晉江市，作為中國(guó)品牌之都，孕育了一家生態(tài)園區(qū)內(nèi)的企業(yè)——泉州市新絲路電子商務(wù)有限公司。該公司位于晉江市品牌工業(yè)園區(qū)內(nèi)，毗鄰高鐵站與高速公路，環(huán)境優(yōu)美，為其實(shí)踐教學(xué)、工學(xué)結(jié)合和品牌孵化、創(chuàng)新提供了得天獨(dú)厚的條件。其自主品牌童裝“SICIBAY”已遠(yuǎn)銷(xiāo)全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷(xiāo)售額達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元。

在泉州市新絲路電子商務(wù)有限公司的背后，有一位名叫林時(shí)來(lái)的總經(jīng)理。他并非本地人，而是某知名高校計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的碩士研究生。畢業(yè)后，他帶著4萬(wàn)塊錢(qián)和一顆拼搏的心，來(lái)到了泉州，開(kāi)始了他的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路。他經(jīng)歷了初期的困難和壓力，但憑借著對(duì)電商行業(yè)的熱情和決心，他逐漸在跨境電商領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。

林時(shí)來(lái)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，不僅面臨了資金和運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)，還經(jīng)歷了市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境。他并沒(méi)有被困難打倒，而是通過(guò)與晉江市服裝產(chǎn)業(yè)鏈的深度合作，優(yōu)化了供應(yīng)鏈體系，并開(kāi)始謀劃新一輪的跨境電商品牌出海之路。他依托晉江市服裝產(chǎn)業(yè)鏈集約化、規(guī)?；^(qū)域化的特點(diǎn)，在強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系和先進(jìn)設(shè)備技術(shù)的扶持下，開(kāi)始打造自己的品牌。

在品牌成立初期，新絲路電子商務(wù)有限公司面臨了小批量運(yùn)作模式與傳統(tǒng)外貿(mào)大批量生產(chǎn)的矛盾。為了解決這個(gè)問(wèn)題，新絲路與晉江市幾家大型的服裝工廠(chǎng)簽訂了長(zhǎng)期、深度的戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)，有效解決了次品、劣質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，優(yōu)化了產(chǎn)品的外包裝設(shè)計(jì)。林時(shí)來(lái)也緊抓海外市場(chǎng)和潮流的匹配度，深入海外調(diào)研不同國(guó)家和地區(qū)兒童的衣服尺碼，轉(zhuǎn)化發(fā)展方向，走童裝匹配化的高端精品線(xiàn)路。

林時(shí)來(lái)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有著極高的要求，他堅(jiān)信只有傾盡全力、埋頭專(zhuān)研質(zhì)量、品牌化、本土化，才能蛻變?yōu)槿蚱放啤Ｐ陆z路電子商務(wù)有限公司在全球網(wǎng)絡(luò)渠道的布局和滲透上下了大力氣，已經(jīng)在包括速賣(mài)通、亞馬遜和Wish等多個(gè)平臺(tái)店鋪的運(yùn)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)了全渠道拓展。

如今，泉州市新絲路電子商務(wù)有限公司已經(jīng)在跨境電商領(lǐng)域取得了不俗的成績(jī)。林時(shí)來(lái)表示，他們會(huì)繼續(xù)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，針對(duì)消費(fèi)者的反饋，一步步解決消費(fèi)者痛點(diǎn)需求，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)的認(rèn)可。他們也將繼續(xù)加強(qiáng)全球網(wǎng)絡(luò)渠道的布局和滲透，讓“SICIBAY”童裝品牌在全球范圍內(nèi)更加發(fā)揚(yáng)光大。

關(guān)于全渠道、多平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，林時(shí)來(lái)強(qiáng)調(diào)，品牌要在不同國(guó)家和地區(qū)拓展，必須深入了解每個(gè)市場(chǎng)的滲透情況。整合渠道和供應(yīng)鏈、分析海外消費(fèi)者的真實(shí)需求是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。他認(rèn)為，一項(xiàng)事業(yè)要值得全力以赴，必須具備堅(jiān)持和擴(kuò)大規(guī)模這兩個(gè)基本要素。

目前，我們的渠道策略是以橫向和縱向交叉為主要方向。橫向主要依托亞馬遜、eBay、速賣(mài)通和獨(dú)立平臺(tái)，而縱向則致力于向國(guó)外分銷(xiāo)網(wǎng)站深入滲透。這樣的策略旨在在不同國(guó)家和地區(qū)形成組合市場(chǎng)，以平衡產(chǎn)品的定位和庫(kù)存管理。

僅僅依靠渠道拓展和理論上的營(yíng)銷(xiāo)組合是不足以擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提升品牌在海外市場(chǎng)的影響力的。實(shí)際經(jīng)驗(yàn)豐富的林時(shí)來(lái)明白，要讓“SICIBAY”品牌廣泛被接受，必須提供本地化服務(wù)和建立海外供應(yīng)鏈。例如，針對(duì)速賣(mài)通在俄羅斯等小語(yǔ)種國(guó)家的深入發(fā)展，我們已經(jīng)啟動(dòng)了高質(zhì)量的本土化服務(wù)，雇傭當(dāng)?shù)睾托≌Z(yǔ)種的專(zhuān)業(yè)人員提供一對(duì)一的購(gòu)買(mǎi)和售后服務(wù)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者差異化的需求并讓他們享受一流的服務(wù)體驗(yàn)。我們也在積極尋求多樣化的物流合作伙伴，以縮短快遞運(yùn)輸距離，實(shí)現(xiàn)真正的本地配送服務(wù)。

在推動(dòng)跨境電商發(fā)展的林時(shí)來(lái)也為那些希望進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的賣(mài)家和傳統(tǒng)工廠(chǎng)提供了寶貴的建議。他認(rèn)為，無(wú)論是國(guó)內(nèi)電商還是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，要想轉(zhuǎn)型做跨境電商，首要的是老板或領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的思維轉(zhuǎn)變?？缇畴娚痰某晒εc否往往取決于一把手的重視程度和思維潮流。合適的人才是跨境電商的核心，他們有助于品牌的發(fā)展壯大。對(duì)于那些想間接參與跨境電商的企業(yè)，可以選擇作為供應(yīng)商支持大型賣(mài)家拓展海外市場(chǎng)，這種方式同樣能帶來(lái)可觀(guān)的收益。

林時(shí)來(lái)還推薦了一本書(shū)《世界是平的》，書(shū)中描述了制造業(yè)的流動(dòng)趨勢(shì)。他闡述到，中國(guó)工廠(chǎng)和企業(yè)需要在品質(zhì)和品牌化方面取得突破，因?yàn)閱渭兊钠磧r(jià)格已經(jīng)難以與東南亞國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)。他強(qiáng)調(diào)，惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響，而提升品質(zhì)和品牌形象才是中國(guó)跨境電商發(fā)展的正確方向。

（文章來(lái)源：Yura zhong，由風(fēng)口星網(wǎng)鐘云蓮撰寫(xiě)，攝影由風(fēng)口星網(wǎng)董小玲負(fù)責(zé)。）