當下，東南亞成為了跨境電商人的新興熱門平臺，特別是在Shopee上，其年均整體增速都超過100%。在2020年的新趨勢下，賣家們紛紛進軍這片藍海市場，而對于如何在新興市場中站穩(wěn)腳跟并獲得成功，找準自身店鋪定位并掌握選品策略成為關鍵。

Shopee平臺上的店鋪主要有四種定位類型。首先是百貨店，這種店鋪不受類目限制，可以經(jīng)營多種商品。其優(yōu)勢在于可以形成較大的體量，但缺點是難以形成關聯(lián)銷售和粉絲沉淀，以及品牌溢價。第二種是以產(chǎn)品類型為定位，專注于某一類目的店鋪。其專業(yè)性和品牌認可度較高，容易形成忠實粉絲和復購。但缺點是品牌概念越強，對粉絲的復購和粘度要求越高。第三種是圍繞特定群體需求的店鋪，如職業(yè)女性或母親等。這類店鋪容易帶來高關聯(lián)購買和高客單價。第四種是以生活方式為定位，如小米等以生活方式為定位的企業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)高購買復購和關聯(lián)購買能力。然而這種定位一般適合大型企業(yè)，中小賣家難以模仿。

在明確了店鋪定位之后，賣家需要開始選擇產(chǎn)品并進行布局。產(chǎn)品線的布局離不開以下四種類型：引流款、爆款、利潤款和定位款。除了這四種類型外，還有活動款、清倉款等。規(guī)劃好產(chǎn)品布局后，賣家還需要制定選品策略。常見的選品方式包括熱銷式選品、數(shù)據(jù)化選品、價格選品和測品式選品等。

在選擇產(chǎn)品后，賣家需要從多個渠道尋找產(chǎn)品，包括站內(nèi)渠道如Shopee首頁布局、站點的熱銷產(chǎn)品、同典型的店鋪、關鍵詞廣告詞等，以及站外渠道如東南亞線下的銷售數(shù)據(jù)、海關的銷售數(shù)據(jù)等。選品還需要考慮平臺的特性和流量分配、市場大小和競爭程度、評價及產(chǎn)品缺陷、市場趨勢和生命周期以及運輸及供應鏈等五個維度。

要想在Shopee等東南亞電商平臺上取得成功，賣家需要明確自身店鋪定位，制定有效的產(chǎn)品線布局和選品策略，并通過多種渠道尋找合適的產(chǎn)品。也需要關注市場趨勢和競爭態(tài)勢，不斷優(yōu)化和調(diào)整自身的經(jīng)營策略。2020年的選品趨勢反向思考的報告

我們來看ShopeeTOP5熱銷的品類，這些品類目前依然非常受歡迎。接著，根據(jù)2019年末時11.11和12.12大促的數(shù)據(jù)，我們可以得出一些選品的建議。

1. 平臺和品類選擇：3C和女裝是平臺與站點賣家的熱銷產(chǎn)品，無論在哪個平臺或國家，這兩個類目都有很大的銷售潛力。

2. 趨勢連續(xù)性：黃俊杰提到，熱銷的趨勢是有連續(xù)性的，這意味著一旦一個趨勢形成，就很難掉頭。選擇TOP5的熱銷品類，在未來三至五年內(nèi)可能仍然有穩(wěn)定的銷售前景。

黃俊杰還分享了他的一些個人反向思考：

1. 不要忽視男性群體：雖然女性在電商受眾中占比更大，但在東南亞地區(qū)，男性依然是購物的主導群體，他們掌握著財政大權。

2. 電商廣告比例：TOP3中有兩個國家與相關，到2025年，印尼可能成為東南亞最大的電商市場。很多賣家沒有意識到的問題，忽略了關愛同胞的重要性。

3. 跨境小件與大件：雖然跨境小件的出單量較多，但客單價不高。隨著東南亞在2019年12月推出重貨平臺，建議賣家不要只關注小件商品，也要考慮大件商品的市場潛力。

4. 中華文化的輸出：投資出去會帶來本地化融合，但不要忘記中國商品的不斷輸出也會帶來文化和審美的本地化融合。關注中華文化特點的產(chǎn)品也是一個值得考慮的選品方向。

黃俊杰的報告為我們提供了關于選品趨勢的一些有價值的信息和建議。在東南亞電商市場中，關注男性群體、關注文化、關注大件商品以及關注中華文化特點的產(chǎn)品可能在未來會有更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>