速賣通如何利用現(xiàn)有流量?jī)?yōu)勢(shì)提升新品曝光策略至2025
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在速賣通的大部分商品類別中，店鋪的轉(zhuǎn)化率通常在1%-5%之間。這意味著每天高達(dá)95%以上的店鋪流量并未實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，這無(wú)疑是一種巨大的資源浪費(fèi)。
關(guān)于新上架的產(chǎn)品如何快速積累基礎(chǔ)銷量，提高其曝光量是關(guān)鍵。那么，如何利用店鋪現(xiàn)有的流量來(lái)提升速賣通新品的曝光量呢？以下是幾種有效的策略：
一、定制產(chǎn)品推廣模板
針對(duì)我們想要重點(diǎn)推廣的新品，可以制作一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品營(yíng)銷海報(bào)，并附上相應(yīng)的跳轉(zhuǎn)鏈接。
在PC端，可以批量將這些關(guān)聯(lián)推廣到店鋪的所有產(chǎn)品上。
在APP端，利用ERP工具如店小秘、店小寶等，可以方便地批量關(guān)聯(lián)到產(chǎn)品詳情頁(yè)的頂部。
如果手動(dòng)操作，建議選擇店鋪流量前十或前二十的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。據(jù)我估計(jì)，完成新品關(guān)聯(lián)后，約有2%-5%的店鋪流量會(huì)點(diǎn)擊新品。以日均訪客1000的店鋪為例，這意味著我們的新品每天可以獲得20-50個(gè)訪客。
二、組合銷售
將新品與店鋪高流量的產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售。在APP端展示時(shí)，組合銷售的產(chǎn)品往往能吸引買家的注意。如果兩種產(chǎn)品高度相關(guān)且有價(jià)格優(yōu)惠，這種方式的轉(zhuǎn)化效果往往非常好。
三、利用店鋪首頁(yè)推廣
這種方法對(duì)于有一定粉絲基礎(chǔ)的店鋪特別有效。如果你的店鋪擁有5K以上的粉絲和每天1000+的訪客數(shù)，那么一定數(shù)量的買家會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入你的店鋪首頁(yè)。我們可以在店鋪裝修時(shí)，將新品的海報(bào)插入店鋪首頁(yè)，以此增加新品的曝光度。
（來(lái)源：K哥聊出海）
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