2015年4月26日，由跨境電商新媒體風(fēng)口星網(wǎng)主辦的第四期風(fēng)口星論壇——“跨境電商選品與引流策略”在杭州浙江國際大酒店圓滿落幕。此次論壇匯聚了跨境電商行業(yè)的頂尖賣家，包括Amazon、eBay、速賣通和Wish等平臺的代表，他們分享了關(guān)于跨境電商選品和引流的實際操作經(jīng)驗。

本次論壇還得到了全球貨源分銷系統(tǒng)GET以及跨境電商倉儲專家郵立達的大力支持。

關(guān)于選品，不應(yīng)盲目依賴大數(shù)據(jù)。對于跨境電商的新賣家來說，選品是第一道門檻，而即使是經(jīng)驗豐富的賣家也面臨品類選擇和開發(fā)爆款的需求。許多賣家目前仍處于采購狀態(tài)，依賴網(wǎng)上拿貨或義烏批發(fā)，然后批量上架。雖然SKU數(shù)量看似豐富，但賣家的實際主動權(quán)有限。

姚子文指出，賣家在迷戀大數(shù)據(jù)的要確保擁有合適的貨源供應(yīng)商。大數(shù)據(jù)可以幫助篩選不適合的產(chǎn)品，如供應(yīng)鏈和物流無法支持、資金壓力大或競爭對手過強的情況。正確的選品不僅帶來收益增加，還為后續(xù)擴展規(guī)模和戰(zhàn)略布局奠定基礎(chǔ)。亞馬遜賣家Lisa提到，每個產(chǎn)品都有其生命周期：潛伏期、成長期、暴增期和衰退期。通過大數(shù)據(jù)選品可能意味著已進入暴增期，利潤不如初期。她建議在潛伏期就開始考慮選品，并從國際貿(mào)易和電子商務(wù)兩個方向進行考慮。關(guān)注侵權(quán)問題也是賣家必須注意的。

對于中小賣家來說，站外引流需要謹慎。流量有站內(nèi)和站外之分，站外引流成本較高。周洪老師和賣家Jimmy建議，中小賣家在資金和人員配備有限的情況下，應(yīng)暫緩站外引流，可通過后臺的“聯(lián)盟營銷”進行。若要進行站外引流，需注意人員對產(chǎn)品了解、轉(zhuǎn)化率提高、SKU關(guān)鍵詞精準和售后反饋等問題。

關(guān)于Wish平臺的引流，由于該平臺靠智能推薦，因此優(yōu)化標簽和關(guān)鍵詞至關(guān)重要。據(jù)非官方透露，Wish將推出提前放款政策，要求賣家使用高質(zhì)量物流渠道。平臺對賣家的產(chǎn)品更新有一定要求，持續(xù)更新將獲得更積極的流量導(dǎo)入。Wish近期推出了Geek和Mama兩個垂直類APP，家居類APP也將很快上線。

風(fēng)口星論壇現(xiàn)場分享的實操經(jīng)驗，風(fēng)口星網(wǎng)將整理成系列文章陸續(xù)發(fā)布，敬請讀者關(guān)注。

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