近期，黑五和網(wǎng)一這兩大購物狂歡日相繼落下帷幕，各大賣家群和賣家社區(qū)的氛圍似乎不如往年熱鬧。捷報少了，更多的是連綿不絕的抱怨聲。許多賣家表示經(jīng)過連續(xù)多日的奮戰(zhàn)，并未獲得預(yù)期的結(jié)果。對此，船長表示雖然黑五、網(wǎng)一已經(jīng)結(jié)束，但接下來的圣誕、新年等促銷節(jié)點仍然充滿機會。

部分賣家注意到，網(wǎng)一的效果似乎比黑五更好，訂單量有所回升。這是一個值得期待的積極現(xiàn)象，但其穩(wěn)定性和在圣誕期間的爆發(fā)潛力還需進一步觀察。

（圖源船長賣家交流群）

在Q4旺季，大促節(jié)點密集，尤其是11月和12月是亞馬遜流量和消費者購買的高峰期，熱度一般會持續(xù)到元旦。針對眼下賣家需要做的，是如何在沖刺圣誕、新年的過程中爭取更多的訂單機會。

本文中，船長將分享黑五、網(wǎng)一過后，你可能需要關(guān)注并開展的一些重點工作。首先需要對黑五、網(wǎng)一的銷售情況進行總結(jié)并改善。如果期間銷售情況良好，可以分析銷售數(shù)據(jù)作為參考，整理出有效的營銷策略，特別是在listing優(yōu)化、站內(nèi)廣告和站外推廣方面。如果銷售不佳，則可以關(guān)注亞馬遜品類Best Seller的數(shù)據(jù)情況，分析競品并改進自己的產(chǎn)品。例如優(yōu)化listing、確保關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)使用、合理的定價策略、誘人的折扣以及針對產(chǎn)品不足之處的改進等。

檢查產(chǎn)品庫存是旺季期間的關(guān)鍵。確保庫存充足以提升競爭力?？梢允褂萌绱LBI的「FBA庫存管理」工具來輔助管理庫存，及時處理滯銷庫存，避免長期倉儲費用的增加。處理庫存的方式可以多樣化，如直接清理、捆綁銷售等。

提前部署亞馬遜廣告。保持廣告始終在線，利用競價策略提高產(chǎn)品曝光，吸引潛在買家，并研究轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，提升轉(zhuǎn)化效果。在旺季期間，廣告投入較大，一定要確保優(yōu)化到位，避免虧本。

站外引流折扣促銷也是不可或缺的部分。站外推廣已經(jīng)成為賣家重要的推廣渠道之一?？梢岳肈eals網(wǎng)站、社交媒體、獨立站等方式進行推廣。對于中小賣家而言，要根據(jù)自己的資金和能力選擇合適的推廣渠道。

附上一些主流的Deals網(wǎng)站供賣家參考。在2019年終旺季最后一波，希望本文能給大家?guī)韱l(fā)和幫助。

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