選品是我們?cè)谒儋u(mài)通上開(kāi)展業(yè)務(wù)的第一步，也是至關(guān)重要的一步。許多新手賣(mài)家在進(jìn)入速賣(mài)通時(shí)常常感到迷茫，不知道如何入手，缺乏市場(chǎng)研究和數(shù)據(jù)分析的經(jīng)驗(yàn)，不清楚哪些產(chǎn)品適合銷(xiāo)售到海外市場(chǎng)。他們可能會(huì)盲目發(fā)布一些自以為有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，但結(jié)果往往并不理想。今天，我們將通過(guò)零極限電商學(xué)院的選品專(zhuān)題與大家分享一些經(jīng)驗(yàn)和想法。

長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，一些賣(mài)家采取了一些取巧的方法，例如抄襲和跟風(fēng)發(fā)布產(chǎn)品。這種做法很容易導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，并不是長(zhǎng)久之計(jì)。那么，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行選品呢？

最重要的是，我們不能簡(jiǎn)單地抄襲別人的產(chǎn)品，而是應(yīng)該學(xué)會(huì)巧妙地借鑒和長(zhǎng)信。例如，在瀏覽速賣(mài)通的HOT&NEW欄目時(shí)，我們可以從中獲得很多靈感。

以L(fǎng)aceClothing類(lèi)目為例，當(dāng)我們?yōu)g覽其中的產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)產(chǎn)品都是由多個(gè)屬性組合而成的。以一件女士上衣為例，它可以分解為蕾絲、透視、棉制、長(zhǎng)袖、圓領(lǐng)、純色、寬松、正常長(zhǎng)度等眾多屬性。我們可以通過(guò)改變其中一個(gè)或幾個(gè)屬性，創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品，并保留原產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

比如，對(duì)于第一件產(chǎn)品，我們知道其賣(mài)點(diǎn)主要集中在蕾絲、透視和露肩這三個(gè)屬性上。我們可以保留這三個(gè)屬性，同時(shí)調(diào)整其他屬性，比如將其變成蕾絲+透視+圓領(lǐng)+露肩+無(wú)袖+修身+聚酯纖維+短款上衣。這樣，我們就在避免與大賣(mài)家正面沖突的也節(jié)省了自行分析產(chǎn)品的時(shí)間，巧妙地利用了大賣(mài)家的數(shù)據(jù)分析成果。

同樣的道理，我們還可以對(duì)第二款商品進(jìn)行部分調(diào)整。有時(shí)候，只需要改變一個(gè)屬性就能達(dá)到我們的目的。比如，我們可以調(diào)整第二款產(chǎn)品的肩帶設(shè)計(jì)，將其變?yōu)榧?xì)肩帶或在肩帶上添加流蘇元素，這樣就能輕松找到當(dāng)前熱銷(xiāo)的新品。

選品是速賣(mài)通經(jīng)營(yíng)中至關(guān)重要的一環(huán)。我們應(yīng)該注重創(chuàng)新，避免簡(jiǎn)單的抄襲，而是通過(guò)市場(chǎng)研究和數(shù)據(jù)分析，找到適合我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品，為我們的店鋪奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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