我們注意到部分賣家反饋其產品排名出現(xiàn)大幅波動，從原本穩(wěn)定的第一、二位突然跳至第七、八頁。這一現(xiàn)象表明A9算法正在持續(xù)調整與進化，導致關鍵詞排名的不穩(wěn)定性增加，進而對銷量產生較大影響。

針對VC自營商品的排名優(yōu)勢現(xiàn)象，雖然依然存在，但亞馬遜正不斷清除不發(fā)貨、換類目等問題的VC賣家。VC的霸屏情況將逐漸減少，為更多中小賣家提供公平競爭的機會。

關于千人千面算法的應用，需要強調的是，這并不涉及人權問題，亞馬遜不會在這一方面進行嘗試。

更改地理位置的code會導致排名發(fā)生變化。具體來說，如果一個郵編的排名高，說明該地址附近的FC倉庫有充足的貨源；而排名偏低的郵編則說明該地址附近的FC里同類競品貨源較多，或者該產品貨源不足或已缺貨。這一現(xiàn)象的背后原因是亞馬遜致力于減少跨區(qū)域調貨，以降低物流成本。

針對以上情況，我們建議賣家要合理管理貨源，避免出現(xiàn)貨源不足或缺貨的情況。一旦出現(xiàn)斷貨，應迅速降價以沖銷量和排名，并盡快下架listing以防他人跟賣。應盡快補貨，確保缺貨時間不超過兩周，以減小對排名的負面影響。

第五點值得注意的是，轉化率（CR）在如今的銷售策略中變得越來越重要，“轉化為王”的理念逐漸凸顯。賣家應致力于提高商品的轉化率以獲得更好的銷售業(yè)績。

最后一點是關于VC和紅海類目的影響。VC不受此變化影響，但在紅海類目中，其影響尤為明顯。

二、廣告策略變化的核心要點分析

在廣告方面，首先我們注意到廣告位置出現(xiàn)了明顯的增加。前三位均為廣告位，中間可能還有廣告位，自然位置被嚴重擠壓。這一變化對紅海賣家造成了一定影響，由于客單價低，打廣告的成本過高，導致單量跌幅明顯，推新品的難度加大。對于小類目和藍海類目的影響較小。

在廣告投放時，賣家可關注Sponsored Display廣告形式，特別是對于服裝、飾品等個人風格重的商品。自然排名和廣告排名都開始注重Top rated這一指標。我們建議賣家的商品評分至少達到4星以上。

廣告投放的原理與自然排名的變化密切相關。自然排名的因素雖然眾多，但類別基本不變，變化的是各因素權重的占比。近年來，亞馬遜的廣告排名對自然排名的促進作用日益加強。經過測試，這種情況不僅出現(xiàn)在Exact匹配上，在Broad和Phrase匹配上也同樣有效。

廣告排名的確定基于質量得分和競價兩個因素。由于競價的變化較大，廣告排名會出現(xiàn)較大波動。建議廣告排名至少每天監(jiān)測5~6次，如果在旺季甚至需要7~8次監(jiān)測。而自然排名的變化相對較小，基本保持一天一次的監(jiān)測頻率，建議在美東、美西等時間節(jié)點進行監(jiān)測。

為了更好地進行廣告投放，以下提供幾個操作步驟的建議：

第一步：觀測兩種排名的變化。廣告排名的變化大，需要多加關注。賣家可以選擇人工記錄和統(tǒng)計，或使用工具如億數(shù)通中的【ASIN排名監(jiān)控】來實時檢測自然/廣告排名。

第二步：理解流量詞的概念與意義。找到合適的關鍵詞進行廣告投放是關鍵。合適的詞應是流量大的、與商品match度高且能出單的詞?？梢允褂脙|數(shù)通的【ASIN關鍵詞反查】來快速找出廣告出單的詞。

第三步：根據(jù)商品特點選擇驅動方式。商品可能是大詞驅動或長尾詞驅動。大詞驅動的商品，1-2個大詞就占據(jù)整體搜索流量的80%以上；而長尾詞主導型主要集中在小類目。賣家需根據(jù)商品情況選擇合適的驅動方式，并可通過競品分析來制定策略。

第四步：前期放量與后期補單相結合。確定關鍵詞投放后，通過銷量來觀察整體情況。前期可通過放量推排名，后期通過補單維持排名。具體數(shù)據(jù)可通過億數(shù)通【店鋪出單統(tǒng)計】來更直觀地查看。

第五步：關注廣告訂單占比。后期需要關注廣告訂單占比的情況。前期廣告出單比例高可刺激自然排名，但自然排名起來后，廣告訂單占比應呈下降趨勢。如發(fā)現(xiàn)廣告訂單占比過高，可通過提高爆單詞競價或站外廣告投放等方式來調整。

為了更好地應對亞馬遜A9算法的變化，賣家們需要不斷學習、調整策略并持續(xù)優(yōu)化運營以提高銷售業(yè)績和降低風險。以上內容僅供參考如需更多信息可訪問亞馬遜官方網站獲取相關資料。