亞馬遜即將在2022年7月12-13日舉辦Prime Day活動，許多賣家都躍躍欲試，希望通過這次會員日大促提升銷量。那么，如何提前做好準(zhǔn)備，判斷在會員日的銷售表現(xiàn)呢？關(guān)鍵在于參與會員日秒殺活動。

文章首先介紹了不同站點(diǎn)會員日秒殺的概況。美國的Prime Day大促非常激烈，秒殺活動的銷量能翻30-50倍。而在歐洲站點(diǎn)的會員日秒殺效果相對較弱，銷量提升有限。日本站點(diǎn)的會員日秒殺效果還不錯，日常銷量能提升約20倍。對于賣家來說，美國的Prime Day是最重要的機(jī)會。

接下來，文章探討了影響會員日是否爆單的因素。主要是看日常秒殺的效果如何，如果平時經(jīng)常參與限時秒殺且效果顯著，那么在會員日大促時，產(chǎn)品的排名就會更靠前，爆單的概率也就更大。確保會員日秒殺排期在第一天非常重要，越早開始效果越好。

在參與會員日秒殺時，還需注意一些事項。首先是要管控庫存，提前備好貨，因為旺季時無論是歐洲還是美國，港口和倉庫都會非常繁忙。預(yù)估銷量并根據(jù)銷量來備貨。美國站的銷量可以預(yù)估為日常的30-50倍，日本站可以預(yù)估為當(dāng)天的日銷的十倍，歐洲則可以根據(jù)日常的銷量來決定備貨數(shù)量。另外就是注意維護(hù)好自己的產(chǎn)品鏈接，不要輕易降價或被跟賣導(dǎo)致虧錢。同時避免拆分合并鏈接導(dǎo)致秒殺被取消。最后需要注意的是，參與Prime Day前后的一星期內(nèi)常規(guī)訂單可能會受到影響。去年P(guān)rime Day所在的月份，銷量會在活動前后的半個月下降，然后再在活動當(dāng)天爆發(fā)。因此雖然會員日的折扣或優(yōu)惠可能會提高短期銷量但實際上如果在整個月來看增長并不明顯。總的來說要做好充分準(zhǔn)備才能把握住這個重要的銷售機(jī)會哦！【促銷前流量下滑，客戶瀏覽不購買，廣告轉(zhuǎn)化率降低，這是消費(fèi)者觀望的狀態(tài)，雖然點(diǎn)擊廣告但ACOS可能會上升，需做好心理準(zhǔn)備。】

04 會員日秒殺攻略

（1）秒殺開始前準(zhǔn)備

在即將開始的秒殺活動中，我們需要加大運(yùn)營成本、折扣力度和站外資源投入。通過限時秒殺和廣告關(guān)鍵詞帶動自然排名上漲。特別是在Prime day之前，要提升類目排名關(guān)鍵詞排名。這樣，會員日秒殺和專項折扣的日銷量才會有大的增長。特別是針對低客單價、同質(zhì)化高的產(chǎn)品，把控廣告和自然位置效果更佳。

（2）大促爆單多為頭部賣家所獲

對于排名靠后的賣家，在會員日可能收獲較少的銷量。因為大部分銷量被頭部賣家搶占。在會員日大促之前，我們需要提升訂單量和自然關(guān)鍵字排名。比如類目排名和關(guān)鍵詞排名在前3的賣家，即使不參與會員日大促秒殺，也能獲得大量訂單。某些頭部Best Seller 僅在會員日開啟專項折扣就能獲得良好效果。

（3）秒殺開始越早爆單越好

特別是Prime day的秒殺，前一個小時的表現(xiàn)至關(guān)重要。如果秒殺力度還有提升空間，可以在開始前先開較大的優(yōu)惠券，觀察表現(xiàn)，如效果好則立即取消。

（針對以下三種鏈接的建議）

平時表現(xiàn)欠佳：秒殺前1-2天增加站外流量，提升瞬時排名。

秒殺價利潤可觀：前6個小時開啟大額優(yōu)惠券。

利潤較少：秒殺1小時不爆單則開啟優(yōu)惠券。因為秒殺期間優(yōu)惠券生效較慢。

（4）Prime day秒殺廣告策略

集中預(yù)算在秒殺期間，增加高績效廣告活動和自動廣告的預(yù)算，因為自動廣告能覆蓋秒殺界面。會員日時廣告轉(zhuǎn)化率較好但競爭激烈，CPC可能上升。如秒殺力度已大，無需過多增加廣告預(yù)算以保持利潤。廣告投放策略與目的、庫存、預(yù)算相關(guān)。如目標(biāo)是提升排名，建議廣告位在首頁首行，多曝光以搶奪大促流量；如庫存/預(yù)算不足，可打關(guān)聯(lián)性流量、類目流量等撿漏策略。

（5）秒殺中要及時加庫存

報名的會員日秒殺要密切監(jiān)控進(jìn)度。報秒殺時庫存設(shè)置要低，這樣進(jìn)度條才能跑得快。庫存到90-95%時再加庫存，一次可加5-10個測試進(jìn)度情況。保持進(jìn)度條在90-95%之間可營造產(chǎn)品受歡迎的緊迫感。超過半小時不增加庫存可能導(dǎo)致秒殺結(jié)束。注意只能增加庫存不能減少。

（6）務(wù)必報名會員專項折扣

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