、跟賣不侵權(quán)的產(chǎn)品引流、發(fā)送郵件和打電話請求客戶留評等。

至于如何讓買家選擇購買你的產(chǎn)品，賣家L認(rèn)為關(guān)鍵在于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。買家進(jìn)入產(chǎn)品頁面后最直觀接觸的是標(biāo)題、圖片和詳細(xì)描述。這些細(xì)節(jié)必須做到極致。產(chǎn)品圖片最好由專業(yè)攝影師和設(shè)計師處理，外觀是除了功能之外最吸引客戶的因素。標(biāo)題、描述和關(guān)鍵字的優(yōu)化也非常重要。為了更好地貼近外國買家的閱讀習(xí)慣，賣家L會直接找國外的朋友和客戶來幫助撰寫這些內(nèi)容。

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