近期，我們的社群成員頻繁咨詢?nèi)绾卧趤嗰R遜上有效推廣“受限商品”。這確實困擾了眾多賣家。一方因為這些商品競爭力較小，往往有較高利潤；另一方又因為這些商品往往因某種原因被亞馬遜標為受限類別而幾乎失去了流量，變得難以銷售。下面我們將就亞馬遜“受限商品”的推廣策略與大家進行分享和探討。

一、商品類型簡述

亞馬遜對“受限商品”進行了較為明確的分類，為了確保產(chǎn)品信息與真實世界相關(guān)法規(guī)的一致性，敏感商品的詳細信息會得到特別的注意。市場上大家對這些商品的渴求主要源于其市場需求的巨大、較小的競爭、較高的利潤以及相對較少的評價和較低的推廣成本。

二、常見推廣手段

目前市場上常見的推廣方式包括：

1. 修改發(fā)布類別，如將“受限商品”發(fā)布到電子類別（Electronics）中，以期在前臺可搜索到或進行站內(nèi)廣告；

2. 通過FBM（賣家自發(fā)貨）的形式進行銷售，以避免因廣告而被標記為限制類別導(dǎo)致的庫存積壓；

3. 為提升評價，開始對商品進行Facebook送測；

4. 為了提升BSR排名，在折扣平臺進行發(fā)帖促銷或通過FBA與FBM的方式進行跟賣、。

三、推廣手段的困境與解析

盡管上述方法看似有效，但在實際操作中往往會發(fā)現(xiàn)效果并不理想，銷量常常起伏不定，甚至可能出現(xiàn)單日銷量為“0”的情況。例如，修改發(fā)布類別并不能真正解決被標記為“受限商品”后失去流量的問題；而FBM自發(fā)貨形式容易獲得差評，影響銷量；Facebook送測并不適用于所有“受限商品”；折扣平臺的限制商品發(fā)帖成功率低且客戶群體有限。

四、精準流量來源與運營指標

要有效推廣“受限商品”，需要深刻理解亞馬遜的流量來源。亞馬遜的流量主要來源于搜索流量、推送流量和關(guān)聯(lián)流量。其中，“推送流量”更為精準、轉(zhuǎn)化率更高。這主要依賴于亞馬遜平臺本身的三大客戶來源：亞馬遜自身的客戶沉淀、Faceboo絲以及Google搜索。特別是Google搜索，數(shù)量多且轉(zhuǎn)化率高。

對于“受限商品”的推廣，選品規(guī)則至關(guān)重要。需要選擇評星較少、價格在$25美金以下但利潤豐厚的商品，同時要注意體積小、重量輕、無售后、成本低。推廣指標則包括評價數(shù)量和星級、子類目排名以及心愿清單和禮品清單的加入等。

五、實用推廣方法與小技巧

實用的推廣方法包括：準備兩個亞馬遜賬號，一個用于FBA發(fā)貨，一個用于FBM自發(fā)貨送測；利用Facebook廣告進行快速推廣以提升評價和BSR排名；在主圖中放上產(chǎn)品功能的“簡單示意圖”以提升點擊率和轉(zhuǎn)化率；包裝務(wù)必精致并加入產(chǎn)品宣傳手冊等。

以上是我們對于亞馬遜“受限商品”的推廣策略的分享與探討。希望能夠幫助到大家，但具體操作還需根據(jù)實際情況進行調(diào)整。如有任何疑問或需要進一步的幫助，歡迎隨時與我們聯(lián)系。以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表特定立場！如有侵權(quán)，請及時與我們聯(lián)系刪除。