前幾天我在知乎上看到了一個熱門話題，引發(fā)了大家的熱議。

對于這個問題，大家的看法基本一致：國外市場競爭相較于國內(nèi)來說較為溫和，無需進行過度的精細(xì)化運營。全球電商滲透率正在逐步上升，尤其是在疫情之后，跨境電商市場更是迎來了巨大的發(fā)展機遇。

亞馬遜自營模式由于其超高的自營占比，對于詳情頁的投入相對較少。但這并不意味著詳情頁在跨境電商中不重要。實際上，對于獨立站賣家而言，詳情頁的制作至關(guān)重要。

我在搜索引擎中搜索關(guān)于跨境電商詳情頁的相關(guān)信息時，發(fā)現(xiàn)大部分文章都在討論亞馬遜的寫法要點或是國內(nèi)淘寶詳情頁的制作邏輯。這些文章并沒有解決我心中的疑惑。

毫無疑問，直接將亞馬遜的寫法搬到獨立站上作為詳情頁，其轉(zhuǎn)化率肯定不理想?，F(xiàn)階段的獨立站賣家面臨著多方面的挑戰(zhàn)，如何在競爭激烈的市場中生存下來是一大難題。要想生存下來，就必須提高詳情頁的轉(zhuǎn)化率。但這并不意味著完全按照國內(nèi)淘寶詳情頁的思路來制作。

我們重新思考一下這個問題：淘寶商家為何愿意投入大量精力制作精美的詳情頁？答案是競爭太激烈了。如果不這樣做，他們可能無法生存。但是跨境電商領(lǐng)域的獨立站賣家情況有所不同，他們大多是渠道商而非品牌商，面臨著鋪貨模式的挑戰(zhàn)。長期來看，隨著電商滲透率的提高和賣家數(shù)量的增加，競爭必將越來越激烈。從鋪貨模式轉(zhuǎn)向精品模式是必然趨勢。

現(xiàn)階段的獨立站賣家在詳情頁制作上既要有所投入，又不能過度投入。聽起來似乎有些糾結(jié)。但實際上，我們需要有一種灰度思維來看待這個問題?，F(xiàn)階段除了選品和測評工作外，還有許多其他重要的事情需要關(guān)注。等到國際電商市場競爭像國內(nèi)一樣激烈的時候，再深度運營某一產(chǎn)品品類也不遲。

接下來我們要探討的核心問題是：如何批量快速制作80分的獨立站產(chǎn)品詳情頁？在此之前，我們需要先弄清楚一個100分詳情頁應(yīng)該具備哪些要素。國內(nèi)淘寶商家在這方面已經(jīng)達(dá)成了共識。在此基礎(chǔ)上，我們還可以從一些知名品牌的產(chǎn)品詳情頁中學(xué)習(xí)他們的結(jié)構(gòu)和手段。除此之外，還有一些關(guān)鍵的要素需要補充，比如如何闡述產(chǎn)品的特點。

以U型頭枕為例，我們可以按照以下步驟來闡述其特點：首先分解產(chǎn)品屬性；然后將這些屬性轉(zhuǎn)化為利益點；最后通過情景化和視覺化的表達(dá)方式來展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢。人是視覺動物，視覺化的描述更能讓人瞬間理解產(chǎn)品的利益點。

一些優(yōu)秀的獨立站賣家如AUKEY和X-Kit已經(jīng)做出了很好的示范。他們的詳情頁不僅符合優(yōu)秀要素，而且在視覺化表達(dá)方面做得更加徹底。大家可以觀摩學(xué)習(xí)他們的詳情頁制作方法和思路。

至于如何批量制作80分的獨立站詳情頁，我認(rèn)為首先需要進行市場調(diào)研，了解用戶對產(chǎn)品的關(guān)注點。但并不是所有的產(chǎn)品都需要從頭開始調(diào)研。如果你賣的產(chǎn)品不是獨一無二的精品品牌，那么第一步應(yīng)該是打開淘寶，使用以圖搜物功能迅速找到同產(chǎn)品的產(chǎn)品頁。優(yōu)秀的淘寶商家已經(jīng)完成了大部分調(diào)研工作并制作了精美的詳情頁。你可以借鑒他們的文案并進行翻譯。

我知道，許多采用dropshipping獨立站模式的賣家，常常直接從速賣通等平臺復(fù)制產(chǎn)品圖片，這些圖片的質(zhì)量很可能不太理想。通過使用谷歌的圖片搜索功能，你可以找到許多拍攝質(zhì)量更高的產(chǎn)品圖片，其中很多都配有外國模特和場景。

第四步是排版設(shè)計。建議使用UX building工具預(yù)先設(shè)計好格式，這樣在后續(xù)的頁面制作中，只需復(fù)制粘貼替換文本和圖片即可。通過這種方式，可以固定格式，避免重復(fù)進行無效的排版工作，而時間則是通過不斷改善工作流程來優(yōu)化的。

我要推薦一個名為Zotero的免費文獻管理工具。我主要使用它來收集和管理臨時使用的網(wǎng)頁。它既有客戶端也有谷歌插件，使得收藏網(wǎng)頁變得非常方便。特別是當(dāng)我需要一次性收藏幾十個產(chǎn)品詳情頁時，這個工具能節(jié)省大量時間。相比之下，使用印象筆記的剪藏功能感覺有些多余且速度慢。

最后要說的是，這個獨立站詳情頁制作流程目前只是階段性的探索總結(jié)，尚不完善。但只要對你有所啟發(fā)，我的寫作就沒有白費。希望你在使用過程中能夠持續(xù)優(yōu)化這個流程，期待有一天你能總結(jié)出更加完善的進階版流程，我們可以一起交流學(xué)習(xí)。

（本文來源：谷歌大叔分享）

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