好的產(chǎn)品需要滿足市場需求。如果生產(chǎn)出來的產(chǎn)品沒人需要，自然沒有消費者會購買，那么為什么產(chǎn)品突然不能滿足市場需求？

1、產(chǎn)品有明顯的淡季。季節(jié)性產(chǎn)品和節(jié)日性產(chǎn)品都有淡季。當(dāng)產(chǎn)品進入淡季，銷量會明顯下降。當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品訂單持續(xù)下降，要看產(chǎn)品是不是處于淡季。

2、產(chǎn)品在市場上有強大的競爭對手，滿足需求的產(chǎn)品會很快吸引競爭對手。當(dāng)他們的產(chǎn)品在功能上被競爭對手超越，或者在價格上占優(yōu)時，產(chǎn)品銷量就會被搶。為此，賣家可以去前臺查看自己產(chǎn)品的相關(guān)競品情況。

二、被跟賣和黃金購物車被搶

了解過黃金購物車的賣家應(yīng)該知道，80%的消費者都是通過黃金購物車，也就是buybox購買產(chǎn)品的。如果自己的黃金購物車被其他競爭對走，你的訂單肯定也會被搶走。當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的銷量下降時，就要看看自己的黃金購物車是否還在自己手里。

三、Listing有差評

差評危害很大，賣家都深有體會。一個不好的評價很容易帶走Listing上的潛在訂單。很多消費者在查看產(chǎn)品時看到差評，很容易關(guān)閉頁面。當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷量下降，可以看看產(chǎn)品是否有差評。如果有，要及時處理。

四、排名下降、廣告下線

說到亞馬遜上產(chǎn)品的銷量，流量是直接影響銷量的因素，影響流量的因素包括亞馬遜上關(guān)鍵詞和站內(nèi)廣告的自然排名。

當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品銷量在下降時，可以去亞馬遜前臺了解經(jīng)常出現(xiàn)在榜單上的關(guān)鍵詞排名是否下降，在亞馬遜上投放的廣告報告，看看通過廣告來的訂單是否下降。如果是，看看廣告的顯示量和顯示時間有沒有變化。如果有，就需要及時檢查自己的廣告發(fā)生了什么變化，導(dǎo)致訂單下降。

不僅店鋪的客流量下降，許多正常訂單也在繼續(xù)下降。每個人都因為未知的原因而迷茫，但其實最重要的一點是把握好適應(yīng)亞馬遜變體和算法規(guī)則變化并自我調(diào)整的原則。

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（編輯：江同）

（來源：大美電商）

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