在TikTok for Business 2024SHOPNOW品牌電商出海營(yíng)銷盛會(huì)上，風(fēng)口星跨境與家具出海品牌SweetFurniture的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人潘琴分享了他們的成功經(jīng)驗(yàn)。作為一個(gè)從中國(guó)出發(fā)的家具品牌，SweetFurniture巧妙利用TikTok平臺(tái)策略，成功在跨境電商領(lǐng)域嶄露頭角。他們的成功案例為其他家具品牌提供了一個(gè)走出去的范本。

在八月的亞馬遜官方閉門運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)私享會(huì)上，行業(yè)內(nèi)的成功人士分享了旺季的廣告攻略和大賣經(jīng)驗(yàn)的廣告打法。這為想要在這個(gè)時(shí)段擴(kuò)大業(yè)務(wù)的企業(yè)提供了寶貴的機(jī)會(huì)。（點(diǎn)擊報(bào)名了解更多信息）

SweetFurniture的創(chuàng)始初衷源于國(guó)內(nèi)家具行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的大環(huán)境。他們希望通過(guò)合作帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)ODM和OEM代工廠一起打造品牌，通過(guò)提供實(shí)用舒適的家具產(chǎn)品開拓海外市場(chǎng)的新增量空間。

在前期渠道布局上，SweetFurniture以亞馬遜等電商平臺(tái)為主打，隨著TikTok電商領(lǐng)域的商業(yè)價(jià)值提升，品牌逐漸開始將其視為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)張的新平臺(tái)。成為首批入駐TikTokShop美國(guó)跨境店的賣家后，SweetFurniture充分利用TikTok內(nèi)容營(yíng)銷的策略，將用戶分為兩類進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)。一類是已有購(gòu)買欲望的消費(fèi)者，通過(guò)拔草視頻進(jìn)行觸達(dá)；另一類是對(duì)家具沒(méi)有購(gòu)買想法的用戶，通過(guò)種草短視頻多次觸達(dá)，促使其產(chǎn)生購(gòu)買行為。這種策略為品牌在平臺(tái)的成功奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在去年黑五大促中，TikTok上的達(dá)人視頻幫助SweetFurniture的“無(wú)扶手椅”產(chǎn)品迅速走紅。這條視頻累計(jì)播放超過(guò)千萬(wàn)次，點(diǎn)贊數(shù)破百萬(wàn)，直接帶動(dòng)銷量超過(guò)四萬(wàn)件。這標(biāo)志著SweetFurniture在TikTok上的成功起步。隨著今年TikTok直播風(fēng)潮的興起，品牌將繼續(xù)加強(qiáng)在達(dá)人短視頻上的投入，同時(shí)擁抱直播和廣告投流的方式。他們的目標(biāo)是建立穩(wěn)定的直播模式并優(yōu)化廣告投流策略來(lái)提升銷售轉(zhuǎn)化率。為此他們還會(huì)建立一系列與達(dá)人的合作標(biāo)準(zhǔn)來(lái)提升合作效率并挖掘用戶需求點(diǎn)進(jìn)行更精準(zhǔn)的本地化營(yíng)銷。此外他們還計(jì)劃通過(guò)廣告投流對(duì)達(dá)人短視頻進(jìn)行二次利用延長(zhǎng)其生命周期并擴(kuò)大品牌影響力。隨著商品卡和直播這兩個(gè)渠道的上線也帶來(lái)了部分GMV增長(zhǎng)這標(biāo)志著TikTok已經(jīng)成為家居品牌出海的新戰(zhàn)場(chǎng)。在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上品牌不僅需要重視內(nèi)容營(yíng)銷和本地化運(yùn)營(yíng)更需要加強(qiáng)渠道倉(cāng)配能力以適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求和變化提升整體競(jìng)爭(zhēng)力以應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)新的市場(chǎng)環(huán)境下營(yíng)銷手段變得更加豐富但也更加復(fù)雜如何在不同的營(yíng)銷手段中找到平衡點(diǎn)將是每個(gè)品牌需要不斷探索和實(shí)踐的重要課題。當(dāng)下，“消費(fèi)降級(jí)”已成為全球消費(fèi)的主題，對(duì)于以高客單價(jià)為主的大件家具品牌來(lái)說(shuō)，出海之路變得愈發(fā)艱難。為了在海外市場(chǎng)中占得一席之地，品牌們需要采取多種策略，包括多樣化經(jīng)營(yíng)模式、加強(qiáng)ToC的自主品牌渠道建設(shè)等。其中，尋找新興增量渠道成為品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

TikTok平臺(tái)作為一個(gè)重要的社交媒體平臺(tái)，正成為品牌們關(guān)注的焦點(diǎn)。其豐富多樣的功能玩法使得商家可以從設(shè)計(jì)理念、場(chǎng)景使用、功能優(yōu)勢(shì)等多個(gè)角度展示商品價(jià)值，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。TikTok強(qiáng)大的社群屬性也有助于品牌快速擴(kuò)大影響力，實(shí)現(xiàn)全渠道增長(zhǎng)。

實(shí)際上，不少家具品牌已經(jīng)通過(guò)TikTok平臺(tái)嘗到了甜頭。例如，智能家居品牌Wyze Labs憑借一款智能家居攝像頭成功脫穎而出；戶外家具品牌Kullavik的一款單人藤編秋千椅也在美國(guó)區(qū)域廣受歡迎。就連老牌家具企業(yè)恒林股份的旗下品牌NOUHAUS也在TikTok上打造出多款熱銷產(chǎn)品，公司已成為TikTok Shop家具類目的領(lǐng)頭羊。

TikTok平臺(tái)在很大程度上類似于貨架電商和實(shí)體門店之間的中間地帶，它能讓消費(fèi)者更直觀地看到產(chǎn)品的材質(zhì)、場(chǎng)景搭配以及開箱組裝過(guò)程，從而縮短消費(fèi)者體驗(yàn)過(guò)程，對(duì)家具產(chǎn)品的展示極為有利。

家居行業(yè)對(duì)品牌供應(yīng)鏈和產(chǎn)品能力的要求極高。TikTok的爆發(fā)性難以預(yù)測(cè)，因此對(duì)品牌的備貨和供應(yīng)鏈管理提出了更高的要求。品牌需要擁有穩(wěn)定的貨源和庫(kù)存，同時(shí)要有出色的倉(cāng)配能力把控，以確保履約。

以Sweet Furniture為例，該品牌在備貨方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。他們會(huì)根據(jù)已驗(yàn)證的TikTok熱銷產(chǎn)品的歷史銷量數(shù)據(jù)，多留一個(gè)月的安全庫(kù)存，以防止突然的熱銷現(xiàn)象。他們采用多渠道協(xié)調(diào)供貨策略，以應(yīng)對(duì)TikTok可能出現(xiàn)的斷貨情況，最大程度地減小斷貨對(duì)銷售的影響。

隨著越來(lái)越多的家具品牌努力突破傳統(tǒng)出口模式，探索新的出海方式，借助海外營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，利用TikTok實(shí)現(xiàn)生意快速增長(zhǎng)正成為當(dāng)下的一種優(yōu)選策略。在此背景下，Sweet Furniture的TikTok爆品方法論為新興出海家具品牌提供了一個(gè)可借鑒的案例。

在下半年大促期來(lái)臨前，出海商家如果能結(jié)合TikTok平臺(tái)趨勢(shì)變化，把握營(yíng)銷節(jié)奏，靈活運(yùn)用各種廣告投流策略，找到適合自己的“爆品策略”，就有可能快速實(shí)現(xiàn)從新品破零到打造爆品的轉(zhuǎn)變，在年末大促的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 （來(lái)源：跨境愛(ài)T哥）