自2022年4月TikTok Shop在泰國上線以來，我們積極布局泰國市場，根據(jù)3C、母嬰、美妝等電商品類建立矩陣賬號，招聘泰國本地紅人為賬號宣傳造勢，其中賬號@bestandfirst_baby_th建號僅半個月就產(chǎn)出200萬觀看量的視頻。

內容電商有流量才有銷量，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，品牌商要掌握泰國出海的流量密碼，就要充分地了解泰國市場。本期我們的泰國籍員工Sky與大家一起聊聊本地人眼中的泰國究竟是什么樣的？

### 經(jīng)濟文化特征

#### 地理

- 泰國是海上運輸?shù)难屎硪?，是中國海上絲綢之路的必經(jīng)之地。

- 面積約51.3萬平方公里，略大于我國四川?。?8.14萬平方公里）。

#### 經(jīng)濟

- 2021年，泰國的GDP總量達到5055億美元，約3.19萬億人民幣。

- 高于我國陜西?。?.89萬億，2021數(shù)據(jù))，低于河北省（4萬億，2021年數(shù)據(jù)）。

#### 人口

- 泰國總人口7100萬，城市人口約占50.4%，首都曼谷人口占全國人口的10%以上。

- 泰國是東南亞華人第二多的國家（僅次于印尼），約有800-900萬華人，占全國人口約12%。

- 2019年泰國海外游客數(shù)量為4000萬，其中30%是中國游客。

#### 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化程度

- 泰國互聯(lián)網(wǎng)、手機和社交媒體的普及率很高。

- 在2022年之前，泰國的網(wǎng)絡連接速度已超過世界平均水平。

### 結語

2022年，泰國的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達到5450萬，占總人口的78%左右。更值得一提的是，該國的網(wǎng)購用戶也已達3700萬，電子商務滲透率超過了一半。而泰國民眾對互聯(lián)網(wǎng)的熱愛可見一斑，平均每日使用時長達到9小時6分鐘，比全球平均時長還要高出許多。

泰國的社交媒體用戶也相當活躍，有72%的消費者每天至少會在社交媒體上花費一個小時的時間，其中35%的人花費的時間更是超過了三個小時。PONGO公司的員工Sky表示，他們現(xiàn)在幾乎都是用手機進行網(wǎng)購，因為泰國的手機普及率已經(jīng)達到了驚人的98.8%，位列東南亞之首。

特殊營銷節(jié)點在泰國也是商家關注的重點。泰國是一個佛教國家，有許多與佛教相關的節(jié)日，如三寶佛節(jié)、解夏節(jié)等。這些節(jié)日都是人們休息放松、探訪寺廟的日子。除此之外，還有一些充滿泰國特色的節(jié)日如潑水節(jié)、九皇齋節(jié)等，吸引了大量的消費者和游客。而針對潑水節(jié)這個特殊的節(jié)日，泰國網(wǎng)民們的購物習慣也有所不同。

潑水節(jié)在泰國被視為新年的開始，人們會連續(xù)三天相互潑水慶祝。數(shù)據(jù)顯示，在2021年的潑水節(jié)期間，有更多的TikTok用戶花費更長時間瀏覽數(shù)字平臺，并傾向于在數(shù)字平臺上購買節(jié)日用品。在電商平臺上，美妝個護產(chǎn)品和服飾搭配商品尤其受歡迎。

對于美妝個護產(chǎn)品，由于泰國人非常注重外表，尤其是在節(jié)日期間，他們更傾向于選擇防水美妝產(chǎn)品，以防止在潑水活動中脫妝。隨著泰國人口的老齡化和中產(chǎn)階級的擴大，消費者對高價位護膚品的購買熱情也在不斷提高。

在服飾搭配方面，泰國人在潑水節(jié)期間會有多種活動場景的穿搭需求。無論是拜訪親友、寺廟參拜還是逛街購物，他們都需準備相應的服裝和配件。特別是具有防水防滑功能的拖鞋、防曬功能的太陽鏡和遮陽帽等商品在潑水節(jié)期間特別受歡迎。

圖片來源：TikTok

隨著春節(jié)的臨近，泰國也融入了這個盛大的節(jié)日氛圍。在2021年，春節(jié)更是被納入泰國的公共假期。泰國的春節(jié)慶祝方式與國內有許多相似之處，大街小巷掛滿了紅色的燈籠和紅包等裝飾，還有精彩的舞龍舞獅表演。許多泰國人會購買紅色的衣服和配飾，甚至穿上旗袍等中國傳統(tǒng)服飾，共同慶祝這個特殊的時刻。

在春節(jié)期間，不少品牌商家也會針對這一盛大的節(jié)日推出優(yōu)惠政策，營銷活動的形式包括滿減折扣、派發(fā)紅包等，持續(xù)時間大約3天左右。

對于品牌商家來說，進行本地化內容營銷至關重要。為了尊重當?shù)匚幕?guī)范，品牌應該遵守泰國的文化習俗，避免在視頻中提到政治、王室、佛教、國旗、國歌等敏感內容。泰國民眾非常尊敬長輩，因此品牌在制作營銷素材時需要避免對長輩不敬的情節(jié)。

泰國的文化習慣使用顏色來表示日期，每天的顏色都有特定的含義。品牌商家可以根據(jù)這些顏色來推送相應的產(chǎn)品，發(fā)布相關視頻內容，往往能夠吸引更多的關注。

隨著泰國消費者格局的變化，家庭規(guī)模逐漸變小，人口趨向老齡化，女性消費者成為家庭購物的主要決策者。值得注意的是，泰國消費者的環(huán)保意識在亞太地區(qū)是最強的，因此品牌在包裝和宣傳上需要強調環(huán)保。通過社交媒體平臺針對目標消費者進行品牌營銷，可以快速深入消費者群體，影響他們的購買決策。

在泰國，幽默的泰式廣告也深受歡迎。品牌商家可以運用幽默的泰式廣告來吸引消費者的注意力，增加品牌的知名度和美譽度。在制定營銷策略時，貼近當?shù)叵M者的需求和喜好是至關重要的。通過了解當?shù)氐奈幕?、習俗和消費者習慣，品牌可以更好地與消費者建立聯(lián)系，提高營銷效果。泰國TikTok用戶獨具時尚觸角

在東南亞的數(shù)字潮流中，泰國TikTok用戶展現(xiàn)出他們對多元化內容的熱情。他們不僅熱衷于音樂、烹飪，更是對科技類內容興趣濃厚。這些用戶對購物的積極性也非常高，樂于探索和嘗試新的購物體驗。

泰式廣告風靡全球，品牌商需掌握“泰式幽默”

泰國的廣告風格以其獨特的魅力風靡全球，為品牌商帶來了無限的創(chuàng)意空間。若想在泰國市場獲得用戶的認可，品牌商需要巧妙運用夸張的風格，打造出充滿“泰式幽默”的廣告。這種廣告需在短短3秒內牢牢抓住用戶的注意力，同時結合卡點動感音效，進一步提升廣告效果。通過跌宕起伏的短視頻形式，巧妙地植入品牌產(chǎn)品，能夠使產(chǎn)品在激烈的市場競爭中脫穎而出。

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聲明

本內容由PONGO聊出海營銷團隊原創(chuàng)，旨在分享關于泰國TikTok用戶習慣及泰式廣告市場的洞見。本內容僅代表作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。如需轉載本文，請事先獲得原作者授權同意。我們尊重原創(chuàng)，保護知識產(chǎn)權，期待與您共同營造一個良好的內容生態(tài)。