在當(dāng)今流量為王的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，亞馬遜平臺(tái)也不例外，其背后的算法更是復(fù)雜精細(xì)。特別是A9算法，其核心良性循環(huán)在于實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率，借此提升關(guān)鍵詞排名，最終帶來優(yōu)質(zhì)的銷售成果。我們必須充分利用每一分流量，努力引導(dǎo)消費(fèi)者完成購物流程。

一、中小賣家如何利用促銷郵件提升銷售

消費(fèi)者的購物決策通常在一周內(nèi)完成。在這一周時(shí)間里，他們會(huì)挑選商品、加購考慮，并最終下單購買。針對(duì)這一購物行為，亞馬遜賣家可以運(yùn)用策略來促進(jìn)銷售。比如，通過亞馬遜的促銷郵件功能，針對(duì)加購商品的用戶發(fā)送折扣信息，刺激他們完成購買。雖然亞馬遜沒有明確的“用戶名單”功能，但產(chǎn)品打折時(shí)，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)通知加購收藏的用戶。當(dāng)加購人數(shù)較多但轉(zhuǎn)化率低時(shí)，可以考慮通過打折活動(dòng)促進(jìn)訂單完成。

二、大賣家的福音：促銷郵件門檻提升

近期有賣家發(fā)現(xiàn)，亞馬遜后臺(tái)似乎推出了新的促銷模塊，允許發(fā)送折扣券刺激銷量。實(shí)際上，早在今年8月，亞馬遜就已在美國(guó)站推出了品牌定制促銷功能，賣家可以根據(jù)品牌特點(diǎn)針對(duì)特定人群定制促銷活動(dòng)。這一功能對(duì)適用群體有門檻要求，特定群體規(guī)模需超過1000人才能發(fā)起促銷。品牌知名度越高的產(chǎn)品，促銷效果往往越好。這一功能讓有品牌優(yōu)勢(shì)的大賣家獲益更多，而中小賣家則需要在品牌建設(shè)上付出更多努力。

三、私域流量的可控性得到默許

過去，亞馬遜曾擔(dān)憂賣家與消費(fèi)者建立過密聯(lián)系，形成私域流量池，削弱其自身的流量分配權(quán)。但隨著新跨境平臺(tái)的崛起和平臺(tái)自身發(fā)展的需要，亞馬遜開始默許可控的私域流量。定制促銷功能的出現(xiàn)引導(dǎo)賣家關(guān)注亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品品牌本身，幫助提高顧客轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率和留存率，增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。未來，亞馬遜可能會(huì)開放更多措施支持賣家建立私域流量池，以促進(jìn)平臺(tái)交互發(fā)展，降低賣家的流量成本。

你是否已使用品牌促銷功能？效果如何？歡迎與我們分享交流！

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