在跨境電商獨(dú)立站市場(chǎng)日益壯大的背景下，從2016年的0.2萬(wàn)億元人民幣的規(guī)模，到2020年的0.8萬(wàn)億元人民幣，這一市場(chǎng)呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，吸引了大批新賣家進(jìn)入。在這一波浪潮中，李戈（化名）是眾多賣家中的一員。

時(shí)間回溯到2019年，跨境電商迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期，得益于各種有利的政策環(huán)境。當(dāng)時(shí)，以Shopify為代表的快速建站工具如雨后春筍般興起，大大降低了建站的門檻。在這種趨勢(shì)下，平臺(tái)與獨(dú)立站相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式成為風(fēng)口。

在這樣的大背景下，李戈決定嘗試運(yùn)營(yíng)自己的獨(dú)立站。對(duì)于一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新手賣家來(lái)說(shuō)，他的選擇無(wú)非是市面上可選的SaaS、Online等建站工具。

在大眾的熱潮下，李戈選擇了Shopify進(jìn)行建站。初期一切都顯得充滿希望，然而后期由于頻繁更換IP的原因，他的店鋪被平臺(tái)封禁，之前所有的投入都付諸東流。

這次失敗的經(jīng)歷讓李戈深刻反思，并在第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)更加謹(jǐn)慎。經(jīng)過(guò)多方考察和探索，他選擇了適合自身情況的ShopBase進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。談及這次選擇，李戈不避諱地列出了以下幾點(diǎn)原因：

1. 價(jià)格親民，符合預(yù)算。

2. 使用便捷，易于設(shè)置和導(dǎo)入數(shù)據(jù)。

3. 規(guī)則明確，不會(huì)無(wú)故封店。

4. 提供免費(fèi)應(yīng)用程序幫助商店管理和運(yùn)營(yíng)。

5. 24/7中文客服支持，能及時(shí)解決問(wèn)題。

原以為店鋪初期會(huì)平淡無(wú)奇，但兩個(gè)月后，李戈迎來(lái)了喜出望外的消息：店鋪營(yíng)收超過(guò)18萬(wàn)美金。

那么在這過(guò)程中，李戈經(jīng)歷了什么？又有哪些運(yùn)營(yíng)策略值得廣大新手賣家學(xué)習(xí)呢？

一、從實(shí)際出發(fā)，選擇合適的平臺(tái)

與李戈認(rèn)為的“電子商務(wù)專家”所推崇的零成本開(kāi)啟成功業(yè)務(wù)不同，他認(rèn)為建立獨(dú)立站至少應(yīng)預(yù)備5000美金的建站成本和引流費(fèi)用。他建議新手賣家參考市面上各種建站平臺(tái)，找出符合自身預(yù)算且具備實(shí)用工具的平臺(tái)。

二、多品類對(duì)比，精準(zhǔn)選品

有了平臺(tái)之后，最重要的就是選品。李戈的第一條建議是列出喜歡的產(chǎn)品，然后通過(guò)以下五種方法進(jìn)行深入研究：使用谷歌工具查找主要關(guān)鍵字和查看銷售大公司的產(chǎn)品、查看流量、查看該利基每年的收入金額、查看盈利能力以及進(jìn)入社交媒體了解消費(fèi)者購(gòu)物趨勢(shì)。通過(guò)這些方法，李戈選擇了3C產(chǎn)品進(jìn)入海外市場(chǎng)。

三、多店鋪對(duì)比，優(yōu)選貨源

不同于品牌型店鋪，李戈的店鋪采用“Dropshipping”模式，因此尋找貨源成為首要任務(wù)。盡管網(wǎng)上有成千上萬(wàn)篇關(guān)于如何選品的文章和視頻，但李戈仍然選擇熟悉的速賣通來(lái)采購(gòu)產(chǎn)品。他強(qiáng)調(diào)選品的好壞不在于平臺(tái)，而在于選品的方法。除了產(chǎn)品價(jià)格外，還需綜合考察產(chǎn)品在平臺(tái)的銷售量和評(píng)價(jià)，并通過(guò)訂購(gòu)測(cè)試篩選出優(yōu)質(zhì)的貨源。

四、營(yíng)銷推廣，提升店鋪質(zhì)量

在營(yíng)銷推廣方面，李戈通過(guò)Facebook、Google和電子郵件引流。其中，F(xiàn)acebook帶來(lái)了大部分流量和訂單。在投放廣告過(guò)程中，他總結(jié)出注意事項(xiàng)：確定目標(biāo)受眾、確保產(chǎn)品質(zhì)量和吸引力、及時(shí)替換不理想的廣告計(jì)劃、針對(duì)不同客戶群體進(jìn)行多次測(cè)試。這套策略為他的主頁(yè)帶來(lái)了3.5萬(wàn)關(guān)注者。

五、善用工具，提高運(yùn)營(yíng)效率

在獨(dú)自運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的過(guò)程中，李戈也充分利用了各種工具來(lái)提高運(yùn)營(yíng)效率。他從導(dǎo)入產(chǎn)品、促銷、提高銷量和管理等方面應(yīng)用了平臺(tái)提供的多種免費(fèi)工具。其中最值得一提的是“Boost Upsell”追加銷售工具，簡(jiǎn)單的設(shè)置步驟就讓他一個(gè)月多賺了幾千美元。

回顧李戈的成功案例和他的五大運(yùn)營(yíng)策略不難發(fā)現(xiàn)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要。如今他的店鋪在ShopBase已經(jīng)步入正軌每天可收到35-40個(gè)訂單平均每日收入達(dá)1564美元。如果你也想成為像李戈一樣的獨(dú)立站賣家點(diǎn)擊此處即可開(kāi)啟你的ShopBase之旅！