之前我們已經(jīng)探討了全球速賣通和Lazada的詳細(xì)情況，現(xiàn)在，讓我們來深入了解Shopee這一東南亞及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的電商平臺(tái)。

Shopee是東南亞地區(qū)以及中國(guó)臺(tái)灣的主要電商平臺(tái)，自2015年在新加坡成立以來，已經(jīng)拓展至馬來西亞、泰國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、印度尼西亞、越南及菲律賓等七大市場(chǎng)。Shopee提供豐富的商品種類，包括電子消費(fèi)品、家居、美容保健、母嬰、服飾以及健身器材等。

擁有超過3000萬的社群媒體粉絲和700萬活躍賣家，以及超過8000名員工遍布東南亞和中國(guó)，Shopee已成為東南亞發(fā)展最快的電商平臺(tái)，也是國(guó)貨進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的首選平臺(tái)。

自Shopee成立以來，其一直保持顯著的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。例如，在2018年，Shopee的GMV達(dá)到了103億美元，同比增長(zhǎng)了149.9%。到了2019年第一季度，其季度GMV同比增長(zhǎng)了81.8%，總訂單數(shù)同比增長(zhǎng)了82.7%，App下載量更是超過了2億。

關(guān)于開店條件，對(duì)于內(nèi)貿(mào)商家，需要提供企業(yè)執(zhí)照、法人身份證正反照片以及主營(yíng)內(nèi)貿(mào)電商平臺(tái)的鏈接和近期流水（僅首開臺(tái)灣站點(diǎn)）。對(duì)于跨境商家，除了上述資料外，還需要提供主營(yíng)外貿(mào)電商平臺(tái)的鏈接和近期流水（僅首開馬來或菲律賓站點(diǎn)）。品牌商家在滿足一定的銷售流水要求后，可以首開臺(tái)灣站點(diǎn)和馬來站點(diǎn)。值得注意的是，在準(zhǔn)備開店時(shí)，無需發(fā)布產(chǎn)品，但所有所需的資料和鏈接必須齊全，并需經(jīng)過招商經(jīng)理的審核。

對(duì)于第二站點(diǎn)的開通，主要考核銷售額和各項(xiàng)店鋪評(píng)分值，且必須有50款產(chǎn)品。至于一個(gè)執(zhí)照可以開設(shè)的店鋪數(shù)量，垂直類目可以開設(shè)3個(gè)店鋪，全類目則只能開設(shè)1個(gè)。

在回款方面，每個(gè)月有兩次回款機(jī)會(huì)，分別在月中月末。至于推廣方式，包括搜索詞、免費(fèi)置頂、付費(fèi)推廣、閃購和付費(fèi)資源包等。Shopee還提供了海外倉服務(wù)，除了印尼和巴西，其他站點(diǎn)都配備了海外倉，物流方面可以選擇平臺(tái)物流或第三方物流。

在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)上，建議商家多做多類目，主打批發(fā)單，注重主圖的制作。對(duì)于物流方面，可以通過平臺(tái)物流進(jìn)行，最高重量可達(dá)30公斤，新加坡更是可達(dá)70公斤。深圳、上海、義烏、泉州都設(shè)有中轉(zhuǎn)倉，方便物流轉(zhuǎn)運(yùn)。

在賣家入駐方面，泰國(guó)站點(diǎn)可以使用中國(guó)護(hù)照入駐，其他站點(diǎn)則只能使用當(dāng)?shù)厣矸葑C。買家需要支付運(yùn)費(fèi)，并且平臺(tái)會(huì)抽取2%的傭金。收款方面，Shopee支持Pingpong、Payoneer和Lianlian Pay等多種支付方式。新開店賣家將收到系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)送的開通子母賬號(hào)郵件，按照指示激活并設(shè)置付款密碼后，可在賣家中心后臺(tái)綁定第三方支付。

關(guān)于平臺(tái)提點(diǎn)，跨境店根據(jù)不同銷售額有不同的抽傭比例，VAT（關(guān)稅）則是統(tǒng)一的2%。單站點(diǎn)產(chǎn)品上新數(shù)量則根據(jù)店鋪的類型等級(jí)來確定。如果一年內(nèi)的扣分項(xiàng)達(dá)到24分，店鋪將被關(guān)閉。至于定價(jià)環(huán)節(jié)，Shopee的定價(jià)公式相對(duì)復(fù)雜，需要考慮不同站點(diǎn)的國(guó)家首重和續(xù)重等因素。

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