在即將到來(lái)的2020年亞馬遜購(gòu)物旺季中，除了FBA入倉(cāng)限制和物流運(yùn)價(jià)等問(wèn)題之外，亞馬遜賣(mài)家最為關(guān)注的莫過(guò)于Prime Day促銷(xiāo)日了。近日有傳聞稱(chēng)今年的Prime Day將在10月舉行，折扣力度預(yù)計(jì)不低于約20%。隨著亞馬遜印度站在8月率先開(kāi)啟Prime Day活動(dòng)，全球賣(mài)家也開(kāi)始感受到旺季即將到來(lái)的氛圍。據(jù)Coresight數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，去年P(guān)rime Day為亞馬遜帶來(lái)了近58億美元的收入。那么今年賣(mài)家該如何順利搭乘這趟“億級(jí)”列車(chē)玩轉(zhuǎn)亞馬遜Prime Day呢？答案是掌握三大“通關(guān)”攻略。

在布局初期階段，賣(mài)家需要測(cè)試并調(diào)整廣告活動(dòng)，確定商品在廣告中的展示方式，包括關(guān)鍵詞策略、廣告素材和文案等。同時(shí)利用購(gòu)物搜索報(bào)告了解關(guān)鍵詞效果，優(yōu)化關(guān)鍵詞匹配和競(jìng)價(jià)。通過(guò)商品推廣、品牌推廣等多種廣告方式提高促銷(xiāo)商品和品牌曝光量。還可以利用品牌旗艦店展示品牌故事和商品組合吸引更多流量和訂單。

在中盤(pán)規(guī)劃階段，提高購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵。吸引消費(fèi)者并擴(kuò)大受眾覆蓋的利用促銷(xiāo)、品牌旗艦店頁(yè)面、搜索廣告和展示廣告等進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略也是一個(gè)提升轉(zhuǎn)化和訂單的小技巧。一位賣(mài)家實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享道，在Prime Day期間使用亞馬遜DSP后，業(yè)績(jī)大大超越季節(jié)性銷(xiāo)量趨勢(shì)。

在收官階段，如何保持商品詳情頁(yè)瀏覽量持續(xù)激增勢(shì)頭是賣(mài)家需要考慮的問(wèn)題。業(yè)內(nèi)人士指出，Prime Day結(jié)束后的兩周內(nèi)是重新吸引受眾并提高忠誠(chéng)度的重要時(shí)間段。合理利用亞馬遜廣告與更多受眾互動(dòng)并擴(kuò)大受眾覆蓋至關(guān)重要。同時(shí)利用展示型推廣及DSP的再營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大Prime Day的光環(huán)效應(yīng)也很重要。拉長(zhǎng)廣告投放時(shí)間也是一個(gè)有效的策略。據(jù)調(diào)研指出，廣告投放時(shí)間長(zhǎng)于品類(lèi)趨勢(shì)的廣告主更有可能超出品類(lèi)趨勢(shì)。因此建議賣(mài)家確保發(fā)起的節(jié)假日廣告活動(dòng)至少持續(xù)到二月份以持續(xù)提高業(yè)績(jī)。對(duì)于Prime Day的廣告布局和投放策略至關(guān)重要。要提前進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃并準(zhǔn)備充分從啟動(dòng)到結(jié)束的每一步活動(dòng)細(xì)節(jié)確保能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置從而達(dá)成銷(xiāo)售和品牌建設(shè)的雙重目標(biāo)迎接即將到來(lái)的亞馬遜Prime Day狂歡促銷(xiāo)季的到來(lái)跨境賣(mài)家該如何備戰(zhàn)旺季快速提升銷(xiāo)量吸引新客戶(hù)呢？參加亞馬遜的廣告組合線(xiàn)上峰會(huì)獲取更多策略和案例分享不容錯(cuò)過(guò)！