一、展示型推廣廣告技巧詳解

在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)上，展示型推廣廣告憑借其多方位的展示機(jī)會(huì)，成為了商家爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要武器。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就需要掌握一套行之有效的實(shí)操技巧。

1. 流量規(guī)模評(píng)估的重要性

在投放展示型推廣廣告時(shí)，賣(mài)家常常會(huì)遇到這樣一個(gè)問(wèn)題：投放了半個(gè)月卻毫無(wú)數(shù)據(jù)和效果。其中，一個(gè)常見(jiàn)的原因是沒(méi)有充分評(píng)估整個(gè)類(lèi)目的流量規(guī)模。要解決這個(gè)問(wèn)題，首先要對(duì)整個(gè)類(lèi)目的流量進(jìn)行深度挖掘。

我們可以通過(guò)大數(shù)據(jù)選品系統(tǒng)來(lái)研究整個(gè)類(lèi)目中所有ASIN的規(guī)模，掌握類(lèi)目整體規(guī)模和預(yù)估流量，從而準(zhǔn)確判斷流量大小。還可以對(duì)類(lèi)目同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的流量規(guī)模劃分，以便更準(zhǔn)確地定位商品和受眾。

2. 競(jìng)品性?xún)r(jià)比矩陣分析

要與競(jìng)品爭(zhēng)奪流量，就需要對(duì)競(jìng)品進(jìn)行深入的分析和篩選。這時(shí)，BSR競(jìng)品性?xún)r(jià)比矩陣就派上了用場(chǎng)。通過(guò)對(duì)BSR前50或前100位產(chǎn)品的價(jià)格、評(píng)論、功能等多方面進(jìn)行拆分分析，我們可以找到自己的定位和優(yōu)勢(shì)，從而制定出更有效的投放策略。

3. 站內(nèi)廣告數(shù)據(jù)的運(yùn)用

站內(nèi)廣告數(shù)據(jù)是指導(dǎo)我們調(diào)整廣告策略的重要依據(jù)。我們可以從SD整體數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù)、SP數(shù)據(jù)分析等多個(gè)方向出發(fā)，對(duì)廣告效果進(jìn)行全面的診斷和分析，找到優(yōu)化的空間和機(jī)會(huì)。

4. SD商品投放策略

商品投放策略是展示型推廣廣告的核心之一。我們要制定防守策略，確保自己的品牌商品得到充分的曝光和轉(zhuǎn)化。然后，我們可以嘗試搶占競(jìng)品的流量，拓展品牌的影響力。在拉新的過(guò)程中，我們可以定位細(xì)分類(lèi)目的同類(lèi)型或關(guān)聯(lián)品牌，獲取更多的新客戶(hù)。通過(guò)整體曝光，讓更多的客戶(hù)看到我們的品牌。

5. SD受眾投放策略

受眾投放策略是廣告精準(zhǔn)觸達(dá)的關(guān)鍵。我們可以從再營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始，對(duì)已經(jīng)瀏覽過(guò)商品的人群進(jìn)行定向投放。然后，逐步拓展到瀏覽過(guò)類(lèi)似商品的人群、類(lèi)目受眾、競(jìng)品/關(guān)聯(lián)品牌受眾等，最后利用亞馬遜預(yù)先構(gòu)建的多種受眾群進(jìn)行品牌曝光。

二、旺季廣告調(diào)整攻略

隨著旺季的到來(lái)，廣告投放的策略也需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

1. 提前預(yù)熱的重要性

提前進(jìn)行預(yù)熱是確保旺季流量獲取的關(guān)鍵。通過(guò)Coupon等手段提前提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，可以在旺季時(shí)以更低的價(jià)格獲得相應(yīng)的流量。黑五前的半個(gè)月可以作為預(yù)熱時(shí)間，而12月份則可以作為返場(chǎng)時(shí)間，對(duì)未完成購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。

2. 預(yù)算匹配與合理分配

隨著旺季的到來(lái)，廣告花費(fèi)會(huì)相應(yīng)增加。我們需要做好預(yù)算規(guī)劃，確保預(yù)算充足且合理分配。通過(guò)預(yù)算分時(shí)的方式，根據(jù)需要合理分配每日預(yù)算，以確保廣告投放的持續(xù)性和效果。

3. 競(jìng)價(jià)調(diào)整與實(shí)時(shí)復(fù)盤(pán)

在旺季期間，競(jìng)價(jià)會(huì)有所上升。我們需要實(shí)時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)以確保ASIN在旺季獲得足夠的流量和銷(xiāo)量。建議按天復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)，確保競(jìng)價(jià)足夠且持續(xù)優(yōu)化廣告策略。

4. 廣告數(shù)據(jù)重構(gòu)與運(yùn)營(yíng)關(guān)注點(diǎn)

廣告數(shù)據(jù)重構(gòu)是優(yōu)化廣告策略的重要環(huán)節(jié)。我們需要使用廣告重構(gòu)工具從多個(gè)維度拆解廣告數(shù)據(jù)，清晰監(jiān)測(cè)單個(gè)產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以便做進(jìn)一步的優(yōu)化調(diào)整。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們更關(guān)注單個(gè)產(chǎn)品（ASIN/SKU）的表現(xiàn)，因此數(shù)據(jù)重構(gòu)至關(guān)重要。

以上就是關(guān)于展示型推廣廣告的實(shí)用技巧和旺季調(diào)整攻略的分享。希望對(duì)廣大賣(mài)家有所幫助！更多干貨內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注小K說(shuō)跨境！

（本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系作者或平臺(tái)刪除。）