打包與展示訂單貨物

在運營過程中，如何妥善打包訂單貨物并將其展示給粉絲是一個重要的環(huán)節(jié)。通過拍攝相關(guān)的視頻，你可以選擇性地針對你的粉絲群體進行傳播，有助于建立一個穩(wěn)固的粉絲社區(qū)。

引導(dǎo)購物與滿足好奇心

購物引導(dǎo)的一個重要因素就是激發(fā)觀眾的好奇心。利用觀眾的好奇心理，你可以通過展示如何以極少的成本獲取高品質(zhì)的裝備，將觀眾引流至你的店鋪或平臺。人們都有占小便宜的傾向，這一點在歐美觀眾中同樣適用。

產(chǎn)品使用教程

盡管某些產(chǎn)品操作方法對你來說很簡單，但對于購物者來說可能并不容易。拍攝詳細的視頻教程向用戶展示如何使用你的產(chǎn)品是非常必要的。

自我介紹與粉絲互動

讓粉絲了解背后的運營團隊是非常重要的。你可以通過向粉絲問候或介紹團隊的方式來增加彼此的熟悉感?；卮鸱劢z的疑問也是必不可少的，挑選一些常見的問題制作視頻，在解答的同時推廣你的產(chǎn)品。

產(chǎn)品信息分享

及時分享產(chǎn)品的相關(guān)信息，如是否仍在銷售、是否有新的促銷活動、產(chǎn)品庫存情況等。除了促銷信息，也要分享非推廣內(nèi)容，以保持觀眾的關(guān)注度。

幕后的場景探索

讓觀眾了解幕后的工作情況，如辦公室、員工工作空間或“一天的生活記錄”等，都能增加觀眾的粘性。人們都喜歡看到幕后發(fā)生的故事。

贈品活動與流量擴大

定期舉辦贈品活動有助于培養(yǎng)粉絲的觀看習慣，并可以通過活動引導(dǎo)粉絲制作與品牌相關(guān)的標簽視頻，進一步擴大流量池。

TikTok跨境電商市場的進軍

目前，TikTok已經(jīng)開始涉足跨境電商市場，其中“小黃車”功能已在泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、英國和美國等七個地區(qū)推出。商家可以通過直播或短視頻展示產(chǎn)品，并插入產(chǎn)品鏈接，實現(xiàn)商品銷售。在TikTok上尋找網(wǎng)紅合作帶貨是一個有效的策略，他們的影響力能夠觸達更多潛在客戶。

在TikTok上進行賣貨直播的要點

選擇好的產(chǎn)品是直播賣貨的關(guān)鍵。除了產(chǎn)品質(zhì)量和款式，還要能夠吸引客戶的關(guān)注。使用EchoTik直播監(jiān)控工具可以幫助你分析同品類的直播信息，發(fā)現(xiàn)熱門直播并學習參考。精心打造直播內(nèi)容，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時以娛樂、互動、驚喜等方式引起觀眾興趣。提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，解答觀眾疑問。設(shè)計促銷優(yōu)惠政策吸引購買。確保商品按時、快遞送達，并解決售后問題。

社交媒體矩陣與廣告投放

建立社交媒體賬號矩陣，通過認證企業(yè)藍V賬號進行推廣。與消費者高頻次、深入的交流，強化品牌認知度。通過主頁個人簡介處放置鏈接，將用戶引導(dǎo)至獨立站內(nèi)消費?？梢酝ㄟ^Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告、Hanshtag Challenge標簽挑戰(zhàn)賽和Branded Effect Ads品牌效果廣告等方式進行廣告投放。

紅人營銷與小黃車功能

紅人營銷的核心是通過意見領(lǐng)袖傳達品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，用戶對用戶生成的內(nèi)容有更高的信任度。目前，“小黃車”在印尼、英國和美國三個地區(qū)開放。商家可以通過制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接（小黃車）。美國的銷售方式類似于抖音的商品櫥窗，商家可以將獨立站的商品導(dǎo)入到TikTok Storefront中，消費者可以在TikTok內(nèi)瀏覽并購買。