今年的節(jié)日季，全球新首富貝索斯再次狂歡！亞馬遜的賣家們面臨著巨大的銷量背后的潛在資金和庫存風(fēng)險。為了提升銷量和平衡風(fēng)險，幾乎所有賣家都將站外推廣作為唯一手段。而今天，我們將主要討論一個話題——谷歌廣告該不該做？

讓我們來清楚認(rèn)識“站外推廣”。亞馬遜發(fā)展到今天，站內(nèi)的可用資源以及可以靈活發(fā)揮的空間已經(jīng)越來越小。為了評價，許多賣家冒著高風(fēng)險進行大量送測，但這樣是否值得呢？大家都想從亞馬遜獲得更多訂單，但真正訂單起來了卻每天膽戰(zhàn)心驚，因為自己的一切都變成了貨物放在亞馬遜倉庫。為了平衡風(fēng)險，大賣比中小賣家更加迫切需要做站外推廣。中美貿(mào)易戰(zhàn)已經(jīng)正式拉開序幕，阿里巴巴和京東在美國股票狂跌的時候，亞馬遜卻成為了全球第二家市值超過萬億美元的公司，貝索斯已經(jīng)成為全球首富。這必然讓越來越多的B2B的工廠賣家不得不開始把亞馬遜看作為數(shù)不多的避風(fēng)港。

從薈網(wǎng)的觀點來看，站外推廣的核心并不是把流量導(dǎo)入亞馬遜形成轉(zhuǎn)化，而是應(yīng)該把流量導(dǎo)入亞馬遜之外的任何一個平臺，包括eBay、ETSY、Shopify等全部亞馬遜以外的平臺。

接下來，我們將從CPC廣告說起。大家都知道銷量來自于流量的道理，流量越大，銷量也會更大。如果要想銷量提升，用錢買流量是每一個電商賣家再明白不過的道理。亞馬遜在這個月把亞馬遜幾個廣告平臺統(tǒng)一合并為了Amazon Advertising。根據(jù)美國市場最新的統(tǒng)計，因為打擊站外非法獲取評價和的舉措讓幾乎所有賣家把更多費用投入到了亞馬遜廣告，因此亞馬遜今年的節(jié)日季期間的廣告收入會大幅提升。

由于Facebook的廣告只針對于人群特征和興趣特征進行搜索，不屬于CPC關(guān)鍵詞廣告范疇，因此我們暫時先把Facebook廣告除開。而針對于下個月就要開始的節(jié)日季期間的Google和Amazon的關(guān)鍵詞廣告進行對比，希望能給大家一些啟發(fā)。

接下來，我們將對Google Adwords與Amazon Advertising進行橫向?qū)Ρ?。從搜索結(jié)果、曝光方式、轉(zhuǎn)化因素、匹配方式、競價類型、排名規(guī)則到訂單轉(zhuǎn)化率，我們將一一進行對比。通過對比，我們可以看到谷歌廣告的投入也許是亞馬遜的5-10倍才能換來與亞馬遜一樣的轉(zhuǎn)化率。谷歌雖然“轉(zhuǎn)化率”低于亞馬遜，但是轉(zhuǎn)化的金額卻遠遠高于亞馬遜。

谷歌廣告具有更高的轉(zhuǎn)化金額和更深的買家認(rèn)同感，而亞馬遜廣告則具有更高的轉(zhuǎn)化率和更穩(wěn)定的訂單量。具體選擇哪種廣告方式取決于賣家的需求和預(yù)算。希望這篇文章能為大家提供一些啟示和幫助！