第一部分：測款試款

做亞馬遜的朋友都知道，選品的重要性占七分，而運營只占三分。選品選不好，再努力的運營也難以推動產(chǎn)品。沒有哪個選品開發(fā)人員能保證自己篩選和開發(fā)的產(chǎn)品100%成功。

產(chǎn)品本身并沒有絕對的好壞之分。篩選產(chǎn)品其實就是尋找那些我們的運營資源和策略能夠駕馭的產(chǎn)品。

即使我們通過改良升級和差異化，也不一定能夠做到100%成功。測款就顯得非常必要。

測款的過程一般是發(fā)300-500套貨，在一個月內(nèi)根據(jù)關鍵詞提升、廣告以及銷量情況快速判斷這個產(chǎn)品是否值得推廣。發(fā)太多的貨可能會導致因為市場變化或產(chǎn)品質(zhì)量問題造成冗余。

我們在2021年之前并不進行測款。在數(shù)據(jù)分析后若無問題，就會直接訂貨2000-3000套產(chǎn)品并發(fā)貨。但后來發(fā)現(xiàn)，有的產(chǎn)品市場發(fā)生了變化，大量低價商品涌入，導致內(nèi)卷化；有的產(chǎn)品關鍵詞排名無論如何都推不上去；還有一些產(chǎn)品因為配件缺失或產(chǎn)品質(zhì)量問題被迫清貨。我們開始了測款流程。

如果測款后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品排名提升快且銷量穩(wěn)步增長，那么就可以新建鏈接發(fā)貨了。為何新建鏈接發(fā)貨呢？因為新品斷貨后很難再推動，特別是斷貨一個多月的情況下，新品期可能都結(jié)束了。而測款鏈接就是種子鏈接，我們新建鏈接發(fā)過去，然后合并老鏈接，共享評論，這樣更容易推動。

第二部分：鏈接優(yōu)化

在推廣產(chǎn)品前，我們必須要把鏈接優(yōu)化到位。包括標題、圖片、五點描述、ST、視頻、品牌故事、A+頁面、QA、Review和參數(shù)等部分。

（1）標題：標題中要融入至少三個核心關鍵詞。最核心的詞應放在標題開頭，中間用英文逗號隔開以提升主推詞的權重。標題的優(yōu)化對于產(chǎn)品被搜索和點擊非常重要。

（2）圖片：產(chǎn)品主圖影響產(chǎn)品的點擊率。主圖一定要確保產(chǎn)品占比至少70%以上，并且要有吸引力。副圖要展示產(chǎn)品的核心賣點，如功能結(jié)構(gòu)圖、使用說明圖、適用場景圖等。

（3）五點描述：五點描述的權重僅次于標題。撰寫五點描述時，要注意內(nèi)容與圖片相呼應，并埋入5-10個關鍵詞。描述要盡量數(shù)字化，通俗易懂。

（4）ST（Search Term）：是后臺的搜索關鍵詞，屬于隱形關鍵詞。填寫ST時，要避開標題和五點的核心關鍵詞，盡量使用精準詞，不要使用相關性弱的詞。

（5）視頻：在亞馬遜運營中，視頻是一個重要的部分。視頻可以展示產(chǎn)品的使用場景、功能等，有助于客戶了解產(chǎn)品并促成下單。

（6）品牌故事：通過品牌故事模塊可以宣傳品牌，介紹品牌創(chuàng)始人等，增強品牌吸引力。

（7）A+頁面：A+頁面是圖文描述，可以選擇不同的模板來展示產(chǎn)品的特點、賣點等。布局要合理，讓客戶更容易了解產(chǎn)品。

（8）QA：新品上架需要有QA部分?？梢灾谱饕恍┛蛻糇钤谝獾膯栴}來作為QA，如產(chǎn)品的配件、試用期、材質(zhì)等。

（9）Review：獲取評論是亞馬遜產(chǎn)品推廣的重要一環(huán)。可以通過VINE計劃、Top Reviewer、產(chǎn)品售出后索評等方式來獲取評論。

針對客戶的產(chǎn)品問題，我們迅速提供解決方案，并在問題解決后詢問客戶是否愿意分享他們的購物經(jīng)驗給他人，您可以附上您的評價鏈接。但在郵件中，請避免使用評價、反饋、評論等字眼。

對于其他跨境電商平臺，例如eBay、速賣通等，我們可以直接獲取客戶的郵箱聯(lián)系方式。當有新品上線時，我們聯(lián)系老客戶，邀請他們進行產(chǎn)品測試并提供反饋。

建立自己的資源體系也是關鍵。許多跨境電商賣家都有Facebook主頁，并利用其商店功能，將亞馬遜上的產(chǎn)品鏈接上傳到Facebook商店。我們可以時不時地發(fā)布促銷帖子，吸引客戶購買。這不僅增加了銷量，還與客戶保持了積極的互動，培養(yǎng)了良好的客戶關系，進而發(fā)展成為我們的測評資源。

我們要仔細核對，確保我們的標題下方、產(chǎn)品信息和關鍵詞搜索結(jié)果頁面的參數(shù)與競品一致。如果參數(shù)缺失，客戶可能會通過這些描述篩選產(chǎn)品，導致我們被過濾掉。

關于建立關鍵詞表，關鍵詞對于一個產(chǎn)品至關重要。我們可以通過賣家精靈軟件導出競品的流量表，根據(jù)搜索量降序排列，明確哪些流量大、相關性強或弱。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們可以決定是精準匹配、詞組匹配還是寬泛匹配。

廣告策略應根據(jù)產(chǎn)品屬性來定。對于流量詞集中且精準的產(chǎn)品，我們可以采用手動精準與自動相結(jié)合的方式推廣。對于流量詞集中但不精準的產(chǎn)品，如禮物、裝飾等產(chǎn)品，我們應通過關聯(lián)廣告來擴大曝光。對于流量詞分散的產(chǎn)品，我們需要將流量詞分組并分別進行廣告推廣。數(shù)據(jù)分析是運營中必不可少的環(huán)節(jié)，我們需要記錄關鍵詞排名、類目排名、銷量流量等數(shù)據(jù)，并進行分析。

七天秒殺也是提升鏈接曝光和銷量的有效方式。在秒殺期間，加大廣告投入，重點推廣兩三個關鍵詞。秒殺結(jié)束后，通過開大額優(yōu)惠券來延緩銷量下降趨勢。經(jīng)過幾次七天秒殺，鏈接的推廣就算成功了。

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