【編者注】跨境電商的繁榮景象吸引了眾多人群投身速賣通事業(yè)，但對于新手而言，速賣通的選品和直通車運(yùn)用技巧是一大挑戰(zhàn)。如何有效選品，為店鋪帶來大量流量和高轉(zhuǎn)化率，風(fēng)口星網(wǎng)小編今天為大家?guī)硭儋u通大學(xué)中有關(guān)“運(yùn)用直通車逆向思維選品”的精彩分享。

運(yùn)用直通車的逆向思維進(jìn)行選品主要分為以下三個部分：

一、精準(zhǔn)選品，立足關(guān)鍵詞

建立一個重點(diǎn)推廣計劃，選擇行業(yè)類目，精心挑選三個關(guān)鍵詞進(jìn)行測試。遵循搜索指數(shù)高、競爭指數(shù)低的原則，找到買家熱情高漲、賣家競爭較小的關(guān)鍵詞。在買家頁面搜索這三個關(guān)鍵詞后，我們發(fā)現(xiàn)其中3號關(guān)鍵詞搜索指數(shù)最高，競爭最少，暫時看來是最優(yōu)選擇。深入分析后發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品缺乏多樣性，選擇權(quán)有限，且3號關(guān)鍵詞的主圖未能凸顯女性特質(zhì)，導(dǎo)致有搜索但轉(zhuǎn)化率不高。我們需要豐富市場供應(yīng)，上傳新款產(chǎn)品，使關(guān)鍵詞市場更加豐滿，同時確保主圖清晰展示關(guān)鍵詞屬性。

二、市場差異化的關(guān)鍵詞匹配度

關(guān)鍵詞匹配度在市場投放中至關(guān)重要。很多賣家習(xí)慣使用某個關(guān)鍵詞而忽視其他看似相似但實(shí)際使用習(xí)慣不同的關(guān)鍵詞。比如某些賣家常常用2號關(guān)鍵詞卻遺忘1號關(guān)鍵詞。為了解決這一問題，我們可以將熱門產(chǎn)品的信息歸類到不同關(guān)鍵詞下，以擴(kuò)大市場覆蓋并增加轉(zhuǎn)化率。比如，將2號關(guān)鍵詞熱銷產(chǎn)品納入1號關(guān)鍵詞市場，同樣能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。通過eBay和亞馬遜等平臺的搜索，將熱門產(chǎn)品納入不同關(guān)鍵詞中。

三、發(fā)掘潛力產(chǎn)品，善用直通車關(guān)鍵詞

在選品過程中，有時我們會發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品價格高、款式單一但具有潛力。對于這些產(chǎn)品，我們應(yīng)該密切關(guān)注其市場動態(tài)并選擇合適的時機(jī)推出。通過直通車關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)投放能夠發(fā)現(xiàn)潛在爆款。這類產(chǎn)品款式獨(dú)特新穎或有特定市場需求。對于這樣的產(chǎn)品應(yīng)及時捕捉機(jī)會一舉占領(lǐng)市場。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）通過結(jié)合這些技巧和實(shí)踐經(jīng)驗?zāi)湍軌蛱嵘乃儋u通運(yùn)營效果進(jìn)而為您的店鋪帶來更多的流量和高轉(zhuǎn)化率。