在2018年2月，浙江一家跨境電商賣家因涉及虛假交易被查處，被處以14萬元罰款。而到了2020年5月，一家為亞馬遜賣家提供服務(wù)的機(jī)構(gòu)被警方突擊檢查，團(tuán)隊(duì)被迫解散。這家機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)包括、刷評論等，這些都是法律明確禁止的“灰色服務(wù)”。

在亞馬遜的圈子里，被稱為“測評”，但這與我們通常理解的測評有著本質(zhì)的區(qū)別。我們通常所說的測評，是指專業(yè)人士對產(chǎn)品功能進(jìn)行詳細(xì)介紹的內(nèi)容，比如手機(jī)、平板電腦等電子產(chǎn)品的測評。這些測評通常由KOL或部分消費(fèi)者自發(fā)分享在網(wǎng)站上，主要目的是讓消費(fèi)者在購買前更深入地了解產(chǎn)品，明確需求。一些跨境電商平臺(tái)第三方機(jī)構(gòu)所提供的“測評”服務(wù)，實(shí)際上就是。

是電商賣家競爭過程中的產(chǎn)物，主要作用是快速積累產(chǎn)品銷量和評論。在網(wǎng)購過程中，產(chǎn)品評論對消費(fèi)者的購買決策影響非常大。銷量和評論越多，消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的信任度越高，購買意愿也會(huì)越強(qiáng)。許多賣家都愿意利用來提高自家產(chǎn)品的競爭力。

這種現(xiàn)象在現(xiàn)實(shí)生活中類似于網(wǎng)紅店的營銷手段。我們經(jīng)?？吹骄W(wǎng)紅店門口排起長隊(duì)，其中很多可能是店家為了提高人氣而雇傭的“托兒”。路過的人看到這么多人排隊(duì)，可能會(huì)覺得這家店很受歡迎，味道應(yīng)該不錯(cuò)，于是也會(huì)跟風(fēng)購買。這也是一種有效的營銷策略。

在電商領(lǐng)域，并不是合法的推廣手段，容易擾亂平臺(tái)秩序，也被不法分子利用。平臺(tái)對行為持“零容忍”態(tài)度。雖然可以快速提高產(chǎn)品排名和流量，但其風(fēng)險(xiǎn)和代價(jià)也非常高。

那么，除了，還有哪些方法可以順利推廣新品、提高賣家的競爭力呢？

一、優(yōu)化選品

有的時(shí)候，選擇比努力更重要。賣家的工作都是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而產(chǎn)品選擇是決定賣家能否成功將產(chǎn)品推向市場的第一步。由于每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、學(xué)識、領(lǐng)悟能力以及市場發(fā)展階段的不同，選品的方法和方向也會(huì)存在差異。賣家需要多嘗試，在過程中不斷積累和總結(jié)選品的經(jīng)驗(yàn)。比如可以根據(jù)個(gè)人喜歡的品類入手，或者根據(jù)生活的經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)選品思路，也可以使用數(shù)據(jù)選品工具或參考平臺(tái)分享的熱銷產(chǎn)品來進(jìn)行選擇。

二、營銷活動(dòng)

營銷活動(dòng)是賣家運(yùn)營產(chǎn)品和店鋪的重要手段，能夠營造氣氛、刺激消費(fèi)。賣家后臺(tái)有許多營銷推廣工具，平臺(tái)也提供了許多資源位供賣家使用，如首頁秒殺、個(gè)性化推薦等，都可以提高產(chǎn)品的曝光率。根據(jù)店鋪的不同發(fā)展階段，營銷的目的可以分為增加流量和提高轉(zhuǎn)化。為此，需要關(guān)注多個(gè)方面的營銷要素。

三、直播帶貨

在今年疫情的沖擊下，直播帶貨在電商運(yùn)營中的作用被大部分賣家深刻體會(huì)到。直播相當(dāng)于賣家和觀眾進(jìn)行面對面推銷，所有觀眾都是潛在消費(fèi)人群。通過賣家的介紹和實(shí)物展示，可以幫助觀眾更快速、更全面地了解產(chǎn)品，提升信任度。各大跨境電商平臺(tái)都推出了賣家直播功能，為賣家提供支持。

四、社交推廣

國外的社交平臺(tái)也提供了許多免費(fèi)的推廣渠道，如Youtube、Instagram、Facebook和Tiktok等。賣家可以將產(chǎn)品視頻上傳到這些平臺(tái)，配合購買鏈接，為對產(chǎn)品有需求的顧客提供快捷購物的渠道。社交媒體的特點(diǎn)也使得它們成為許多海外自主品牌內(nèi)容輸出的首選。

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