如今，短視頻種草正逐漸成為海外用戶認知產(chǎn)品的關鍵環(huán)節(jié)，甚至通過明星、網(wǎng)紅、KOL等社交分享更容易實現(xiàn)用戶的情感認同。隨著Tiktok在全球的持續(xù)普及，它可能是海外品牌最適合營銷推廣的渠道。

對于企業(yè)/品牌來說，如何通過tiktok傳達品牌，了解海外消費者的需求，積極影響標準客戶群，增強品牌影響力尤為重要。一、注冊Tiktok企業(yè)賬號，構建閉環(huán)經(jīng)營陣地。對于海外品牌來說，創(chuàng)建tiktok企業(yè)賬戶可以建立信任，增強善意，是后期營銷活動的基石。

01、形象塑造：從建立和完成tiktok賬戶主頁的那一刻起，我們的海外品牌就開辟了品牌之路。企業(yè)賬戶可以通過在主頁上打開窗口功能來縮短消費者的交易路徑，改善電子商務場景。如果TiktokShop暫時無法打開，也可以將獨立站點的鏈接掛在主頁上，引流到品牌所在的平臺，大大增加品牌曝光的機會。賬戶主頁還可以放置三個視頻，這三個視頻可以依次選擇拇指。評論最高的三個，或一段時間內(nèi)最受歡迎的三個，或與紅人合作的視頻，都是品牌的象征。

02、市場洞察：企業(yè)可以通過tiktok全面發(fā)送信息、視頻、圖片、直播等形式與粉絲互動。也可以借助平臺的創(chuàng)意推薦、直播等功能實時洞察數(shù)據(jù)，進一步吸引和鞏固粉絲。

03、用戶服務：除了在主頁上添加官方網(wǎng)站鏈接排水外，當用戶對我們的產(chǎn)品感興趣并想進一步咨詢時，在主頁上添加聯(lián)系信息和私人信息設置已成為他們聯(lián)系我們的直接途徑。通過為用戶提供高效、高質(zhì)量的服務，提高品牌聲譽也非常重要。

04、商業(yè)轉(zhuǎn)化：從tiktok10億月活躍用戶的規(guī)模來看，品牌所有者的營銷投資將繼續(xù)積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實的客戶群體。有了這些忠實的粉絲流量，我們可以進一步進行商業(yè)轉(zhuǎn)型。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營銷，網(wǎng)紅營銷與消費者有情感聯(lián)系。與廣告相比，通過網(wǎng)紅的視頻傳達品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感。據(jù)調(diào)查，2021年KOL行業(yè)增長至138億美元，比2020年增長42％；89％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的投資回報率相當于其他渠道；71％的企業(yè)表示，網(wǎng)紅營銷的流量質(zhì)量優(yōu)于其他來源，48％的消費者表示很有可能遵循中小網(wǎng)紅的推薦?？梢娙蚱放埔呀?jīng)意識到網(wǎng)紅營銷的重要性。

作為一個新的交通平臺，品牌必須在tiktok上與紅人合作。第一步必須是擴大品牌知名度。我們需要大量的中長尾網(wǎng)紅（至少10）合作種草，提高品牌曝光率，促進網(wǎng)站訪問和品牌詞搜索。那么為什么要使用中長尾網(wǎng)紅呢？因為在早期階段，當我們宣傳品牌和產(chǎn)品時，我們不知道誰是你的消費者，包括年齡、群體等，所以我們可以選擇在早期階段與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作，創(chuàng)造更大范圍的品牌勢頭，增加更多的曝光率，覆蓋利益群體。下一步是通過tiktok品牌招標廣告。品牌詞搜索等獲取用戶流量，或?qū)⒘髁颗欧诺骄W(wǎng)站上。在獲得用戶流量后，然后與擁有更多粉絲的紅人合作。

有些人可能會問，當我有用戶流量時，用戶不會直接購買，為什么要去與網(wǎng)紅合作呢？事實上，第一步是與那些中長尾網(wǎng)紅合作，甚至業(yè)余愛好者發(fā)送與我們品牌相關的視頻，更多的效果只是發(fā)揮了曝光的作用。曝光后，找到大量的網(wǎng)紅合作，不僅可以覆蓋更廣泛的群體，還可以通過網(wǎng)紅做信任認可，樹立信譽。事實上，也告訴消費者，這個產(chǎn)品很好，有很多人在使用，此時產(chǎn)品的銷售黏性會更高。覆蓋一些中長尾KOL，通過用戶KOL評價建立聲譽，輔助搭配創(chuàng)意內(nèi)容，深化用戶品牌意識，根據(jù)量級驅(qū)動量級節(jié)奏發(fā)布，生產(chǎn)時間更多，避免集中曝光生產(chǎn)資源浪費，也可以進一步提高轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告，起訴和KOL營銷不是相互替代的關系，而是相輔相成，結合各種特點達到所需的營銷效果。廣告也是必不可少的。需要注意的是，來自不同國家的人對事物有不同的理解角度和方向。對于海外品牌來說，廣告希望做的是讓觀眾理解，這應該基于本地化的思維方式。優(yōu)秀的廣告可以事半功倍。大多數(shù)品牌注重廣告的創(chuàng)意，忽視本地化。品牌廣告能否讓海外用戶喜歡，能否縮短與目標受眾的距離，取決于品牌所有者是否表達了觀眾的思維方式，并制作了符合本地化的廣告視頻。只有根據(jù)目標區(qū)域受眾的喜好制定有效的視頻投放和KOL營銷節(jié)奏的推廣，我們的品牌實力才能不斷提升。

那么，跨境電子商務賣家如何通過Tiktok實現(xiàn)品牌營銷呢？最有效的方法應該是將Tiktok賬戶運營與KOL營銷聯(lián)系起來，輔以本地廣告材料進行廣告，形成一個完整的社交媒體營銷策略。作為品牌與年輕觀眾互動的關鍵途徑，鼓勵用戶生成內(nèi)容，并與相關影響者合作。我們有理由相信，Tiktok也將成為未來中國海外企業(yè)發(fā)展海外市場的主要地位。本文將深入探討TikTok營銷的概念，如何創(chuàng)建企業(yè)TikTok賬戶，并分享六個策略來提升品牌的TikTok營銷效果。

一、什么是TikTok營銷？

TikTok營銷是指在TikTok平臺上通過內(nèi)容創(chuàng)作來宣傳品牌、產(chǎn)品或服務的過程。通過發(fā)布短視頻內(nèi)容，吸引觀眾關注，展示業(yè)務或產(chǎn)品特點，進而建立品牌形象。雖然社交媒體營銷為所有社交媒體平臺制定了一個有凝聚力的策略，但TikTok營銷具有其獨特性，需要針對TikTok平臺的特點進行策略制定。

二、如何創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶？

在創(chuàng)建TikTok企業(yè)賬戶之前，需要了解它與創(chuàng)作者賬戶之間的區(qū)別。企業(yè)賬戶可以訪問廣告、分析等商業(yè)工具，具有聲音剪輯的訪問權限，可以創(chuàng)建電商店鋪，并使用第三方工具來安排和管理TikTok內(nèi)容。創(chuàng)建企業(yè)賬戶的步驟如下：

1. 下載TikTok應用程序并創(chuàng)建一個新帳戶。

2. 點擊到個人資料，然后點擊右上角的菜單。

3. 點擊設置和隱私。

4. 點擊管理帳戶。

5. 點擊切換到企業(yè)帳戶。

6. 選擇最符合業(yè)務類型的類別。

完成企業(yè)賬戶設置后，就可以開始優(yōu)化賬戶以吸引目標受眾了。

三、構建TikTok營銷策略的六個技巧

1. 創(chuàng)建并將TikTok帳戶品牌化：對企業(yè)賬戶進行全面優(yōu)化和品牌化，以便與其他的社交媒體資料一起被識別。這包括填寫個人資料、上傳品牌相關的照片或視頻、設置自動消息等。

2. 確定TikTok受眾：了解希望定位到的觀眾群體，進行市場調(diào)研，建立客戶角色，以準確了解目標受眾。

3. 創(chuàng)建高質(zhì)量的TikTok視頻：學習如何制作好的TikTok視頻，了解平臺上的熱門內(nèi)容，并借鑒一些成功品牌的策略。嘗試不同類型的視頻，發(fā)現(xiàn)引起觀眾共鳴的內(nèi)容。

4. 使用TikTok廣告：將部分社交媒體廣告預算分配給TikTok廣告，利用出價機制，制作有趣的視頻廣告，并根據(jù)指定的預算進行宣傳。

5. 利用TikTok影響者營銷：與有影響力的人合作，制作優(yōu)質(zhì)有趣的視頻內(nèi)容，傳播品牌信息。可以采取將產(chǎn)品發(fā)送給影響者、合作制作視頻或合作開發(fā)新產(chǎn)品線等方式。

6. 監(jiān)控TikTok分析以追蹤表現(xiàn)：利用企業(yè)賬戶的TikTok分析功能，追蹤視頻觀看次數(shù)、增長率、平均觀看時長等指標，以了解哪些內(nèi)容受歡迎，并在合適的時間發(fā)布視頻。還可以將TikTok賬戶與第三方工具關聯(lián)，獲取更多數(shù)據(jù)指標。

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