已經(jīng)過去了二十多天進(jìn)入到了嶄新的2024年，作為亞馬遜的賣家們，是時候?qū)^去一年的廣告報表數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的復(fù)盤總結(jié)了。回顧今年，是否遇到了有訂單但利潤并不理想的情況呢？是否感覺大部分利潤都被亞馬遜的廣告費(fèi)用所占據(jù)了呢？是否也注意到大部分訂單主要來源于廣告投入，而自然流量所帶來的訂單寥寥無幾呢？

針對這些問題，建議您從以下幾個維度進(jìn)行全面的復(fù)盤：

從訂單維度分析，您需要考慮今年中哪些廣告投入雖然產(chǎn)生了點(diǎn)擊但卻并未帶來有效訂單。這些廣告投入的成本占整個廣告預(yù)算的比例是多少？這些未產(chǎn)生訂單的點(diǎn)擊成本占比過高是否意味著廣告策略存在問題？

從轉(zhuǎn)化率維度來看，如果您的某些廣告投入獲得了較高的點(diǎn)擊率但卻沒有相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率，這些廣告投入的成本也占了不小的比重。這種情況說明盡管點(diǎn)擊率高但并不代表就能成功轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行為。需要反思一下在廣告的吸引力和銷售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)是否有所不足。如果大部分廣告的費(fèi)用都是花費(fèi)在那些低于平均轉(zhuǎn)化率的點(diǎn)擊上，那這就需要賣家重新思考廣告策略了。

您還需要關(guān)注廣告報表中的不相關(guān)關(guān)鍵詞和ASIN。這些不相關(guān)的內(nèi)容不僅無法帶來有效訂單，還可能增加了不必要的廣告成本。您需要仔細(xì)篩選并識別這些不相關(guān)的內(nèi)容帶來的無效點(diǎn)擊占整個廣告預(yù)算的比例是多少。這不僅涉及到對關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)把握和管理問題，更是涉及到廣告的精準(zhǔn)投放問題。

假設(shè)您的無效廣告成本占比超過預(yù)期水平，比如訂單維度占比超過廣告總成本的百分之五十，或者轉(zhuǎn)化率維度占比超過百分之三十，以及由不相關(guān)關(guān)鍵詞或ASIN引發(fā)的無效廣告成本超過百分之十，那么這可能意味著您的廣告策略存在問題。如果您的年度總廣告費(fèi)用高達(dá)數(shù)十萬美元（實(shí)際上許多賣家的廣告費(fèi)用可能更高），那么被浪費(fèi)的無效廣告成本將是一筆不小的數(shù)目。這確實(shí)是一個需要引起高度重視的問題。然而我們也要認(rèn)識到盡管市場競爭激烈不斷攀升，依舊有許多賣家通過精細(xì)化的管理和策略成功盈利。因此優(yōu)化廣告策略就顯得尤為重要了。在這個競爭激烈的市場中成功抓住自然流量也是一個值得重視的問題。亞馬遜的廣告環(huán)境和算法在不斷變化這意味著我們需要不斷學(xué)習(xí)新的運(yùn)營技巧并不斷調(diào)整我們的策略以適應(yīng)市場變化抓住每一個可能的機(jī)會來提高盈利。作為賣家我們需要深入挖掘產(chǎn)品的關(guān)鍵詞并建立完善的關(guān)鍵詞庫確保廣告投放精準(zhǔn)有效地覆蓋目標(biāo)客戶群體并通過精細(xì)化管理和數(shù)據(jù)分析提高投放效果以實(shí)現(xiàn)更好的盈利。 （來源：原創(chuàng)） 以上內(nèi)容僅為個人觀點(diǎn)和分析建議僅供參考具體操作需要根據(jù)自身情況進(jìn)行決策和調(diào)整請務(wù)必保持獨(dú)立思考并進(jìn)行深入研究以應(yīng)對復(fù)雜的市場環(huán)境并實(shí)現(xiàn)最佳運(yùn)營效果。