本文旨在全面梳理和詳解TikTok商家與達人合作的完整流程，針對流程中的每一步提供詳細的說明。基于豐富的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)分析，我們?yōu)樯碳姨峁╆P于數(shù)據(jù)指標的建議，幫助商家更高效地與達人建立合作關系。

第一步：明確與達人合作的目標

根據(jù)不同的營銷目標，確定與達人合作的具體目標，進而采取適當?shù)恼疫_人策略。明確合作目標至關重要。合作目標可分為兩大類：

品牌推廣類：借助達人的影響力幫助品牌進行推廣，樹立品牌形象，提升品牌知名度。此類合作通常營銷預算相對充足，包括新品發(fā)布、商品測試、大型促銷活動如購物節(jié)等場景。

銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達人合作提高商品銷量。此類合作關注利潤率和ROI，預算通常較為有限，需要精細衡量商品成本、達人傭金等渠道成本。

第二步：篩選達人

達人篩選可在TikTok的聯(lián)盟達人廣場完成。聯(lián)盟達人廣場是TikTok Shop為商家提供的與意向達人建立聯(lián)系并展開合作的平臺，旨在降低商達溝通成本，提高撮合效率。

核心關注指標包括：

1. 商品品類：指達人帶貨歷史中銷售額排在前三位的商品品類。商家可在達人廣場主頁上自定義篩選與自身經(jīng)營品類相匹配的達人。

2. 粉絲數(shù)量：商家可以在達人廣場主頁上自定義篩選達人的粉絲數(shù)，通常可根據(jù)粉絲數(shù)量將達人分為不同級別，根據(jù)商品需求選擇合適的粉絲量級。

3. 粉絲畫像：包括粉絲的年齡分布和性別占比等指標，可幫助商家了解達人的受眾群體，針對不同經(jīng)營類目選擇合適的粉絲性別比例。

還有其他重要指標，如達人投入度、內(nèi)容互動率、產(chǎn)品數(shù)等，這些都可以幫助商家更全面地判斷達人的能力和資質。

第三步：建立與達人的聯(lián)系

在確定好合作的達人后，商家可以通過平臺發(fā)送邀約信息，達人在TikTok app端接收和查看消息。在溝通中，商家應采取適應達人本土文化的溝通方式和用語。建議商家不要一次性聯(lián)系過多達人，以避免對達人造成打擾。在建聯(lián)過程中，商家可以展示具有性價比的高質量商品，以激發(fā)達人的合作意愿。

第四步：交易與結算

在與達人確定合作意向后，商家應通過聯(lián)盟的定向計劃明確達人帶貨的商品及傭金率，并發(fā)送給達人。目前有兩種創(chuàng)建定向計劃的方法：一種是通過計劃管理-定向計劃-新建定向計劃；另一種是在意向達人的主頁直接發(fā)送定向計劃。

本文旨在為商家提供一份全面的指南，幫助商家更高效地判斷、建聯(lián)有意向合作的達人，開啟后續(xù)的合作。我們還將持續(xù)輸出更多干貨給需要的朋友，希望大家能少踩坑，共同實現(xiàn)TikTok營銷目標。一、認識TK、TK海外某音的5個強大特點

1. TK海外某音國際版某音是超級APP工廠字節(jié)跳動旗下的產(chǎn)品。

2. 全球30億下載量，年輕用戶占比更多。

3. 有人將TK比作海外版某音，用戶增長飛快，社交市場份額逐年增大，處于流量紅利期。

4. 流量巨大，國外審he機制相對寬松，風控較小。視頻發(fā)布尺度可以相對大一些，視頻發(fā)布的難度很低。

5. 成本低，賬號注冊成本，花費的人力時間成本低，可以通過簡單的二次剪輯等來實現(xiàn)比較快速的視頻處理。變現(xiàn)可能性豐富多種。從創(chuàng)作者基金CreatorFund到私域，不管是個人單兵還是團隊，都可以找到適合自己的變現(xiàn)方式。

二、TK操作前期的軟硬件準備

（一）硬件設備準備篇

1. 蘋果手機：要準備蘋果6以上，IOS9.3以上，內(nèi)存16GB以上，也可以用ipad。

2. 安卓手機：首選海外版安卓機，不推薦國產(chǎn)安卓機，內(nèi)存3+32G以上，系統(tǒng)6.0以上。qun控推薦機型：低成本選擇三星S7、HTCu11life、谷歌Pixe12；精細化高配：谷歌Pixe13。

（二）軟件工具準備篇

在軟件工具篇里面，我們要安裝的就是一些必備的軟件，小火箭是非常不錯的一款看世界工具。英文不好的可以用圖示翻譯工具，也可以使用某信的掃一掃翻譯，雖然不精準，但是基礎用用還行。

三、設備和網(wǎng)絡環(huán)境設置

（一）環(huán)境定位設置關掉定位。安卓的話，可用fakelocation。

（二）語言和時區(qū)（三）打開限制追蹤打開設置里面的隱私，把限制追蹤給打開，如果顯示綠色的，就證明是打開了。安卓的話有一個要注意的小地方，就是電池。安卓會主動幫你省電，自動幫你去清除后臺，從而導致掉線。

四、視頻素材采集和視頻素材剪輯處理

（一）視頻采集采集素材來源；視頻采集工具（二）視頻剪輯處理剪輯工具；視頻去重的幾種方法；視頻配音工具介紹剪映配音使用方法：（1）打開這款配音軟件，點擊圖中方框處的“開始創(chuàng)作”按鈕，導入需要配音的某音視頻。（2）點擊剪輯界面中的“音頻”鍵，選擇“錄音”，點擊下方“錄制”按鈕即可開始錄音。（3）添加配音后的界面如圖所示。點擊綠色錄音條，可以對聲音進行變聲、變速，還可以調節(jié)音量、踩點和識別形成字幕。（4）完成配音最后點擊“生成”，就可以把配音視頻保存到手機中啦。iPhone自帶文本使用方法：打開朗讀所選項，復制到備忘錄長按選朗讀讓后錄屏即可（這個教程比較簡單，老A就不展示了）音效素材音效與畫面的匹配度也十分重要，貼合視頻主題的音效會使視頻提升一個檔次。常見的音效素材剪映里都可以找到。

五、作品播放低如何快速定位及破0播放

（一）如何判定作品低播放？分析視頻數(shù)據(jù)的5個基本指標：對某音運營有一定基礎的同學，應該對數(shù)據(jù)分析有一定的了解，視頻數(shù)據(jù)主要看視頻的完播率、點贊率、評論率、轉發(fā)率、粉贊比等等，任意一塊的優(yōu)化完善都有助于你的視頻的數(shù)據(jù)助推，讓系統(tǒng)判定你的視頻是較為優(yōu)質的視頻，這樣系統(tǒng)才會持續(xù)不斷地將你的視頻推到更大層級的流量池子里面。

（二）作品低播放的原因原因：1. 視頻內(nèi)容不夠吸引人；封面要吸睛；視頻開頭3秒要學會制造懸念；BGM要和視頻內(nèi)容相輔相成；2. 視頻被二次查重；用到的素材查重率高，盡量不要找已經(jīng)很火的素材；3. 類目選擇；賬號選擇了比較冷門的話題和內(nèi)容，播放量也不會太高；類目包含：劇情故事、記錄生活、講雞湯、手藝制作、美食制作、美女出鏡、科普知識等等；4. 定位太亂，沒有給你的賬號貼上標簽；作品播放量低是因為沒有給你的賬號貼上標簽。以某音為例，你的賬號如果成功貼上標簽系統(tǒng)會給你推送精準流量，播放量和點贊評論量都會增加。（三）解決播放量低的方法1. 對內(nèi)容和素材的不斷積累想做好某音，首先要明確賬號定位，并且持續(xù)輸出優(yōu)質的視頻內(nèi)容，根據(jù)目標用戶群體，內(nèi)容越垂直越好。做過自媒體的朋友都知道，賬號持續(xù)輸出內(nèi)容對賬號權重和平臺對你的推薦是很重要的，并且用戶的拉新留存、促活躍都需要有持續(xù)的輸出讓用戶產(chǎn)生粘性。2. 對呈現(xiàn)方式進行細化打磨（1）優(yōu)創(chuàng)視頻素材；除了要不斷積累創(chuàng)意素材以及人才，在視頻的外在呈現(xiàn)方式上，也要不斷地進行優(yōu)化調整，以創(chuàng)造更好的用戶體驗。在視頻主人公的選取上要更加用心，盡量選擇一些具有辨識度的人員。（2）優(yōu)選拍攝環(huán)境；要注意拍攝環(huán)境的選取以及相應特效的使用。在布置拍攝場景的過程中，在符合內(nèi)容背景的前提下，要盡量將場景布置得優(yōu)美一些，選擇一些對于一名某音運營而言，如何創(chuàng)作出真正優(yōu)秀的內(nèi)容才是不變的核心和價值所在。在TK海外某音國際版中，有八種變現(xiàn)方式，包括紅人廣告、導流到其他社交媒體、導流建立私域流量池、TK直播玩法、服務商玩法、電商帶貨、獨立站CPA/SOI/DOI等和創(chuàng)作者基金。這些方式可以讓你的賬號在已經(jīng)有一定流量的情況下實現(xiàn)變現(xiàn)。

其中，紅人廣告包括接品牌廣告、音樂廣告和游戲廣告等；導流到其他社交媒體則可以選擇Youtube和Instagram等平臺；而私域流量池則可以通過Line、WhatsApp等工具進行承接，并進行占卜、帶貨和Amazon亞馬遜測評等變現(xiàn)玩法。

TK直播玩法可以通過直播進行帶貨、打賞和推廣app等；服務商玩法則提供了TK海外服務器、工具、提現(xiàn)渠道和搭建擔保賬號交易等服務。

對于電商帶貨而言，流量形式包括付費流量和免費流量，玩法則包括TK+獨立站、TK+聯(lián)盟商城、TK+速賣通分銷和小黃車等。

獨立站CPA/SOI/DOI等則是不依附于任何平臺而存在的品牌官方商城，通過TK塑造企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費者信賴度增加消費者的回頭率，也方便客戶了解產(chǎn)品，也可以為網(wǎng)站做推廣，讓更多客戶了解公司了解產(chǎn)品，為成為大品牌打下堅實的基礎。

而創(chuàng)作者基金則是一個為期三年、總額為20億美金的基金池，但申請開通創(chuàng)作者賬號需要萬粉號才能申請開通，審核也比較嚴格不容易通過，過審后創(chuàng)作者賬號還可能被官方限流。提現(xiàn)時也容易出現(xiàn)封號風險一分錢都提不出來。

TK海外某音國際版提供了多種變現(xiàn)方式，讓創(chuàng)作者們能夠根據(jù)自己的實際情況和需求進行選擇。在創(chuàng)作過程中，需要注意視頻素材的選擇、調色、加字幕、使用轉場特效等方法提升視頻的吸引力，增加觀看體驗。在搬運視頻時，需要對原始視頻進行合理修改，避免直接抄襲。

在TK海外某音國際版中，只要方法得當，每個人都可以成為流量的創(chuàng)造者和收益者。