由風(fēng)口星網(wǎng)主辦的中國(guó)（廈門）跨境電商大會(huì)如期而至，此次大會(huì)于2015年9月2日在廈門海峽廳隆重舉行，出口電商主會(huì)場(chǎng)早已座無虛席。

作為首位演講嘉賓，ESG集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO Alan以《中國(guó)制造在全球網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中的立足點(diǎn)：你憑什么？》為主題發(fā)表了演講。他結(jié)合自身豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為與會(huì)者分享了傳統(tǒng)制造業(yè)在電商黃金時(shí)期過后，如何提升利潤(rùn)的策略。

電子商務(wù)并非是唯一出路，傳統(tǒng)銷售面臨巨大挑戰(zhàn)

Alan指出，雖然電商在未來五到十年仍將迅速發(fā)展，但電商領(lǐng)域的增長(zhǎng)也伴隨著諸多問題。他從2004年到2014年見證了電商的迅速崛起，同時(shí)也看到了電商對(duì)傳統(tǒng)銷售的沖擊。他回憶道，自己曾在英國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)熱衷于街頭購(gòu)物，但隨著在eBay和亞馬遜開始銷售后，越來越多的店主認(rèn)為他是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，線下店鋪紛紛倒閉。

中國(guó)傳統(tǒng)的制造業(yè)主要集中于廈門和深圳，多數(shù)出口業(yè)務(wù)以B2B、OEM、ODM為主。但隨著電商的發(fā)展，越來越多的客戶轉(zhuǎn)向線上購(gòu)物，導(dǎo)致B2B銷量下降。為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，傳統(tǒng)銷售商不得不降低利潤(rùn)。Alan強(qiáng)調(diào)，在國(guó)外線下銷售中，沒有打折降價(jià)的產(chǎn)品幾乎無人問津。隨著制造成本的逐年上升以及薪酬問題的壓力，傳統(tǒng)B2B的利潤(rùn)空間越來越小。

增長(zhǎng)利潤(rùn)的策略：探索新平臺(tái)與強(qiáng)化品牌效應(yīng)

面對(duì)B2B業(yè)務(wù)越來越難做的困境，Alan分享了如何轉(zhuǎn)型做電商的經(jīng)驗(yàn)，并為傳統(tǒng)制造商提供了提高利潤(rùn)的建議。他認(rèn)為，如果是亞馬遜、速賣通或eBay等平臺(tái)，中國(guó)賣家都擅長(zhǎng)操作，但競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈。真正的關(guān)鍵在于如何提高利潤(rùn)。

Alan指出，除了常規(guī)平臺(tái)外，新興平臺(tái)如東南亞的lazada、日本的樂天等本地平臺(tái)為中國(guó)賣家提供了新的商機(jī)。這些平臺(tái)的本地居民用戶比例較高，而中國(guó)賣家的入駐相對(duì)較少，因此利潤(rùn)可觀。例如，同樣銷售手機(jī)殼的情況下，在新加坡的售價(jià)遠(yuǎn)高于eBay。通過ESG等集團(tuán)的協(xié)助，可以降低進(jìn)入這些平臺(tái)的門檻，為中國(guó)賣家創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)。

品牌效應(yīng)也是提高利潤(rùn)的關(guān)鍵。Alan建議傳統(tǒng)制造商可以嘗試全球化品牌運(yùn)營(yíng)。他提到近年來一些中國(guó)制造業(yè)成功將自己打造成國(guó)際品牌，如小米。通過設(shè)計(jì)具有國(guó)際品質(zhì)的產(chǎn)品、建立全球網(wǎng)站、優(yōu)化物流促銷方案、在社交媒體運(yùn)營(yíng)等多種方式，提升品牌知名度與影響力。這兩個(gè)方案的實(shí)施需要根據(jù)決策者自身的定位來抉擇。 總的來說就是以上內(nèi)容是Alan對(duì)于中國(guó)制造如何在全球網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中立足的獨(dú)到見解與分享。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 陳鍵彬）