我們常常聽到同行的朋友們討論，在亞馬遜平臺上，選品的重要性占據(jù)了七分，而運(yùn)營則占據(jù)了三分。這足以說明選品在運(yùn)營亞馬遜過程中的關(guān)鍵地位。市面上的選品方法多種多樣，我也會不斷更新并分享一些有效的選品方法。

選品的方法雖多，但實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。再好的方法也需要付諸實(shí)踐去驗(yàn)證其效果。同樣，一把鋒利的寶刀也需要出鞘劃兩下子才能見其真章。

接下來，我想和大家分享一些我平時(shí)研究選品時(shí)記錄的精品。這些產(chǎn)品有些是我自己操作過的，有些是正在操作的，它們都適合中小賣家上手操作。

有些朋友可能會問，如果你有好的產(chǎn)品，為何要分享出來呢？其實(shí)原因有以下幾點(diǎn)：

市場雖然龐大，但亞馬遜每個(gè)類目都有數(shù)十萬賣家競爭，碰上相同產(chǎn)品的概率并不高。

好的產(chǎn)品雖然多，但我無法同時(shí)操作所有產(chǎn)品。

我分享選品方法和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的目的，是希望能夠幫助到更多的賣家。我每天都會進(jìn)行大量的選品研究，看產(chǎn)品信息，從各個(gè)維度去分析產(chǎn)品。通過實(shí)踐各種學(xué)到的方法進(jìn)行選品，然后輸出有用的選品方法和實(shí)戰(zhàn)文章。這樣不僅可以讓我對好產(chǎn)品越來越敏感，還能讓我在選品時(shí)更加得心應(yīng)手。

接下來，我想和大家分享一些我精選的產(chǎn)品特點(diǎn)：

一、產(chǎn)品體積小。這意味著FBA倉儲費(fèi)用會相對較低。如果選擇體積過大的產(chǎn)品，一般需要達(dá)到較高的凈利潤（如60%以上）才值得操作，否則費(fèi)力不討好。

二、技術(shù)性含量不高。高技術(shù)產(chǎn)品會占用大量時(shí)間處理各種問題郵件。很多國外客戶在產(chǎn)品出現(xiàn)問題時(shí)，會直接發(fā)來郵件要求退貨或解決問題，如果解決不好就會投訴。中小賣家在選擇這類產(chǎn)品時(shí)需要謹(jǐn)慎考慮。

三、單價(jià)低。這樣做亞馬遜的賣家會有這樣的感覺：即使產(chǎn)品很暢銷，也經(jīng)常感覺錢不知道在哪。其實(shí)錢都在亞馬遜倉庫，或者還在奔向亞馬遜倉庫的路上。也就是說，大筆資金都用于亞馬遜補(bǔ)貨、備貨上。如果選擇單價(jià)低的產(chǎn)品，在補(bǔ)貨、囤貨上的壓力會小一些。

具體到實(shí)例，我想分享兩個(gè)店鋪給大家參考：

一個(gè)是做精鋪的店鋪——Transer-店鋪。這個(gè)店鋪的產(chǎn)品品類涉及28種，基本上可以在1688、速賣通等平臺上找到。不論你是自己做鋪貨還是做Dropshipping，這個(gè)店鋪都是很好的借鑒對象。我自己也做過這個(gè)店鋪里的部分產(chǎn)品，效果還不錯(cuò)。

另一個(gè)是深耕在美容和個(gè)人護(hù)理類目的店鋪——LARMHOI店鋪。這家店鋪的產(chǎn)品不多，但每個(gè)產(chǎn)品都有詳細(xì)的運(yùn)營數(shù)據(jù)支持其銷售表現(xiàn)。比如他們的一款吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，上傳41天就獲得了54個(gè)評價(jià)和5個(gè)QA信息。這說明他們的運(yùn)營策略和產(chǎn)品選擇都相當(dāng)成功。通過分析他們的運(yùn)營策略和產(chǎn)品選擇，我們可以學(xué)到很多實(shí)用的知識。

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