在先前的一篇深度剖析中，我們已經(jīng)詳細探討了SHEIN品牌矩陣的全方位布局，其中涉及旗下女裝品牌ROMWE、美妝品牌SHEGLAM以及高端女裝品牌MOTF等。今天，我們將重點聚焦于韓系女裝品牌DAZY、內(nèi)衣品牌Luvlette、運動服飾品牌Glowmode以及其他幾個備受矚目的品牌，為大家?guī)砀鼮樵敱M的解讀。

首先來看看DAZY，作為SHEIN旗下獨具特色的韓風子品牌，其在市場上的崛起可謂是引人注目。自從2021年開始在SHEIN主站運營以來，DAZY憑借其獨特的韓系風格逐漸嶄露頭角。其品牌口號“隨意、酷、無憂無慮”體現(xiàn)了其追求自由、個性和舒適的生活態(tài)度。隨著市場和消費者需求的變化，DAZY逐漸將焦點集中在韓國風格上，這不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計上，更在營銷策略中得到了充分體現(xiàn)。

DAZY的海量款式和超低價格與其母品牌SHEIN保持一致，使得消費者能夠以親民的價格享受到時尚的服飾。社交渠道上，DAZY通過積累社媒粉絲、與亞裔穿搭博主的合作等方式，成功地吸引了一批忠實的粉絲。這些博主通過展示DAZY的服裝搭配，向觀眾展示了品牌的獨特魅力和多樣性。

接下來是Luvlette，作為SHEIN的內(nèi)衣品牌，它早在2020年就注冊了商標，并在SHEIN主站上線。Luvlette的產(chǎn)品線包含了內(nèi)衣、內(nèi)褲、家居服、運動服，延續(xù)了SHEIN的超低價策略。他們還考慮到了大碼人士的需求，將尺碼做到了85F，滿足了歐美市場對于產(chǎn)品多元化的需求。Luvlette代表的是女性給自己的一封情書，希望每位女性都能在Luvlette感受到自信、舒適以及愛。

根據(jù)市場調(diào)研，全球內(nèi)衣市場規(guī)模龐大，預(yù)計到2028年將達到841.6億美元。SHEIN通過平價運營策略打造的Luvlette，正是看中了這一市場的巨大潛力。目前Luvlette的社交媒體賬號粉絲量雖然不高，但通過精準的內(nèi)容營銷和合作微型網(wǎng)紅，為品牌積累了更多的關(guān)注和話題。

最后是Glowmode，作為SHEIN旗下的運動服飾子品牌，其市場定位明確，旨在以高性價比的產(chǎn)品進入運動服飾市場。Glowmode的推出是為了抓住市場的增長機會，同時挑戰(zhàn)像Lululemon這樣的高端品牌。其核心競爭優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢以及高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量保障，此外還包括對科技面料的研發(fā)應(yīng)用以及消費者對品質(zhì)的認可等方面。一位博主曾分享到Glowmode的緊身褲體驗后表示，“價格僅為Lululemon的一小部分但質(zhì)量積極且耐用”。這一特點使其成為廣大消費者的明智之選。同時其在國際市場上的成功也得到了大量消費者的熱烈追捧與認同也充分證明了這一市場定位的獨特魅力。其他品牌不同，Glowmode的受眾分布更為廣泛，在美國以外的地區(qū)如南美、加拿大和新西蘭也有其忠實消費者。美國流量僅占37.23%，這表明Glowmode具有國際化的市場潛力。

Glowmode在2022年正式擁有自己的獨立站站點，盡管Glowmode在價格、品質(zhì)和科技面料上展現(xiàn)出了強烈的市場競爭力，但作為一個新興品牌，它需要時間來證明其長期的市場表現(xiàn)和品牌忠誠度。

目前Glowmode獨立站的每月訪客僅在3萬左右，仍有很大的上升空間，渠道來源主要由自然搜索（占比64.93%）、直接訪問（占比20.56%）和社交（占比10.61%）構(gòu)成。并未在廣告投放上有額外的支出，還是以自然增長流量為主。

社媒渠道目前積累40萬的粉絲，重點以TikTok和Instagram主。TikTok的粉絲占據(jù)了絕大比重，為35萬，點贊量為130萬。

TikTok的運營策略重點以紅人合作為核心，合作的紅人包括健身教練、瑜伽老師、運動員以及時尚博主，粉絲分布范圍較廣，有幾千粉絲的博主，也有百萬級別的KOL，通過與健身和運動領(lǐng)域的紅人合作利用他們的影響力推廣產(chǎn)品。

合作的內(nèi)容是一些健身教程、日常穿搭、產(chǎn)品展示等。這些內(nèi)容不僅展示Glowmode的產(chǎn)品，也提供價值給觀眾，增加互動和分享。

Glowmode會使用特定的標簽#GlowmodeChallenge，鼓勵用戶和紅人參與挑戰(zhàn)賽，來展示他們穿著Glowmode產(chǎn)品健身的樣子。

通過一系列的策略，Glowmode能夠在TikTok上建立品牌存在感，吸引并維護一個活躍的粉絲群體，同時推動產(chǎn)品銷售和品牌認知度。

Cuccoo作為SHEIN旗下的鞋履品牌，其市場定位和運營策略顯示出幾個顯著的特點：

首先是價格優(yōu)勢，Cuccoo的鞋履定價極具競爭力，其產(chǎn)品定價普遍介于15至30美元之間，這一價位遠低于亞馬遜上同類女鞋的售價區(qū)間——通常在50至99美元。

這一顯著的價格差異，使得Cuccoo成為中低收入消費者的理想選擇，為他們提供了既經(jīng)濟實惠又時尚的鞋履選項。

Cuccoo的鞋子不僅注重時尚設(shè)計，還具備實用功能，如防水和防塵，這些特性滿足了特定消費者群體的需求，比如醫(yī)藥專業(yè)的學生，他們需要在特定環(huán)境下穿著合適的鞋履。

對于生活在歐美發(fā)達地區(qū)的中低收入人群而言，一雙售價不高于30美金的鞋子，不僅能夠防水，還能防塵，簡直是一種福音。

目前，Cuccoo獨立站的流量并不高，每月的訪問總數(shù)維持在1萬-3萬區(qū)間，74%的訪問來源自西班牙。

Cuccoo的獨立站在引流方面依舊靠自然流量的導入，并未投放任何相關(guān)的付費關(guān)鍵詞。僅由自然搜索（占比57.72%）、直接訪問（占比31.42%）和社交流量（占比8.65%），整體流量結(jié)構(gòu)單一。

PETSIN，作為SHEIN旗下專注于寵物用品的子品牌，自2021年起便悄然涉入歐美市場，以寵物服飾和寵物用品為主打，迅速贏得了年輕養(yǎng)寵人群的青睞。PETSIN目前只在SHEIN的官網(wǎng)上進行推廣，并未建立獨立的獨立站。

根據(jù)Common Thread Collective的研究發(fā)現(xiàn)，年輕人已經(jīng)成為主力養(yǎng)寵人群。這一趨勢與SHEIN及PETSIN的用戶畫像高度契合。年輕人注重個性、追求時尚，同時也更加注重性價比。PETSIN正好滿足了這一群體的需求，為他們提供了既時尚又實惠的寵物用品選擇。

根據(jù)對PETSIN的觀察，其寵物服飾設(shè)計充滿時尚感，幾乎可以說是女性快時尚在寵物服裝上的翻版。從精致的連衣裙到酷炫的夾克，從可愛的帽子到別致的鞋子，PETSIN為寵物們打造了一個豐富多彩的時尚世界。這些時尚單品不僅滿足了寵物們的基本穿著需求，更讓寵物們成為了主人展示個性和品味的延伸。

與SHEIN一貫的平價路線相呼應(yīng)，PETSIN的產(chǎn)品售價多在2-8美元之間，最貴也不超過15美元。這樣的價格定位讓PETSIN在寵物用品市場上具有極高的性價比。消費者可以一次性購買多件商品，既滿足了寵物的多樣化需求，又不會給主人帶來過大的經(jīng)濟壓力。

可以說，歐美寵物市場的龐大規(guī)模為PETSIN提供了廣闊的發(fā)展空間。隨著疫情以來人們居家時間的增加，對于寵物的需求也在不斷攀升。預(yù)計到2025年，全球?qū)櫸锸袌龅囊?guī)模將達到驚人的2700億美元，其中北美市場更是高達931億美元。在這樣的大背景下，PETSIN憑借其獨特的定位和價格優(yōu)勢，有望在未來幾年內(nèi)實現(xiàn)快速增長。

JMMO作為SHEIN旗下新推出的子無論面對何種挑戰(zhàn)，平臺化轉(zhuǎn)型后的SHEIN即將開啟全新的發(fā)展歷程。這次轉(zhuǎn)型將成為品牌發(fā)展的一個重要里程碑，引領(lǐng)SHEIN走向新的高度。

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本文來源自Molly談獨立站的分享。