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了解如何在Facebook上調(diào)整廣告至符合賣家需求是一項(xiàng)關(guān)鍵的商業(yè)技能。本文將深入探討Facebook廣告的投放策略，幫助國(guó)內(nèi)跨境賣家理解水平和垂直擴(kuò)量的差異。

一、垂直擴(kuò)量策略

垂直擴(kuò)量通常是賣家在考慮增加廣告預(yù)算時(shí)首先想到的。當(dāng)賣家想要為已經(jīng)成功的廣告系列或廣告組增加預(yù)算時(shí)，可以采用緩慢增加投入或定期提高預(yù)算的方法。這種方法在預(yù)算明顯增加的情況下效果更佳，尤其是在廣告賬戶每日預(yù)算至少達(dá)到一千美元時(shí)。

那么如何進(jìn)行垂直擴(kuò)量呢？通過(guò)增加單個(gè)廣告、廣告系列或促銷活動(dòng)的預(yù)算，常見的是每日增加10%的預(yù)算，或每2-3天提高50%。值得注意的是，F(xiàn)acebook Learning系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)調(diào)整預(yù)算的增減，無(wú)論是增加一美分還是一千美元，對(duì)實(shí)際花費(fèi)的影響不會(huì)太大。賣家應(yīng)更多地關(guān)注增加預(yù)算以及擴(kuò)大測(cè)試預(yù)算的范圍。

采用垂直擴(kuò)量策略時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 不要期望獲得相同的結(jié)果——擴(kuò)量的目標(biāo)是提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)，這通常伴隨著更高的單次購(gòu)買成本。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，有助于賣家賺取更多利潤(rùn)。

2. 調(diào)整需要時(shí)間來(lái)生效——如果新投入的預(yù)算短期內(nèi)沒有產(chǎn)生效果，可能需要時(shí)間來(lái)調(diào)整和優(yōu)化。

3. 不斷測(cè)試是關(guān)鍵——賣家需要持續(xù)測(cè)試以找到新的受眾和創(chuàng)意。隨著預(yù)算的增加，測(cè)試的頻率和速度也會(huì)相應(yīng)提高。

4. 增加廣告圖像更換的頻率——根據(jù)預(yù)算的增加，可能需要更頻繁地更換廣告圖像。

二、水平擴(kuò)量策略

水平擴(kuò)量更適合小型企業(yè)，因?yàn)樗軌蛟跀U(kuò)大受眾規(guī)模的同時(shí)降低風(fēng)險(xiǎn)。假設(shè)賣家有一組購(gòu)買受眾表現(xiàn)良好，可以考慮復(fù)制這個(gè)受眾群體并使用新的預(yù)算進(jìn)行推廣。如果新的受眾群體表現(xiàn)出良好的購(gòu)買行為，那么就意味著成功地實(shí)現(xiàn)了水平擴(kuò)量。

采用水平擴(kuò)量策略時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 水平擴(kuò)量的速度可能較慢——如果保持廣告組預(yù)算不變，可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)看到效果。

2. 增加預(yù)算和創(chuàng)建新的受眾群體可以加速水平擴(kuò)量的進(jìn)程，并避免垂直擴(kuò)量可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

3. 在利基市場(chǎng)，如果定位選項(xiàng)有限，可以嘗試擴(kuò)大類似受眾群體。

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