本文旨在全面梳理和分析TikTok商家與達人合作的整個流程，為每一步提供詳細的說明和建議，以幫助商家更高效地完成與達人的合作。

第一步：明確合作目標

根據不同的營銷目標，確定與達人合作的目的，進而采取適當的找達人策略。明確合作目標至關重要。合作目標可分為兩大類：

1. 品牌推廣類：借助達人的影響力幫助品牌進行推廣，建立品牌形象和認知，實現(xiàn)品牌“種草”。這類合作通常營銷預算相對充足，包括新品發(fā)布、測試商品、大型促銷活動等場景。

2. 銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達人合作提高商品銷量，關注利潤率和ROI。這類合作的預算通常較為有限，需要細致衡量商品成本、達人傭金等渠道成本。

第二步：篩選達人

商家可以在TikTok Shop提供的達人廣場上完成達人的篩選。這是一個專為商家與意向達人建立聯(lián)系并展開合作的平臺，旨在降低商達溝通成本，提高撮合效率。

篩選達人的主要關注指標包括：

1. 商品品類：指達人帶貨歷史中銷售額排在前3位的商品品類。商家可以根據經營品類自定義篩選匹配的達人。

2. 粉絲數量：商家可以根據需要自定義篩選不同粉絲量級的達人。對于品牌推廣類目標，建議篩選粉絲數在500K以上的達人；對于銷量提升類目標，粉絲數在20K以上即可。

3. 粉絲畫像：包括18+粉絲占比、粉絲性別占比等。這些數據有助于商家了解達人的受眾群體，從而更好地匹配商品。

還有其他重要指標，如達人投入度、內容互動率、產品數等，這些都可以幫助商家更全面地判斷達人的能力和資質。

第三步：建立聯(lián)系

在確定好合作的達人后，商家可以通過平臺發(fā)送邀約信息，達人將在TikTok app端接收和查看消息。在溝通中，商家應采取適應達人本土文化的溝通方式和用語。商家還可以展示高性價比的商品，以激發(fā)達人的合作意愿。

第四步：交易與結算

在與達人確定合作意向后，商家可以通過聯(lián)盟的定向計劃明確達人所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達人。目前有兩種創(chuàng)建定向計劃并發(fā)送給達人的方法。抖音海外版也上線了商店TikTokshop，用戶可以直接在TikTok下訂單，整個產業(yè)鏈支付給海外版某音TikTok。

與此相較于獨立站，海外版某音TikTok為了更好地保障買家和賣家的權益，引入了與國內某音類似的“精選聯(lián)盟”亞馬遜Affiliate計劃，從而大大提高了用戶的安全感、信賴度和便利性。其獨特的流量吸引力，使得TikTok在電商圈占據重要地位，對于那些面臨高額流量費、平臺高額傭金的商家來說，無疑是一大利好。

TikTok Shop初期僅在印度尼西亞和英國開放，但隨著TikTok商業(yè)模式的逐漸成熟，預計將會開通更多國家的電商服務，主要覆蓋歐洲和亞洲的發(fā)達國家或購物大國。

關于TikTok商店的銷售方式，主要有兩種策略。商家可以直接通過個人主頁展示產品，制作有吸引力的內容來進行宣傳，或者與其他TikTok達人合作銷售。對于前者，商家可以通過直播或短視頻展示產品，并在內容中設置產品鏈接?？蛻粼谟^看內容時，可以直接點擊鏈接，進入產品詳情頁面。

而對于后者，TikTok的附屬公司提供了全新的銷售方式。通過與TikTok創(chuàng)作者合作，商家可以利用創(chuàng)作者的影響力，向廣大TikTok用戶展示產品。商家可以將產品上傳到賣方中心，制定促銷計劃，并與有影響力的TikTok創(chuàng)作者合作推廣產品。

抖音國際版TikTok的用戶基礎龐大，特別是在美國和歐洲，月活躍用戶數已超過1億。其用戶群體以年輕人為主，超過61%的用戶年齡在30歲以下，性別比例上女性用戶占比較大。這一獨特的用戶群體和性別比例使得TikTok成為一個極具吸引力的電商平臺。

TikTok Shop作為一個獨立的電商平臺，采用了獨特的電子商務模式，并提供了多種商業(yè)工具，包括聯(lián)盟營銷工具。TikTok Shopping功能允許用戶直接在TikTok上瀏覽和購買商品，而訂單管理、發(fā)貨和收款等操作則通過獨立站點完成，形成了一種半閉環(huán)的電商模式。

還有一個名為Fanno的獨立購物應用，它類似于速賣通和Wish，已在歐洲一些國家開放市場。盡管目前月活躍用戶數相對較低，但它傾向于邀請大型賣家入駐，這對于小型賣家來說可能存在一定的挑戰(zhàn)。

TikTok Shop目前正在逐步拓展其電商業(yè)務，特別是在歐洲和東南亞地區(qū)。對于想要在這些地區(qū)開設店鋪的賣家，需要滿足一定的條件，如準備當地的TikTok賬戶、營業(yè)執(zhí)照、銀行卡和倉庫等。希望以上內容能幫助你更好地理解抖音國際版TikTok的電子商務模式。