我們注意到部分賣家反饋其產(chǎn)品排名出現(xiàn)大幅波動，從原本穩(wěn)定的第一、二位突然跳至第七、八頁。這一現(xiàn)象表明A9算法正在持續(xù)調(diào)整與進(jìn)化，導(dǎo)致關(guān)鍵詞排名的不穩(wěn)定性增加，進(jìn)而對銷量產(chǎn)生較大影響。

針對VC自營商品的排名優(yōu)勢現(xiàn)象，雖然依然存在，但亞馬遜正不斷清除不發(fā)貨、換類目等問題的VC賣家。VC的霸屏情況將逐漸減少，為更多中小賣家提供公平競爭的機(jī)會。

關(guān)于千人千面算法的應(yīng)用，需要強(qiáng)調(diào)的是，這并不涉及人權(quán)問題，亞馬遜不會在這一方面進(jìn)行嘗試。

更改地理位置的code會導(dǎo)致排名發(fā)生變化。具體來說，如果一個(gè)郵編的排名高，說明該地址附近的FC倉庫有充足的貨源；而排名偏低的郵編則說明該地址附近的FC里同類競品貨源較多，或者該產(chǎn)品貨源不足或已缺貨。這一現(xiàn)象的背后原因是亞馬遜致力于減少跨區(qū)域調(diào)貨，以降低物流成本。

針對以上情況，我們建議賣家要合理管理貨源，避免出現(xiàn)貨源不足或缺貨的情況。一旦出現(xiàn)斷貨，應(yīng)迅速降價(jià)以沖銷量和排名，并盡快下架listing以防他人跟賣。應(yīng)盡快補(bǔ)貨，確保缺貨時(shí)間不超過兩周，以減小對排名的負(fù)面影響。

第五點(diǎn)值得注意的是，轉(zhuǎn)化率（CR）在如今的銷售策略中變得越來越重要，“轉(zhuǎn)化為王”的理念逐漸凸顯。賣家應(yīng)致力于提高商品的轉(zhuǎn)化率以獲得更好的銷售業(yè)績。

最后一點(diǎn)是關(guān)于VC和紅海類目的影響。VC不受此變化影響，但在紅海類目中，其影響尤為明顯。

二、廣告策略變化的核心要點(diǎn)分析

在廣告方面，首先我們注意到廣告位置出現(xiàn)了明顯的增加。前三位均為廣告位，中間可能還有廣告位，自然位置被嚴(yán)重?cái)D壓。這一變化對紅海賣家造成了一定影響，由于客單價(jià)低，打廣告的成本過高，導(dǎo)致單量跌幅明顯，推新品的難度加大。對于小類目和藍(lán)海類目的影響較小。

在廣告投放時(shí)，賣家可關(guān)注Sponsored Display廣告形式，特別是對于服裝、飾品等個(gè)人風(fēng)格重的商品。自然排名和廣告排名都開始注重Top rated這一指標(biāo)。我們建議賣家的商品評分至少達(dá)到4星以上。

廣告投放的原理與自然排名的變化密切相關(guān)。自然排名的因素雖然眾多，但類別基本不變，變化的是各因素權(quán)重的占比。近年來，亞馬遜的廣告排名對自然排名的促進(jìn)作用日益加強(qiáng)。經(jīng)過測試，這種情況不僅出現(xiàn)在Exact匹配上，在Broad和Phrase匹配上也同樣有效。

廣告排名的確定基于質(zhì)量得分和競價(jià)兩個(gè)因素。由于競價(jià)的變化較大，廣告排名會出現(xiàn)較大波動。建議廣告排名至少每天監(jiān)測5~6次，如果在旺季甚至需要7~8次監(jiān)測。而自然排名的變化相對較小，基本保持一天一次的監(jiān)測頻率，建議在美東、美西等時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)測。

為了更好地進(jìn)行廣告投放，以下提供幾個(gè)操作步驟的建議：

第一步：觀測兩種排名的變化。廣告排名的變化大，需要多加關(guān)注。賣家可以選擇人工記錄和統(tǒng)計(jì)，或使用工具如億數(shù)通中的【ASIN排名監(jiān)控】來實(shí)時(shí)檢測自然/廣告排名。

第二步：理解流量詞的概念與意義。找到合適的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放是關(guān)鍵。合適的詞應(yīng)是流量大的、與商品match度高且能出單的詞?？梢允褂脙|數(shù)通的【ASIN關(guān)鍵詞反查】來快速找出廣告出單的詞。

第三步：根據(jù)商品特點(diǎn)選擇驅(qū)動方式。商品可能是大詞驅(qū)動或長尾詞驅(qū)動。大詞驅(qū)動的商品，1-2個(gè)大詞就占據(jù)整體搜索流量的80%以上；而長尾詞主導(dǎo)型主要集中在小類目。賣家需根據(jù)商品情況選擇合適的驅(qū)動方式，并可通過競品分析來制定策略。

第四步：前期放量與后期補(bǔ)單相結(jié)合。確定關(guān)鍵詞投放后，通過銷量來觀察整體情況。前期可通過放量推排名，后期通過補(bǔ)單維持排名。具體數(shù)據(jù)可通過億數(shù)通【店鋪出單統(tǒng)計(jì)】來更直觀地查看。

第五步：關(guān)注廣告訂單占比。后期需要關(guān)注廣告訂單占比的情況。前期廣告出單比例高可刺激自然排名，但自然排名起來后，廣告訂單占比應(yīng)呈下降趨勢。如發(fā)現(xiàn)廣告訂單占比過高，可通過提高爆單詞競價(jià)或站外廣告投放等方式來調(diào)整。

為了更好地應(yīng)對亞馬遜A9算法的變化，賣家們需要不斷學(xué)習(xí)、調(diào)整策略并持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營以提高銷售業(yè)績和降低風(fēng)險(xiǎn)。以上內(nèi)容僅供參考如需更多信息可訪問亞馬遜官方網(wǎng)站獲取相關(guān)資料。