經(jīng)常關(guān)停亞馬遜廣告計(jì)劃的影響分析:利弊權(quán)衡與策略調(diào)整的重要性
在經(jīng)營亞馬遜店鋪的過程中,站內(nèi)廣告的投放是每位運(yùn)營人員必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。因?yàn)檫@是提升產(chǎn)品listing流量的重要途徑之一。有了流量,才有可能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,進(jìn)而產(chǎn)生銷量。
廣告的投放是需要投入資金的。如果廣告費(fèi)用過高,賣家可能無法盈利,最終所有收益都將歸平臺(tái)所有。而若投入過少,又無法滿足流量需求,銷量無法保證,自然也就無法盈利。
在廣告計(jì)劃中,ACOS值是一個(gè)直觀反映廣告效果的關(guān)鍵數(shù)字。對(duì)于規(guī)模較小的賣家來說,初期根據(jù)ACOS值的變化來判斷廣告效果是一種常見策略。但由于經(jīng)驗(yàn)不足,即使多次優(yōu)化,有時(shí)ACOS值仍居高不下,每日廣告費(fèi)用如流水般消耗,令賣家心疼不已。許多小賣家會(huì)考慮及時(shí)止損,暫停廣告計(jì)劃。
另外還有一種情況,當(dāng)產(chǎn)品銷量不錯(cuò)時(shí),若備貨計(jì)劃未做好,賣家可能會(huì)選擇暫停廣告計(jì)劃,以為停止廣告就能減少流量,從而延緩斷貨時(shí)間以保護(hù)listing的權(quán)重。
但頻繁地開關(guān)廣告計(jì)劃并不利于店鋪的長期發(fā)展。因?yàn)橐坏┩V箯V告,流量會(huì)急劇減少。若賣家沒有其他流量來源,銷量可能會(huì)大幅下滑,導(dǎo)致權(quán)重和排名大幅下降。停止廣告后亞馬遜將無法從該賣家處獲得廣告收入。若賣家不能為平臺(tái)帶來收益,平臺(tái)也可能會(huì)對(duì)賣家的盈利潛力持懷疑態(tài)度。
那么,面對(duì)這種情況,我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)呢?一個(gè)較為直接的建議是調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)。例如,若之前的競(jìng)價(jià)是1美元,可以嘗試降低至0.5美元甚至更低。這樣操作后,雖然廣告排名可能下降,點(diǎn)擊率降低,但廣告預(yù)算消耗速度會(huì)減緩。此時(shí)雖然流量和銷量有所減少,但與直接停止廣告相比,產(chǎn)品的斷貨問題得到緩解,同時(shí)賣家的廣告計(jì)劃仍在運(yùn)行,平臺(tái)仍有可能獲得廣告收入。
當(dāng)產(chǎn)品補(bǔ)貨并優(yōu)化廣告設(shè)置后,可以逐步提高廣告競(jìng)價(jià),從而恢復(fù)listing的權(quán)重。
需要強(qiáng)調(diào)的是,亞馬遜運(yùn)營是一個(gè)綜合性的系統(tǒng)工程。在采取任何行動(dòng)之前,我們都應(yīng)全面考慮,權(quán)衡利弊后再做決策。以上內(nèi)容為個(gè)人觀點(diǎn)的分享,不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需事先征得原作者同意。
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