大多數(shù)跨境電商的合作伙伴們已經(jīng)回到了工作崗位。就像我從寒風(fēng)凜冽的冬天來到接近25度的深圳夏天一樣，這種溫度變化也讓我領(lǐng)悟到，廣東地區(qū)的獨(dú)特氣候?qū)ぷ鞯姆e極影響。這并不意味著北方和南方的經(jīng)濟(jì)差距僅僅是因?yàn)闅夂?，而是因?yàn)楸姸嘁蛩毓餐饔玫慕Y(jié)果。

在每年的開端，許多新的賣家會(huì)涌入市場(chǎng)。我會(huì)為新賣家們撰寫一些基礎(chǔ)性的文章，供大家學(xué)習(xí)。本文是基于我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和判斷進(jìn)行定性的分析。

今天，我們將通過詳細(xì)的定量分析，用真實(shí)的數(shù)字來揭示個(gè)人賣家的特點(diǎn)。資金有限是普遍存在的現(xiàn)象，個(gè)人賣家在跨境電商中主要分為自發(fā)貨和FBA發(fā)貨兩種模式，我們將分別進(jìn)行數(shù)據(jù)推演。

對(duì)于選擇自發(fā)貨的賣家們，假設(shè)每天能售出10單，每單價(jià)格為20美金。這個(gè)假設(shè)是基于你的努力，可以達(dá)到的日訂單數(shù)量。

1. 營(yíng)業(yè)額為6000美金。

2. 如果按照30%的利潤(rùn)率計(jì)算，利潤(rùn)為2000美金，這比一般打工的收益要強(qiáng)許多。

3. 成本方面需花費(fèi)4000美金。

那么，這種模式的投入和風(fēng)險(xiǎn)是怎樣的呢？自發(fā)貨到主流的歐美國家，通常會(huì)采用中郵小包和國際EUB等方式，平均需要大約15天才能穩(wěn)妥送達(dá)。大部分平臺(tái)會(huì)在訂單穩(wěn)妥送達(dá)后的15天內(nèi)打款一次，這意味著你需要準(zhǔn)備至少30天的資金，也就是4000美金，換算成人民幣大約是27,000元。

對(duì)于使用亞馬遜FBA的賣家們而言，同樣假設(shè)每天售出10單，每單價(jià)格為20美金。由于FBA需要提前將貨物備至海外倉庫，所以至少需要儲(chǔ)備15天的庫存，因?yàn)槿必泴?duì)產(chǎn)品列表的損害是巨大的。

詳細(xì)分析如下：為15天儲(chǔ)備150件產(chǎn)品，這150件產(chǎn)品的貨款加上空運(yùn)費(fèi)才是總成本。假設(shè)一個(gè)售價(jià)為20美金的產(chǎn)品，其采購價(jià)不會(huì)超過40人民幣，因此總備貨費(fèi)用大約在20,000元左右。FBA的運(yùn)營(yíng)成本包括廣告、測(cè)款、庫存損耗、退換貨等，總體算下來約占銷售額的20%，這意味著運(yùn)營(yíng)成本在30,000至40,000人民幣之間。

以上所述的數(shù)據(jù)分析都是基于大多數(shù)賣家的選品區(qū)間，這個(gè)區(qū)間涉及采購價(jià)格和售價(jià)。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中可能會(huì)有所出入，但有些賣家擁有獨(dú)家產(chǎn)品，能夠用較小的投資獲得較大的回報(bào)。通過3-6個(gè)月的滾動(dòng)投資，有可能實(shí)現(xiàn)十幾萬的盈利。

最近有賣家朋友問我，是否可以采取零庫存或一件代發(fā)的模式來做跨境電商。我要說的是，做生意是需要一定投資的。我建議大家不要抱有那種空手套白狼的幻想。至于去年速賣通上熱門的dropshipping一件代發(fā)模式，目前對(duì)于新手來說還難以駕馭。

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